學大聯(lián)姻360:一場盛宴兩種可能

3月5日,學大教育發(fā)布了第四季度財報,學大CEO金鑫在電話會議上透露學大將聯(lián)手奇虎360成立合資公司,雙方分別在教育內容、資源和產品、技術和流量等方面進行深入的合作,進行全新商業(yè)模式的探索和進擊。

暫且不說這次的跨界合作是誰先率先提出,但透過學大的財報數(shù)字可以看出,學大在在線教育領域的野心已經凸顯。然而,此次先發(fā)跨界與安全公司合作的舉動,依然充滿了讓人不解的疑惑。學大和360的合作聯(lián)姻方面,學大與360各自是否能形成優(yōu)勢互補、并且讓二者在未來的發(fā)展過程中能競相融合,這對于二者的聯(lián)姻均提出了巨大的挑戰(zhàn)。而且最重要的是,雖然從目前的情況來看,絲毫看不到學大與360聯(lián)姻的交集點所在,但是否也可以理解為未來的合作可以有更多共同探索的空間?

學大聯(lián)姻360動機:一場復制的盛宴

學大與360兩家公司中,一家主做中小學個性化輔導,一家主做普通消費者安全業(yè)務服務,二者無論是從商業(yè)模式還是戰(zhàn)略規(guī)劃方面,都找不到可以發(fā)生交集的中心。而此次二者能在跨越領域之外實現(xiàn)聯(lián)姻合作,其最大的可能性恐怕就在于二者的用戶具有重疊性,即學大的中小學用戶群體與360安全手表的用戶在市場上有重疊現(xiàn)象,因此借助這種意外的交集而形成合作互補方式,或許正是二者賴以形成合作基礎的關鍵。

360此前發(fā)起多番智能終端硬件創(chuàng)業(yè),但其中當屬360兒童安全手表堪為代表。而學大主打中小學用戶個性輔導的業(yè)務模式,使得360兒童手表用戶和學大用戶群體有著極大的重疊性,因此從這個方向推測的話,不難可以測算出學大與360聯(lián)姻合作的真實目的,或可能借此推出學大終端智能硬件產品。

一家具有教育內容與用戶群體資源,一家具有技術沉淀與流量導入優(yōu)勢,無論對于學大還是360而言,這樣的雙方互補優(yōu)勢都有助于二者的快速崛起。360的技術、安全經驗和流量平臺可對學大教育資源起到推波助瀾的推廣作用,而學大的教育資源對于360來說,無疑將是最好的切入機會。

雖然目前市場上已經具有相關的硬件教育產品,但這些產品無論在技術還是體驗方面,都無法最大化地滿足市場需要,因此此次學大與360的聯(lián)姻若屬實,那么二者的聯(lián)合推進無疑會對這個行業(yè)產生不可避免的沖擊和影響。另一方面,目前硬件鏈接內容和互聯(lián)網的方式,也正是當前的又一熱潮,在線教育采取內容與硬件綜合的方式不僅符合當前趨勢,而且也是市場的選擇。

360兒童手表本身定位于中小學孩子,而這個階段的孩子接觸與最大的需求驅動均是教育相關,因此學大與360聯(lián)姻合作打造另一個360兒童手表的成功案例,這在目前的情形來看并不是神話;或許假以時日,我們即可拭目以待。

在線教育的平臺選擇:兩種無限的可能

360有流量、平臺和安全技術經驗,而學大有著深厚的教育資源,二者聯(lián)姻共同打造一款基于硬件終端的教育產品的合作方式,既能從內容上保證最大的用戶需求給予,也能從產品成熟方面享有天然的技術優(yōu)勢。因此如果學大聯(lián)姻360的結果成真,那么二者的合作便是板上釘釘之事。不過,在這里的又一個分歧將會誕生,即這個二者聯(lián)姻產生的在線教育平臺,終究該落于何方運營托管之手?

對學大來說,夯實的教育資源和內容,以及長久以來形成的強勢品牌與口碑,都使得起其在主掌這個平臺方面享有天然優(yōu)勢。但是,對于需要強大的技術支撐和服務保障的平臺而言,360本身提供的技術和平臺服務保障無疑是最為合適的。另外,360本身也擁有強悍的平臺與品牌優(yōu)勢,對于托管和扶持這樣的在線教育平臺,360自然不會有任何問題。

此前,騰訊與新東方的合作案例中,騰訊為其與新東方的合資公司提供線上推廣等資源,而新東方則為二者合資的公司提供內容和教學資源。這種模式的形成對于二者的意義在于,騰訊在支出成本方面幾乎可以忽略不計,而新東方則通過該合作方式實現(xiàn)了產業(yè)鏈的建設。因此在此次學大與360的聯(lián)姻合作中,此種模式也或有可能為二者的深入合作帶來啟發(fā)意義。

無論是360負責產品開發(fā)、平臺搭建而學大負責內容提供,還是360負責技術平臺搭建、學大負責平臺運營建設,二者的協(xié)調和互補優(yōu)勢都可以得到最大程度發(fā)揮。相比于騰訊和新東方比較傾向單一化運作的模式,學大與360的合作在平臺選擇上無疑具有更多調控的可能。

學大VS360:聯(lián)手會帶來什么?

學大與360兩家均為各自領域里數(shù)一數(shù)二的大體量公司,在業(yè)務模式和面對的商業(yè)環(huán)境方面,兩家公司各自的優(yōu)勢和劣勢都一目了然,因此二者的合作能給產業(yè)帶來新的示范,亦或是給其他觀望者帶來警示,這在目前來看一切都充滿未知。但即便如此,二者在跨越領域如此巨大的情況下仍能達成通力協(xié)作,也間接證明了在線教育市場的需求是剛性的,并且有望在未來一段時間內達到新的頂峰。

從目前的情況來看,無論是學大還是360,二者在面臨這個充滿不可預知的合作選擇時,機遇與風險對于這兩家大體量公司而言都同等嚴峻。一旦這兩家公司通過市場協(xié)作形成了良好的互補關系,那么它們在未來市場上的勝算無疑又多了一步,但另一方面,如果這兩家公司的磨合和互補不盡人意,那么市場給予它們的結局也同樣殘酷。

但從目前的情形來看,它們已經在這個領域里邁出了嘗試性的一步,這一點,或許已經足以值得我們鼓勵。

--完--

免責聲明:本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時,應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實,溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。

2015-03-10
學大聯(lián)姻360:一場盛宴兩種可能
3月5日,學大教育發(fā)布了第四季度財報,學大CEO金鑫在電話會議上透露學大將聯(lián)手奇虎360成立合資公司,雙方分別在教育內容、資源和產品、技術

長按掃碼 閱讀全文