拼多多「慢」了下來？

原標題：拼多多「慢」了下來？

拼多多總是出人意料。

11月26日晚間，拼多多發(fā)布2021年Q3財報，從財報來看，這個季度，拼多多的情況與大部分互聯網公司相似，業(yè)績遇冷、多項財務指標不達市場預期。Q3營收215.1億元，低于市場預期的264.74億元，較去年同期增長51.4%，增速大幅下滑。一向都遙遙領先的用戶增長上，這個季度也顯露了疲態(tài)。據財報，拼多多單季增長只有1740萬，市場預期2000萬，增速進一步放緩。

為什么會放緩增長？用戶流量上遇到了什么瓶頸？宏觀環(huán)境對目前電商行業(yè)的影響如何？當所有人都想跟拼多多聊聊這些問題的時候，拼多多卻想聊一聊別的。

這次的財報電話會上，拼多多所有的高管們都在專注地聊「農業(yè)」，談農業(yè)品牌化，農業(yè)數字化、農研大賽、百億農研專項，以及要培育「十萬名新農民」，表示會將「農業(yè)」視為第二增長曲線，并把三季度的利潤全部投入到「百億農研」項目中去。

減營銷、重農研，拼多多決定「慢」下來。

近些年，互聯網巨頭們都把目光瞄向了「農業(yè)」，但布局歸布局，行動歸行動，卻沒人像拼多多這樣做得如此徹底！

今年二季度，拼多多正式成立「百億農研」專項，由董事長、CEO陳磊擔任一號位，并計劃投入100億元致力于推動農業(yè)科技進步。農業(yè)的投入是一場馬拉松，長期投入對于公司自然意義重大，但是效果并不會是立竿見影的，大部分投資者不會那么耐心，可以說，拼多多這次「百億農研專項」所下的決心是非比尋常的！

拼多多發(fā)力農業(yè)，我來亮三點：

• 左一點：農業(yè)品牌化大勢所需，電商打造差異化發(fā)展

食為人天，農為正本，在中國產業(yè)數字化程度排行中，農業(yè)一直是墊底的，但所謂差距就是機遇。

從國家政策來看，一直在大力加強農業(yè)品牌化的進度，2014年，我國提出「智慧農業(yè)」概念。2016年「智慧農業(yè)」首次被寫入「中央一號文件」。

從未來的商業(yè)發(fā)展空間上看，農業(yè)在成為企業(yè)家們競相參與的應許之地。有專家預測，中國農業(yè)會直接從傳統(tǒng)農耕飛躍到智慧農業(yè)，成為數字農業(yè)大國。

拼多多董事長、CEO陳磊說：「中國電商行業(yè)非常大，越來越多的平臺加入電商合乎行業(yè)邏輯；但企業(yè)發(fā)展最核心的是回到自身，拼多多靠農產品起家，更多關注的滿足用戶的日常生活所需，這是拼多多和其它電商的差別。」

在愈來愈烈的電商競爭中，很顯然，拼多多準備選擇一條屬于自己的差異化道路。

• 右一點：講好地標農業(yè)故事，尋找好農貨

打造農業(yè)品牌化的一個很大的要素，就是講好地標農業(yè)故事，尋找到真正的好農貨。

2021年地標農品中國行活動，農業(yè)農村部、寧夏回族自治區(qū)、中國綠色食品中心、農民日報、拼多多等共同啟幕「地標農品 2021中國行」活動。

「地標農產品通俗講就是好農貨，代表著綠色、安全、原產地等品質概念，這與拼多多倡導的讓消費者吃得更好是一致的。拼多多的前身拼好貨，就是致力于為消費者尋找好農貨，這也是拼多多農業(yè)出身的源頭。」拼多多副總裁侯凱笛說。拼多多的「拼購」模式就能夠迅速聚集消費需求，實現大規(guī)模、多對多匹配，把好的農貨直接送到消費者手中。

今年，拼多多一直在通過直播帶貨，流量扶持、公益培訓等方式，助力地標農產品消費熱潮，幫助農產品去講好故事，并把這些故事帶到大眾面前，讓越來越多的人了解這些地標農產品。

大山深處的鹽源丑蘋果，一步步成為網紅蘋果，2020年拼多多「蘋果暢銷榜」排名第一；國家地標農產品文旦柚，在拼多多公益助農的直播中，銷量倍數增長；安徽碭山酥梨，借助拼多多完成了自己的第三次升級......

農產品上行市場有多大？今年上半年，拼多多的農產品訂單量繼續(xù)保持高速增長，農（副）產品訂單量同比增長431%，單品銷量超過10萬單的農（副）產品超過4000款，同比增長超過490%。拼多多已經成為中國最大的農（副）產品上行平臺。

• 下一點：真正帶農業(yè)破圈，實現產業(yè)升級

電商到底要如何助力農產品發(fā)展？很顯然，要想讓農副產品真正品牌化，只是幫它賣是不夠的，還要真正助力農產品完成產業(yè)升級，形成完整的產業(yè)鏈。

一顆小小的水果，競爭也越來越激烈，這是從育種、標準化種植、現代產業(yè)鏈、銷售通道、快速獲取市場信息、準確決策到打造品牌的全方位比拼。

自2015年成立以來，拼多多首創(chuàng)「農地云拼」模式，實現「拼購+產地直發(fā)」，拼購將消費端分散、臨時的需求，在時間和空間上形成歸集效應，為產地提供長期穩(wěn)定的訂單，幫助小農戶融入大市場，實現鄉(xiāng)村農品直連平臺8.7億消費者，進而打造了鄉(xiāng)村農貨上行的「超短鏈」。洪澤湖大閘蟹、北方的蘋果、寧夏的枸杞、福建的柚子，越來越多的農產品通過電商走出大山，身價翻倍！

比如鹽源蘋果破圈后，鹽源縣蘋果從業(yè)人員達9.68萬人，占全縣總人口的26.8%；蘋果產值達到30億，約占鹽源縣GDP的25%。蘋果已經成為鹽源縣名副其實的支柱產業(yè)。

打造農產品上行平臺、深度建設農產品供應鏈是一項長期工程，勢必需要更大的、長期的投入。在三季度財報會上，拼多多方面也表示，「百億農研」項目的投入將會對短期財務產生影響。

曾經，如猛獸般增長兇猛的拼多多「慢」了下來，它秉持初心，在做「正確的事」。

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