原標(biāo)題:Oclean歐可林攻占?xì)W美高端市場
5月31日,Oclean歐可林舉辦”潔凈滿分 屏實力”智能電動牙刷新品媒體溝通會,正式發(fā)布一款智能聲波電動牙刷——Oclean X Pro旗艦版。Oclean歐可林創(chuàng)始人兼CEO劉書潤可謂驚喜連連:喜的是這款產(chǎn)品還沒有發(fā)布就引發(fā)了國內(nèi)用戶的狂歡;更喜的是目前海外客戶還在追貨,國內(nèi)需求又這么旺盛,加大產(chǎn)能便能獲得高增長。
Oclean歐可林創(chuàng)始人兼CEO劉書潤
早在3月29日,這款產(chǎn)品就已經(jīng)在eBay和全球速賣通等電商渠道上線,在德國、俄羅斯、波蘭、法國、意大利、西班牙、斯洛伐克等歐洲國家上市。雖然這是一款客單價接近 80 美元的產(chǎn)品,訂單卻超過了預(yù)期,eBay還一度賣斷了貨。
要知道,這可不是款廉價的“Made in China”產(chǎn)品,在eBay上的日常售價是79.99歐元,首發(fā)優(yōu)惠價69.99歐元。歐洲也是全球兩大電動牙刷巨頭歐樂B(Oral-B)和飛利浦(Philips)的大本營,如今他們?nèi)匀徽紦?jù)著這個市場的前兩位。此前,中國產(chǎn)的電動牙刷,在歐洲市場一直只能賣到30歐元之下。這一次,Oclean歐可林是如何做到的?
走紅歐美市場
也許,全球電動牙刷領(lǐng)域最專業(yè)的獨立評測媒體“Electric Teeth”的解釋能夠給出部分答案。在專門為Oclean X Pro旗艦版制作的一期YouTube視頻中,頻道主理人Jon Love不無感慨地說道:“我一共測試過不下150款電動牙刷,這款是最安靜的?!备鶕?jù)他的測試,Oclean X Pro旗艦版工作時的噪音最高也只有48分貝,與我們?nèi)粘I顣r的噪音相當(dāng),幾乎感覺不到。
“Electric Teeth”給Oclean X Pro旗艦版5星評價,全球電動牙刷獲5星評價的不超過10款。
也正因為足夠安靜,Oclean X Pro旗艦版還獲得了英國噪音控制協(xié)會(Noise Abatement Society)著名的Quiet Mark認(rèn)證,也成為了全球第二款獲得該認(rèn)證的電動牙刷產(chǎn)品,是國內(nèi)唯一一家獲得該認(rèn)證的智能電動牙刷產(chǎn)品品牌。
要知道,此時歐洲市場兩大電動牙刷巨頭的主力產(chǎn)品中,飛利浦的Philips HX6730工作時的噪音達(dá)到了51分貝。歐樂B呢?不好意思,Oral-B 4000工作時的噪音已經(jīng)高達(dá)73分貝,達(dá)到讓人難以忍受的地步。
不僅僅只是安靜,Oclean X Pro旗艦版“刷”的基本功也贏得了Jon Love的稱贊:這款產(chǎn)品集成了磁懸浮無刷電機,即使用力按壓的時候刷頭仍在努力工作,刷得給力;配備了盲區(qū)檢測功能,能夠?qū)崟r提醒用戶還有哪里沒有刷到,保證刷得徹底。Oclean X Pro旗艦版還配備了觸摸顯示屏,可以設(shè)置32種不同的刷牙力度,讓你刷得更有針對性。而且,用戶每次刷完之后還會給個評分,激勵用戶持續(xù)做好牙齒保健。
此外,Oclean X Pro旗艦版還有幾個特性也讓Jon Love印象深刻:它外觀簡潔時尚,科技感十足;還配備了一個與手機Qi兼容的感應(yīng)無線充電器,能夠?qū)崿F(xiàn)3.5小時快速充電,電池續(xù)航時間為35天;它竟然還有一個磁性壁掛支架,用完之后可以直接掛到衛(wèi)生間的墻上,既方便又衛(wèi)生。
實際上,Oclean歐可林產(chǎn)品在歐美的走紅,確實與“Electric Teeth”等知名歐美博主的賣力宣傳分不開。不過,歐可林并沒有向他們支付一分錢的推廣費用,而是純粹靠產(chǎn)品本身打動了他們。
此外,歐可林在歐美市場發(fā)布前一款產(chǎn)品Oclean X的時候,曾在Indiegogo上做過眾籌,結(jié)果引發(fā)了歐美博主的廣泛關(guān)注。在試用了產(chǎn)品之后,他們開始向外界安利這款產(chǎn)品,這也讓歐可林在歐美市場小有名氣。
好產(chǎn)品如何做到
我們都知道,中國是全球最大的牙刷和電動牙刷生產(chǎn)基地。在平常的產(chǎn)品分類中,電動牙刷肯定是被歸為“小家電”的品類當(dāng)中。
而實際上,Oclean歐可林的幾位創(chuàng)始人都不是家電行業(yè)出身。歐可林創(chuàng)始人兼CEO劉書潤之前曾創(chuàng)立過兩個消費電子產(chǎn)品品牌,聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO劉博此前在互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域,主持開發(fā)了幼兒智能多媒體教學(xué)平臺。
也正因為如此,同樣是做電動牙刷,歐可林的做法與傳統(tǒng)廠商有所不同。在開發(fā)第一代產(chǎn)品——Oclean One的時候,他們竟然選擇了蘋果作為自己的參照物,產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系采用的大都是等蘋果的供應(yīng)商,力求做到極致。比如Oclean第一款產(chǎn)品 Oclean One的外包裝,也參考了行業(yè)最好的的設(shè)計,開箱的時候,要求和蘋果手表盒子的開箱體驗一致。
做電動牙刷,電機是個關(guān)鍵。他們買來了市面上所有的電動牙刷,發(fā)現(xiàn)一般電動牙刷的采用的電機,在200克的壓力下就已經(jīng)不能保證有效擺幅,在400克壓力下已經(jīng)停止擺動,沒有任何清潔效果了。為此,他們找到了當(dāng)時給全球頂部品牌供貨的馬達(dá)供應(yīng)商,聯(lián)合開發(fā)了一款線性可編程無刷聲波馬達(dá),專門采用了四片高強度的釹鐵硼作為轉(zhuǎn)子,加上歐可林長達(dá)8個月不停地調(diào)校算法,終于做到了在600克的負(fù)載下依然能夠單邊5.5度的擺幅。這款產(chǎn)品出來后,一些行業(yè)頭部品牌也開始參考并采用了類似的技術(shù)。
也正是對于產(chǎn)品品質(zhì)和功能的高要求,歐可林推出的產(chǎn)品成本要比國內(nèi)主流產(chǎn)品的售價高出一大截,這也逼得歐可林一開始只能將眼光轉(zhuǎn)向歐美市場。要知道,在部分歐美國家,電動牙刷的普及率已經(jīng)接近 50%,消費者的對于產(chǎn)品的選擇更理性,對于好產(chǎn)品的接受度也要高得多。
一開始,他們在歐美市場選擇了更容易觸達(dá)消費者的eBay、速賣通、亞馬遜等電商渠道。憑借產(chǎn)品質(zhì)量過硬,他們的產(chǎn)品獲得了非常好的口碑,得到了歐美消費者的廣泛認(rèn)可。
智能的解決方案
也正是因為創(chuàng)始人背景的不同,從公司創(chuàng)立伊始,歐可林要做的就是一只聰明的牙刷,他們將“智能”放到了非常重要的位置。
普通的電動牙刷,只有幾種固定的模式,需要用戶去迎合牙刷。歐可林則把刷牙的各項參數(shù)拆得非常細(xì),用戶可以通過APP自定義最適合自己的頻率、扭力、擺幅,找到最舒適的刷牙方案。
歐可林還率先使用了內(nèi)置6軸陀螺儀傳感器,刷牙過程中實時監(jiān)測刷牙手勢的細(xì)微變化,每分鐘采集高達(dá)1500次數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)計算,定位刷牙位置、力度,判斷出哪些是一直都沒有刷到的盲區(qū),然后通過牙刷自帶的顯示屏提醒用戶——屏幕上會顯示一副牙齒的圖案,將沒有刷好的區(qū)域標(biāo)成藍(lán)色,并且給出一個評分,讓用戶了解自己刷牙的完善程度。
如今,歐可林已經(jīng)積累了大量的用戶,截止 2020 年已經(jīng)為用戶提供了超過1億條的刷牙數(shù)據(jù)報告。通過實時監(jiān)測用戶刷牙的角度、壓力、運行軌跡等數(shù)據(jù),云端與手機相連,就能夠分析牙刷的壓力、單位面積停留時間等是否合適,并從多個指標(biāo)評估刷牙的效果,并基于數(shù)據(jù)給出個性化的改善建議。
如今,歐可林還與北京大學(xué)口腔醫(yī)院、華西醫(yī)科大學(xué)口腔醫(yī)院、武漢大學(xué)口腔醫(yī)院合作,將這些大數(shù)據(jù)提供給他們,共同研究牙齒保健的最佳解決方案。例如,歐可林已經(jīng)在牙菌斑識別領(lǐng)域積累了足夠豐富的大數(shù)據(jù),并且建立了足夠可靠的識別模型。
從更長期來看,歐可林將能夠為每位用戶提供非常有針對性的牙齒健康解決方案。一位歐可林的用戶,將能夠從歐可林這里購買專屬的健康包,包括每天刷幾次牙,什么時候刷牙,用什么牙膏刷牙,刷牙之后用什么漱口水,是否需要牙線做輔助清潔等。在必要的時候,用戶還能夠用沖牙器做牙齒的深度清理;在看牙醫(yī)之前,用戶還可以通過口腔鏡和口內(nèi)掃描儀,采集牙齒數(shù)據(jù)并發(fā)給牙醫(yī),做到真正的個性化診療。
實際上,圍繞著牙齒護理的全生命周期,歐可林已經(jīng)推出了空氣動力沖牙器,未來還將發(fā)布口腔美白以及口腔健康輔助類的新產(chǎn)品;所有這些產(chǎn)品,都可以通過收集到的大數(shù)據(jù)和人工智能串聯(lián)起來。
Oclean W1便攜式空氣動力沖牙器
這也使得歐可林的未來已經(jīng)跳出單純的牙刷和小家電行業(yè),而是進(jìn)入了更為廣闊的智能物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。實際上,對于電動牙刷這個領(lǐng)域,不少科技巨頭也是虎視眈眈。
對此,劉博倒是并不擔(dān)心?!拔覀兊膬?yōu)勢就是更加專注,這可能是他們的九牛一毛,卻是我們的全部。我們會堅持在口腔這個領(lǐng)域、在‘人類健康和美’這個體系里面,不斷地去擴品?!?/p>
從電動牙刷看產(chǎn)業(yè)升級
如今,Oclean X Pro旗艦版在中國市場的發(fā)布,標(biāo)志著歐可林正在建立更加平衡的全球布局。今年,歐可林計劃在全球銷量增長1倍的情況下,銷售額能夠增長1.5倍,這也意味著更多像Oclean X Pro旗艦版這樣的高端產(chǎn)品的推出。歐可林同樣希望,今年中國市場的銷售額能夠占到全球的三分之一。
從歐可林的快速發(fā)展,我們也看到了中國制造未來的希望所在。經(jīng)過了長達(dá)40多年的發(fā)展,中國制造業(yè)已經(jīng)形成了非常完善的產(chǎn)業(yè)鏈,不應(yīng)該也不甘心只屈居于中低端市場。
如今,智能化、數(shù)字化的大潮正在洶涌而來,并將帶給中國制造業(yè)前所未有的大機遇。像歐可林這樣的新創(chuàng)品牌,能夠利用中國完善的產(chǎn)業(yè)鏈,打造出全球領(lǐng)先的產(chǎn)品,并將其智能化,與軟件和服務(wù)緊密結(jié)合起來,從而創(chuàng)造出智能電動牙刷這樣的新物種,最終改變原有的行業(yè)格局。
這也是蘋果做過、特斯拉正在做的事情;未來,中國企業(yè)也能夠做到。
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