內(nèi)卷之后教培行業(yè)大轉(zhuǎn)向，VIP 陪練推動(dòng)教育價(jià)值回歸

原標(biāo)題：內(nèi)卷之后教培行業(yè)大轉(zhuǎn)向，VIP 陪練推動(dòng)教育價(jià)值回歸

新年伊始，整個(gè)教育行業(yè)就地震不斷，包括補(bǔ)課、K12教育、機(jī)構(gòu)廣告等各種政策新規(guī)直接導(dǎo)致教育領(lǐng)域的中概股暴跌。監(jiān)管層態(tài)度堅(jiān)決的背后，可以說(shuō)是教育培訓(xùn)“內(nèi)卷”導(dǎo)致的政策調(diào)整，類似聚焦教育話題的國(guó)民熱劇《小舍得》所傳遞出來(lái)的雞娃焦慮已經(jīng)從某種程度上，影響到了社會(huì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

不過(guò)，兒童的教育只會(huì)加強(qiáng)不會(huì)削弱，政策減輕內(nèi)卷之后，更多的家長(zhǎng)還是把目光放到了藝能培訓(xùn)等領(lǐng)域，讓孩子學(xué)個(gè)一技之長(zhǎng)，成為更多家長(zhǎng)的共識(shí)。不論是編程還是樂(lè)器，雖然大部分和考試升學(xué)無(wú)關(guān)，但都迎來(lái)了一個(gè)全新的春天。尤其是在線的樂(lè)器培訓(xùn)已經(jīng)開始進(jìn)入到了一個(gè)AI驅(qū)動(dòng)的全新層面，成為新十年最值得關(guān)注的教培領(lǐng)域。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

教育價(jià)值迎來(lái)回歸

長(zhǎng)期以來(lái)，教育的指揮棒就是高考，和應(yīng)試相關(guān)的教育培訓(xùn)就會(huì)非?；鸨?，而和考試無(wú)關(guān)的項(xiàng)目就往往很難得到大眾的關(guān)注。不過(guò)在最近幾年，這種情況開始有所變化，這里一方面是人們教育理念的價(jià)值回歸，讓教育從應(yīng)試回歸藝能本質(zhì)，而另一方面則是技術(shù)的不斷發(fā)展，讓很多垂直領(lǐng)域的教育培訓(xùn)得以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式落地到更下沉的區(qū)域。換句話說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)正在推動(dòng)教育的平權(quán)，同時(shí)也在讓教育變得多元化。比如音樂(lè)教育，市場(chǎng)年均增速都在10%以上，近兩年則接近20%。而在二十多年前，學(xué)習(xí)一門樂(lè)器可以說(shuō)是一件非常奢侈的事情，屬于少數(shù)中產(chǎn)以上的家庭。但現(xiàn)在，上一堂在線的樂(lè)器課程，價(jià)格不足百元，比二十年前還要便宜。

2016年，首創(chuàng)“真人一對(duì)一在線樂(lè)器陪練”模式的VIP陪練正式成立，其發(fā)展速度可以說(shuō)是相當(dāng)迅猛，在短短五年內(nèi)，完成了三輪數(shù)億元的融資，老虎環(huán)球基金、騰訊、蘭馨亞洲、藍(lán)馳資本、金沙江創(chuàng)投、長(zhǎng)石資本等一系列知名基金都重金投入這個(gè)賽道。而事實(shí)證明，資本的嗅覺還是非常敏銳的，而VIP陪練的發(fā)展方向把握也相當(dāng)精準(zhǔn)，短短幾年內(nèi)，陪練所涉及的樂(lè)器種類數(shù)量已經(jīng)超過(guò)30種，用戶數(shù)量達(dá)到270萬(wàn)人次，平臺(tái)單月營(yíng)收超過(guò)2億元，牢牢占據(jù)了行業(yè)的最頂端，整體業(yè)務(wù)等于行業(yè)第二名到第五名總和的六倍以上。

如果說(shuō)，VIP陪練有什么秘訣，那就是牢牢把握了行業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)--師資，比如在選用老師方面，需要通過(guò)篩選、測(cè)試、培訓(xùn)、考核等7道流程篩選，心理學(xué)、專業(yè)素質(zhì)、企業(yè)文化宣導(dǎo)等6個(gè)方面的考察培訓(xùn)，最終的上崗率只有3%，換句話說(shuō)，現(xiàn)在的3萬(wàn)名陪練教師是從100萬(wàn)名老師中選出來(lái)的，堪稱百里挑一。再就是推出“教師體系升級(jí)”制度，根據(jù)教學(xué)表現(xiàn)實(shí)現(xiàn)教師升級(jí)，設(shè)定了優(yōu)選老師、王牌老師、11大名校老師及演奏級(jí)老師，幫助家長(zhǎng)進(jìn)行細(xì)化選擇。另一方面， 還積極引入行業(yè)大咖擔(dān)任“客座陪練老師”，通過(guò)超級(jí)陪練課、高能直播課等形式的公開課課程，讓更多人可以聽到大師的教導(dǎo)。

可以說(shuō)，在線陪練模式的出現(xiàn)，讓家長(zhǎng)們有了更多的選擇，尤其是對(duì)于愛好音樂(lè)的孩子來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是通向藝術(shù)殿堂的一條捷徑。同時(shí)，我們也看到更多渠道也開始接入這個(gè)領(lǐng)域。胡彥斌、王力宏、朗朗等知名音樂(lè)人都開始在網(wǎng)上做自己的音樂(lè)課程，不少音樂(lè)大V也在推出自己的私家培訓(xùn)服務(wù)，教育門檻的降低帶來(lái)了發(fā)展也帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)的加劇。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

行業(yè)挑戰(zhàn)和變局

2020年，疫情的沖擊帶來(lái)了社會(huì)的巨大改變，而在線教育也因此獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)，再加上教育政策的不斷變化，讓音樂(lè)在線教育迎來(lái)了一個(gè)重要的爆發(fā)契機(jī)。不過(guò)在這背后，更殘酷的競(jìng)爭(zhēng)也在悄然展開，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。

高速發(fā)展意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，盡管根據(jù)數(shù)據(jù)，中國(guó)學(xué)鋼琴的孩子就有三千萬(wàn)，但事實(shí)上，在教育領(lǐng)域獲取這些用戶的成本還是非常高企。有媒體報(bào)道，陪練領(lǐng)域的獲客成本高達(dá)5000元，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率僅10%，這并不是一個(gè)讓人意外的數(shù)據(jù)，即便是在大眾化的英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域，1對(duì)1的獲客成本也在4000左右。這也是為什么在線教育領(lǐng)域?qū)?對(duì)1模式一直深感懷疑的重要原因。更多的行業(yè)人士認(rèn)為，1對(duì)多的小班教學(xué)可能更有商業(yè)上的合理性。

但對(duì)于音樂(lè)陪練來(lái)說(shuō)，1對(duì)多顯然是沒有辦法實(shí)現(xiàn)最好的教學(xué)效果的，這是一個(gè)極度依賴教師指導(dǎo)的領(lǐng)域。而在1對(duì)1不變的情況下，對(duì)于頭部企業(yè)來(lái)說(shuō)卻有明顯的規(guī)模效應(yīng)，越是后來(lái)者進(jìn)入的成本越高。這也是為什么不少新興在線陪練機(jī)構(gòu)選擇聚焦大品類如鋼琴，或者深度和線下琴行進(jìn)行合作的原因，主要也是為了降低獲客成本。但從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，如果行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)或者成本戰(zhàn)，那么直接受影響的還是老師的培訓(xùn)質(zhì)量。畢竟價(jià)格越低，老師摸魚的可能越大，而對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，這就會(huì)顯得相當(dāng)不公平。

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，VIP陪練通過(guò)大量研發(fā)投入，將培訓(xùn)課程盡可能的進(jìn)行了“標(biāo)準(zhǔn)化”，從而保證培訓(xùn)水平的一致性。大量的優(yōu)秀老師綜合經(jīng)驗(yàn)被總結(jié)整理到智能教室的系統(tǒng)中，讓新老師也可以更快掌握標(biāo)準(zhǔn)化流程。這也是在線教育中非常關(guān)鍵的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，那就是技術(shù)優(yōu)勢(shì)。VIP陪練CEO徐豪駿表示，“VIP陪練的前五年是1.0時(shí)代，期間我們完成了對(duì)在線樂(lè)器陪練這個(gè)垂直領(lǐng)域的‘跑馬圈地’；今年，我們將開啟多元擴(kuò)展和精耕細(xì)作的2.0時(shí)代。”而除了陪練樂(lè)器種類、教資力量等多方面建立起的壁壘之外，小馬AI陪練被看作是最有價(jià)值的秘密武器。

這款產(chǎn)品是由VIP陪練AI人工智能團(tuán)隊(duì)和國(guó)內(nèi)外知名鋼琴老師聯(lián)合研發(fā)的一款智能鋼琴陪APP，專注于解決三至八歲的小琴童練琴問(wèn)題。VIP陪練在技術(shù)上的長(zhǎng)期積累在這款A(yù)PP上得到了充分體現(xiàn)，智能AI技術(shù)和開發(fā)資源都是最頂尖的，所以穩(wěn)居智能鋼琴陪練app排行榜的第一名。這種AI陪練則更大幅度降低了學(xué)習(xí)樂(lè)器的成本，只有一般陪練的四分之一，特別適合入門和練習(xí)時(shí)使用，同時(shí)也為VIP陪練帶來(lái)了大量的潛在1對(duì)1客戶。

必須要說(shuō)，AI化是整個(gè)行業(yè)的變局節(jié)點(diǎn)所在，無(wú)論如何控制流量成本，真人教師的成本都不會(huì)低于AI，而一旦AI成為行業(yè)培訓(xùn)的入門標(biāo)配，那么也就從成本效率方面封死了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突破的機(jī)會(huì)。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這也是最低成本的音樂(lè)教育路徑，下沉城市的在線樂(lè)器教育市場(chǎng)也因此被打開。

讓在線教育產(chǎn)生更大的價(jià)值

從目前的趨勢(shì)來(lái)看，在線教育領(lǐng)域無(wú)論是從方向、內(nèi)容還是形式，都會(huì)迎來(lái)一波巨大的變化，這里包括了教育理念的回歸，教育領(lǐng)域的多元以及教育科技的提升。每個(gè)人都可以在網(wǎng)上找到自己想要學(xué)習(xí)的領(lǐng)域并通過(guò)在線服務(wù)找到優(yōu)秀的老師來(lái)教自己，這顯然是一件讓人艷羨的事情。畢竟，再過(guò)去，很多教育資源都是特權(quán)資源，并非人人可以享受，而現(xiàn)在不僅鋼琴、小提琴、吉他、架子鼓這樣的主流樂(lè)器可以很方便的學(xué)習(xí)，巴烏、中阮、嗩吶等小眾樂(lè)器也一樣可以輕松找到老師陪練，這是一件多么美好的事情。

值得一提的是，特長(zhǎng)類的藝能教育不僅會(huì)讓孩子受益終身，還會(huì)有其他方面的好處。比如樂(lè)器教育，除了能增強(qiáng)孩子的藝術(shù)修養(yǎng)之外，對(duì)意志品質(zhì)的鍛煉也是附帶的好處之一。在鍛煉孩子的意志品質(zhì)和對(duì)逆境的承受能力方面，樂(lè)器學(xué)習(xí)已經(jīng)是當(dāng)下的首選。而對(duì)于家長(zhǎng)而言，音樂(lè)學(xué)習(xí)有天賦能成功最好，即便沒有天賦，能讓孩子更加堅(jiān)強(qiáng)和執(zhí)著，以應(yīng)對(duì)人生中的各種挫折，也是非常有價(jià)值的地方。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

目前在樂(lè)器在線陪練這個(gè)領(lǐng)域，中國(guó)力量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的走在了世界前列，VIP陪練的服務(wù)已覆蓋全球6大洲、超168個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中20%的用戶都是海外用戶，VIP陪練已經(jīng)成為了樂(lè)器教育培訓(xùn)的全球化的一個(gè)圣地，呈現(xiàn)出了一種音樂(lè)無(wú)國(guó)界的特點(diǎn)。而更加多元化的用戶也帶來(lái)了更多的教學(xué)數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)的積累，也形成了VIP陪練更強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這是在線教育領(lǐng)域和線下不同的一個(gè)特點(diǎn)。線下培訓(xùn)看的是市場(chǎng)開拓能力，而線上教育看的是數(shù)據(jù)獲取和處理的能力，前者還存在空白市場(chǎng)和翻盤機(jī)會(huì)，后者則有更大的雪球效應(yīng)，一旦形成優(yōu)勢(shì)的數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)規(guī)模，就會(huì)形成質(zhì)的領(lǐng)先和維度級(jí)別的差距。

根據(jù)Analysys易觀在2019年發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)教育行業(yè)洞察》報(bào)告中顯示，“無(wú)論是從現(xiàn)有資源還是從創(chuàng)新能力來(lái)看，VIP陪練都處在行業(yè)第一的地位。這主要是由VIP陪練已經(jīng)跑通了商業(yè)模式和盈利模式，在融資規(guī)模、營(yíng)收規(guī)模方面都站穩(wěn)了領(lǐng)先地位，同時(shí)高度重視對(duì)AI及數(shù)據(jù)技術(shù)的探索、積極向音樂(lè)教育上下游延伸，有助于進(jìn)一步鞏固行業(yè)地位?！倍谂d趣素質(zhì)教育得到政策、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等多方面宏觀因素支撐的背景下，在線音樂(lè)教育行業(yè)的增長(zhǎng)潛力將進(jìn)一步釋放，未來(lái)十年這個(gè)領(lǐng)域最終會(huì)做到什么程度，確實(shí)值得大家拭目以待。

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