看了場(chǎng)直播，我終于明白羅永浩為什么能翻紅

原標(biāo)題：看了場(chǎng)直播，我終于明白羅永浩為什么能翻紅

有幸從羅永浩直播間“路過(guò)”,便深陷其中無(wú)法自拔。全程我是誰(shuí)，我在哪，這是綜藝？看慣了單調(diào)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)式帶貨，不妨可以去羅永浩直播間找找樂(lè)子，買買實(shí)惠。

交個(gè)朋友直播間賣藝

只見(jiàn)熒幕上展現(xiàn)出三個(gè)大字“上李誕”，李誕鹵蛋般光滑的腦袋從桌子下緩緩升起，嘉賓出場(chǎng)方式引人啼笑皆非，就很interesting。

而兩人這次要銷售的產(chǎn)品是海飛絲洗發(fā)套裝，羅永浩直言：“但我倆一個(gè)禿頂，一個(gè)禿頭就很不合適，于是……上發(fā)人！”流程安排的明明白白。

頭發(fā)過(guò)分茂密的發(fā)人站在兩人之間確實(shí)非常有產(chǎn)品代言的說(shuō)服力，但也仿佛像一個(gè)假笑工具人，觀眾在彈幕區(qū)互動(dòng)：“發(fā)人的笑像是p上去的。”場(chǎng)面一度陷入詼諧。

在介紹一款別名大眼仔的Comper智能美容儀時(shí)，羅永浩甚至不惜犧牲形象。當(dāng)真掏出了兩張“美圖秀秀”的照片來(lái)夸張表現(xiàn)出使用后“奇效”。初看噗嗤一笑，細(xì)品無(wú)語(yǔ)凝噎。奔走相告，相聲選手羅永浩終究還是直播間賣藝了！

羅永浩自“出道”以來(lái)，即使他的手機(jī)、他的英語(yǔ)甚至是他的個(gè)性都曾遭受質(zhì)疑。但他的營(yíng)銷能力一直被高度認(rèn)可，他也是一名資深的“惡搞者”，黑色幽默技巧總能恰如其分。一張利嘴和一腔情懷在江湖上圈粉無(wú)數(shù)，這是羅永浩長(zhǎng)紅十年的奧秘。

如今，老網(wǎng)紅站在新風(fēng)口，打了一場(chǎng)翻身仗。

初代網(wǎng)紅羅永浩帶貨邏輯

羅永浩“花落抖音”后，不出所料首戰(zhàn)大捷，直播觀看人數(shù)4892.17w、單場(chǎng)音浪3632.74w、銷售額1.68億。首場(chǎng)高漲的激情，隨后在第二、三場(chǎng)趨于冷靜。

“每個(gè)主播都有自己個(gè)人的風(fēng)格，發(fā)揮自己的風(fēng)格，永遠(yuǎn)比模仿別人要效果好”羅永浩說(shuō)道。對(duì)于打造自己的IP羅永浩早有經(jīng)驗(yàn)，依靠別具一格吸引欣賞你的粉絲，個(gè)人IP才是固粉利器，“回頭客”才能源源不斷。

明白自身優(yōu)勢(shì)的羅永浩也深知“完全娛樂(lè)化”是錯(cuò)誤的，羅永浩曾表示團(tuán)隊(duì)也花了不少心血去思索：“如何盡可能想辦法用平臺(tái)給的機(jī)會(huì)，把這些人留住，轉(zhuǎn)化成長(zhǎng)期穩(wěn)定的粉絲。”趣味性可以吸引大量觀眾，但銷量才是最終目的。主次分明和適當(dāng)?shù)挠哪梢宰屩辈ラg既有數(shù)據(jù)也有流量。

同時(shí)平臺(tái)的宣傳必不可缺，與直播做到相輔相成。抓住一個(gè)言論陣地，做好直播引流，為個(gè)人累積熱度，甚至是宣傳團(tuán)隊(duì)形象，如羅永浩所說(shuō)“玩得開(kāi)心的同時(shí)潛移默化地把我們的理念傳輸出去”。

羅永浩直播的花樣還在于多樣品類化，從數(shù)碼到日常用品，從“搞定”男人到征服全網(wǎng)。而這其中也少不了新主播入場(chǎng)和明星助陣擴(kuò)大引流，逐漸放手的羅永浩甚至去綜藝跑起了宣傳。直播頻率也從每周五晚拓展到每周五和周六，羅永浩正在將“交個(gè)朋友”直播間從個(gè)人IP打造成團(tuán)隊(duì)IP。

此前的采訪中羅永浩指出:“其實(shí)出來(lái)做直播，可能1/3重要性是主播本身，2/3重要性是拼后臺(tái)供應(yīng)鏈能力，你要源源不斷地找到好東西，并且好東西要有好價(jià)格，這件事是核心競(jìng)爭(zhēng)力” 直播帶貨價(jià)格戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)非常明顯，以至于最終還是要回歸供應(yīng)鏈，價(jià)格和質(zhì)量方面才能得到把控, 做過(guò)企業(yè)，做過(guò)六七年制造業(yè)的羅永浩總結(jié)出的直播通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈“如果你能運(yùn)用好這個(gè)機(jī)會(huì)，它可能成為一種形式，是一個(gè)新品牌的超級(jí)孵化器”。

穩(wěn)住!能贏!

首戰(zhàn)的超高數(shù)據(jù)對(duì)比下，此后的數(shù)據(jù)顯得有些落寞，在WeMedia發(fā)布的《直播電商主播6月TOP50榜單》中，羅永浩僅排在第47位?！傲_永浩人氣驟降“”羅永浩糊了？”的話題引發(fā)熱議。

面對(duì)質(zhì)疑，羅永浩也是犀利回懟“你懂個(gè)屁“，表示水的流量沒(méi)有意義，現(xiàn)在真實(shí)客戶的比例越來(lái)越高了。而之后真正的數(shù)據(jù)反彈是在兩次“神助攻”后，上《脫口秀大會(huì)》和與蘇寧合作，讓羅永浩再創(chuàng)佳績(jī)。

8月7日羅永浩與蘇寧易購(gòu)合作進(jìn)行了蘇寧易購(gòu)的首場(chǎng)抖音直播。這次合作給老羅的貨源無(wú)論是質(zhì)量還是價(jià)格方面都做出了有力的保障，直接導(dǎo)致直播間氣氛空前熱鬧。數(shù)據(jù)甚至打破首次1.1億的銷售記錄。不僅打了唱衰網(wǎng)友的臉，羅永浩也揚(yáng)眉吐氣了一回。

經(jīng)歷了教師、企業(yè)家等身份，如今跨領(lǐng)域營(yíng)業(yè)，但早已練就愈挫愈勇的羅永浩面對(duì)直播的新挑戰(zhàn)不曾畏懼，入場(chǎng)時(shí)羅永浩慎重思考了一個(gè)月，作為新主播一路走來(lái)也在摸索經(jīng)驗(yàn)不斷學(xué)習(xí)，如今一步步基石下越來(lái)越好，8月份羅永浩位居直播電商主播GMV第五，抖音帶貨GMV榜首。

事實(shí)證明，實(shí)力和有趣的靈魂令人無(wú)法抗拒，那一聲聲“到手價(jià)，9塊9，可以傳家筆” "暴脾氣暴躁補(bǔ)貼"“老朋友，心疼價(jià)”從耳邊閃過(guò)，不說(shuō)了，今晚直播間見(jiàn)。

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