原標題：拼多多批發(fā)業(yè)務能做成嗎？

拼多多又有新動作。

據(jù)媒體報道，拼多多近日上線了一項名為“多多批發(fā)”的新業(yè)務。同時，拼多多商家頁面新增“供貨管理”功能，同時新增了“批發(fā)供貨”與 “一件代發(fā)”服務。

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不收商家費用的多多批發(fā)

官方稱，拼多多批發(fā)采購平臺旨在打造服務于中小企業(yè)間的交易平臺，在幫助好貨商家獲取流量的同時為千萬商家提供百萬貨源。目前該目前 該業(yè)務并未全量開放，只有經(jīng)官方“小二邀請”方能體驗。

雖然目前多多批發(fā)還未正式對外開放，但從其功能和服務來看，這是一個針對中小貨源廠商和商家的平臺。

對中小貨源廠商，多多平臺采取0傭金、無推廣費的模式。目前，獲得邀請的貨源商家可在后臺“供貨管理”中找到創(chuàng)建入口，0費用開通“拼 多多批發(fā)”功能，然后即可將店鋪內(nèi)的商品上傳至拼多多批發(fā)市場，成為批發(fā)供應商。成功批發(fā)供貨商的好處是，將有更多的面向“小B”商家 的銷售渠道和機會。不過，拼多多雖然不對入駐貨源商家收取傭金，但對貨源商家是有要求的。據(jù)供貨規(guī)則顯示，貨源商家的批發(fā)價格等于商 品平淡價X批發(fā)折扣。如，申請直達底價的商家折扣需在拼單價的7折以下。依據(jù)商品歷史成交記錄可略有浮動。

對有需要采購的商家來說，可以在多多批發(fā)市場進行小規(guī)模采購，也可以通過“一件代發(fā)”業(yè)務將訂單委托給供貨商發(fā)貨，供貨商按照訂單的 需求，將貨品送至不同用戶手中，并獲得售后等相關的配套支持。

當前多多批發(fā)首頁主要有直達底價、好貨上新、分類熱賣榜三大資源位。如前所言，拼多多為幾大資源位設置了一定的要求。如好貨上新需首 次進入批發(fā)會場內(nèi)的商品；分類熱賣榜需過往7天成交額大于零的商品等。

商品類別方面，目前多多批發(fā)涵蓋的品類包括：鞋包、百貨、母嬰、洗護、內(nèi)衣、美妝、男裝、生鮮、手機、家紡、運動、數(shù)碼、車品、家裝 、電器、健康、圖書等。

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多多批發(fā)上線的背后

多多批發(fā)上線的背后，拼多多平臺生態(tài)正在向多樣性發(fā)展。

2019年6月，拼多多在夏季“618大促”期間推出了“百億補貼”。拼多多“百億補貼”的早期目的在于提升平臺競爭力，讓拼多多觸達更多圈 層，并讓消費者普遍得到質優(yōu)價低的實惠。

一年時間過去，拼多多百億補貼戰(zhàn)略效果顯著。通過“百億補貼”，拼多多進一步提升了平臺用戶黏性，加深了平臺用戶對產(chǎn)品價值的認知， 強化了用戶對平臺的信任值，增強了拼多多對品牌商、廠商、商戶等產(chǎn)業(yè)鏈資源的掌控力。

百億補貼之下，拼多多平臺生態(tài)加速成長。據(jù)拼多多4月25日公布的2019年全年業(yè)績報告顯示，截至2019年底，拼多多平臺年活躍商家數(shù)超過 510萬，較上年同期的360萬增長41.7%。據(jù)拼多多5月22日發(fā)布的2020年第一季度財報西安市，過去12個月內(nèi)，拼多多的年度活躍買家數(shù)達 6.28億，單季度勁增4290萬，繼續(xù)保持用戶的高速增長勢頭。

百億補貼之下，暴漲的用戶和激增的商家在拼多多AI算法之下開始實現(xiàn)“最優(yōu)匹配”。如一線用戶和品牌商家、農(nóng)戶農(nóng)貨的匹配，三四五線城 市用戶和品質商品的匹配。市場互選之下，拼多多商家、用戶生態(tài)初步完成了對自我層級的劃分。在用戶、商戶的自我層級劃分中，平臺也完 成了對平臺商戶的資源及能力認知。如有背靠產(chǎn)業(yè)帶的商家，它擁有貨源優(yōu)勢。另外一些商家，雖然沒有貨源優(yōu)勢，但他在營銷、渠道運營商 又有過人之處。

不管是貨源商家還是運營商家，他們都是拼多多不會放棄的優(yōu)質資源！如何做好精細化運營，進一步幫助平臺商家做大做強，更好的發(fā)揮各自 的資源、能力優(yōu)勢？多多批發(fā)由此而生。

當然，多多批發(fā)的目標不止于服務拼多多商家，它還是服務全網(wǎng)商家、用戶的平臺。多多批發(fā)的市場在拼商家，也在平臺之外。

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拼多多批發(fā)業(yè)務能做成嗎？

璽哥認為，多多批發(fā)是肯定能做成的。只是做成什么規(guī)模，做出什么水平的問題。第一，拼多多自身已經(jīng)積累了眾多的貨源商家（新品牌計劃 ，百億補貼）。第二，商家是一個流量群體，哪里有流量，商家就會往哪里去，特別是中小貨源商家，一般都會多平臺下注，重點關注1-2個平 臺。

在貨源商家方面，璽哥曾在《拼多多“百億補貼”正在構建一條“以貨為中心”的護城河》一文指出，拼多多通過“百億補貼計劃”、“新品 牌計劃”等的實施，對品牌、生產(chǎn)商實現(xiàn)了高質量的整合，已構建起了一條“以貨為中心”的護城河。從“新品牌計劃”開始，拼多多實際就 在有意識的構建自己的貨源商家?guī)?。彼時拼多多就稱，將扶持1000家工廠，使制造業(yè)的價值回歸制造本身，放大制造環(huán)節(jié)的附加值，以保證制 造業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，參與拼多多新品牌計劃C2M定制化生產(chǎn)的知名品牌，在一年前就已經(jīng)達到800家以上。百億補貼戰(zhàn)略的推進 更是進一步提升了拼多多在貨的控制力。數(shù)據(jù)顯示，參與“百億補貼”計劃的國內(nèi)外品牌超過2800家， 熱門補貼商品超過23000款。平臺推動 之下，這些貨源商家必然不會放過多多批發(fā)的紅利。

另外，多多批發(fā)對拼多多之外的平臺商家也是很有吸引力的。如前所言，商家是一個流量群體，哪里有流量，商家就會往哪里去。只要多多批 發(fā)能展示出自身的聚合訂單能力，多數(shù)商家都會被吸引過來的。

還有更為重要的一點是，拼多多的AI技術。拼多多所引領的社交裂變電商模式，一個成功的關鍵就是利用AI技術，最大程度地提升了“貨找人 ”過程中需求側與供給側之間的匹配度，從而在不斷提升的用戶體驗中實現(xiàn)了自身的壯大和發(fā)展。在其近年來推行的C2M反向定制模式中，拼 多多的AI技術也為廠商提供了更加精準的用戶畫像、并實現(xiàn)了更高效率的用戶觸達和市場反饋。而在多多批發(fā)的業(yè)務模式中，供需雙方的精準 匹配是決定業(yè)務成敗的關鍵。璽哥相信，在AI技術的支持下，多多批發(fā)定能為供需雙方帶來更好的供給體驗。

不過，當前B端市場競爭激烈，多多批發(fā)想要做大也不容易。

在多多批發(fā)的前面，有B2B龍頭1688，還有京東、蘇寧等企業(yè)業(yè)務。而且，當前這些企業(yè)也在加強防御。以1688為例，當前已和淘寶特價版達成了供給聯(lián)盟。而淘寶特價版則一直在努力提升自己對1688貨源廠商的變現(xiàn)價值。如近期淘寶正在內(nèi)測的“看看”短視頻，目的就是為了解決商家趨利的特性，留住商家。

一句話，B端業(yè)務的競爭本質是流量變現(xiàn)的競爭，哪里有流量，哪里的變現(xiàn)價值更好，商家就會去哪里。

生成海報

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