朱子龍：唱歌擼串KTV已經(jīng)OUT 不如來INX戲精學院飆戲

原標題：朱子龍：唱歌擼串KTV已經(jīng)OUT 不如來INX戲精學院飆戲

作者：夏天

審校：一條輝

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

沉浸式娛樂方興未艾。

癡迷網(wǎng)絡、佛系隨緣、關注自我……這些標簽是絕大多數(shù)人給90后、00后貼的標簽。

這些伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的90后和00后，他們誕生于物質豐足的歲月，心里住著星辰與大海；他們是移動互聯(lián)網(wǎng)的原住民，生活和二次元息息相關；他們占據(jù)全球人口的25%，開始成為新一代主流消費人群。

而他們的娛樂消費觀，正在影響著這個時代。

伴隨互聯(lián)網(wǎng)的興盛，英雄聯(lián)盟、抖音快手等虛擬娛樂，著實風靡于年輕人的世界。但另一方面，從小與電子產(chǎn)品接觸的“Z世代”，已不單純滿足于線上的娛樂內(nèi)容。

現(xiàn)在，“沉浸式娛樂”已經(jīng)成為年輕人休閑娛樂必打卡的項目之一了。對于這個新興事物，大多數(shù)人可能還一知半解，線下沉浸式娛樂到底是什么？

其實，這是一種重體驗、重參與性的線下娛樂體驗活動?！俺两健弊钤绨l(fā)源于戲劇領域，英國劇團Punchdrunk從2000年開始，就嘗試著這種新的戲劇形式，以浸沒劇的方式，打破傳統(tǒng)話劇舞臺的“第四面墻”。觀眾不再是坐在劇場的座椅之上，而是在一個實景空間中主動地追隨演員，欣賞劇情，并且全身心地進入劇場情境。

反觀國內(nèi)線下沉浸式娛樂興起于2015年，這一賽道中項目大多數(shù)屬于早期階段，融資多在A輪左右，整個產(chǎn)業(yè)鏈也在初級發(fā)展階段，有巨大的發(fā)展空間。

INX戲精學院正是這一賽道的新玩家。成立不到一年的INX戲精學院，主打沉浸互演劇劇場，探索兼具沉浸式、互動性、觀賞性、開放性、益智性的交互式實景娛樂。

其實這幾年，從大型商場的線下主題巡展，到系列沉浸娛樂表演，再到各類需要消費者參與角色扮演的沉浸式戲劇，以及VR主題樂園，這些實景與VR、AR、光雕等技術結合的 “沉浸式娛樂”正洶涌而至。

那么在跑道玩家頻增，行業(yè)一片混沌的背景下，對于INX戲精學院來說，靠什么創(chuàng)意才能夠殺出重圍呢？

演繹不同角色體驗不同人生

“皇帝、后妃、俠士、書生……短短三個小時你可以解鎖一段非同尋常的戲精人生。”創(chuàng)始人朱子龍說道。

作為INX戲精學院的創(chuàng)始人朱子龍，可謂是一個“戲很足”的人，很難想象他是畢業(yè)于英國帝國理工學院經(jīng)濟和商業(yè)策略的碩士。在創(chuàng)辦INX戲精學院之前，他曾任國內(nèi)最大聯(lián)合辦公品牌優(yōu)客工場的副總裁、執(zhí)行合伙人，主要負責優(yōu)客工場境內(nèi)外投融資和并購。

朱子龍以“演劇”定義自己的產(chǎn)品，“觀眾能夠獲得人設，換上全套戲服，進入到實景劇情中，與實景演員互動，參演并推動劇情發(fā)展”。仿佛美劇《西部世界》所營造出的西部小鎮(zhèn)，戲精學院的觀眾，也將換上全套戲服，與劇中多個真實人物搭戲互動，如同穿越一般。

對于選擇這一賽道，朱子龍也有自己的看法，“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各路玩家都在爭奪屏幕時間。但是這批出生在千禧年用戶們的線下消費仍然是一塊空白，現(xiàn)在的年輕人聚個會還是擼串KTV”。

實際上，現(xiàn)在的年輕人有著十分強烈的表達欲。占據(jù)大量屏幕時間的抖音、快手、直播等短視頻App，就是最好的例子。觀眾不再僅僅滿足于當一個看客，而是也有一種表演或者說是“秀”的欲望。

同時，年輕人更加期待興趣社交，他們更喜歡在線下空間中遇到興趣相投的人，“戲精學院的粉絲們，慢慢有了自己的‘戲精朋友圈’。他們在戲精學院相遇，又一起在戲精學院過生日、過節(jié)日?！敝熳育埥榻B到，“戲精學院的用戶畫像非常精準，18-35歲的觀眾占到85%，其中70%左右為女性?！备鶕?jù)2018年11月，鯨準研究所的研究報告來看，18歲-35歲（80后、90后、95后）為中堅消費人群，女性在體驗消費方面表現(xiàn)非?；钴S。

而且現(xiàn)在的年輕人幾乎人人都是戲精，就算自己不是，身邊也總有那么一兩個戲精。而且最近幾年像《甄嬛傳》《延禧攻略》《知否》，都是大火的劇，而好的作品，總能讓觀眾產(chǎn)生強烈的代入感。

試想一下，在某個周末，約上三五好友或是閨蜜，換一身裝束，進入戲中的世界，成為其中一個角色，不但可以換上全套戲服，而且還可以和眾多戲中人物搭戲互動，豈不快哉。

當然，劇情有趣是一方面。吸引觀眾的目光，更重要的在于，INX戲精學院將中國傳統(tǒng)文化嵌入其中，以“教育戲劇”的方式，帶領更多的年輕人親身體驗中華禮儀與傳統(tǒng)民俗文化。在北京，INX戲精學院搭設了明朝江湖演劇場，和清朝宮廷演劇場，將明朝建筑特點、清朝宮廷禮儀融入演劇體驗中，以此激活觀眾的互動性和參與感。在青島，INX戲精學院構建了“青島之光”民國飯店演劇場，傳達在地文化特點的同時，帶領觀眾穿梭于中華上下的瑰麗文化之中，為觀眾開啟一個新世界的大門。

“INX戲精學院還在持續(xù)探索傳統(tǒng)文化的年輕化表達方式，現(xiàn)在的年輕人是喜歡中國傳統(tǒng)文化的，但他們需要輕松詼諧的表達方式，我們就是這種類型的表達方式?！绷魧W歸來的朱子龍對中國傳統(tǒng)文化有著自己獨特的理解，這也是戲精學院構建出“以中國傳統(tǒng)文化為內(nèi)核，以飆戲為年輕化表達形式”邏輯的基礎。

從商業(yè)上說，“演劇世界”是在原創(chuàng)劇情基礎上的IP眾包化。作為觀眾的你自身既是“演劇世界”的消費者，又同時是生產(chǎn)者。在屬于你個性化的體驗故事線中，你所體驗的每一個角色甚至是接觸的任何道具都被賦予了情感價值。

在作者看來，面向未來型的IP不再專屬于行業(yè)巨鱷和創(chuàng)作精英，它將是眾包式、個性化、個人專屬的新型IP。

重在體驗，不怕你是“小白”

對于大多數(shù)人來說這種互動式的演劇還是一個很新的線下娛樂消費產(chǎn)品。

有人一聽要“演戲”，馬上第一反應就是“阿，這是什么東西？”感覺這些都是專業(yè)演員的專屬。但是其實每個人都曾幻想過自己是劇中的某一個人物時，自己會作出怎樣的選擇。

戲精學院的觀眾們

據(jù)朱子龍介紹，在INX戲精學院，你不會演戲沒關系，沒有好的口才也沒有關系，甚至你比較內(nèi)向也沒有關系。在進入劇情之前，觀眾會拿到人物設定。但這和演戲不一樣，人物設定不是臺詞，更沒有結局。有的只是簡單的人物背景故事，通過簡單的人物介紹，用自己最真實的反應去和專業(yè)的演員碰撞，推動故事情節(jié)的發(fā)展，并創(chuàng)造屬于自己的結局。

在這個過程中最“爽”的就是，你不需要演給誰看，你就是你自己，你想賦予這個角色什么，你就去說，你就去做，任何表現(xiàn)皆為合理。

當然，有些人會羞于開口或者覺得放不開。對于這方面的擔憂，朱子龍非常有信心地說道“把觀眾拉進世界中，是戲精學院演員的必備技能。在劇情中，和你搭戲的都是專業(yè)的演員，不管你是什么反應，都會有專業(yè)的演員把你從一個看戲的狀態(tài)拉入戲中，觀眾不是在看劇，而是成為劇中人與劇中人物實時互動，參與劇情的發(fā)展，甚至主導劇情?！?/p>

另外，在開拓市場這方面，INX戲精學院也是走的一個穩(wěn)扎穩(wěn)打的路線，先抓住一部分年輕人，比如二次元圈的受眾，在等他們習慣這種娛樂消費方式后，再通過“口碑傳播”傳遞給下一波年輕人。

不擔心盈利，但還有很長的路要走

對于進入這樣一個新興賽道的朱子龍來說，難的不是從0到1，而是從0到0.1。因為，一切都是混沌初開，作為創(chuàng)始人不單要有宏觀思考的能力，保持對未來的想象力，保持大的格局，又必須腳踏實地從非常小的點切入。

INX戲精學院是在國內(nèi)最早開辟“演劇”這個概念的，因此，他們沒有前人的經(jīng)驗可以借鑒，只能自己去蹚這條路，為了讓觀眾的體驗更強，和觀眾對戲的都是專業(yè)的演員，目前INX戲精學院有100多位專業(yè)的全職演員。

另外，目前不管是INX戲精學院，還是整個沉浸式實景娛樂行業(yè)，變現(xiàn)模式主要仍是以票務為主。所有公司都大同小異，雖說大家也都在進行比如衍生品、與文旅產(chǎn)業(yè)合作等變現(xiàn)形式方面的探索，但前提是建立在一個超級IP的基礎上。

再加上，現(xiàn)在從注重機關道具到注重推理內(nèi)容，從注重益智解謎到注重感性體驗，線下娛樂的形式正在不斷升級進化。像TFS超級密室的《風聲》、游娛聯(lián)盟的《摸金校尉》、夢徑超級密室的《龍門客棧》，新主題層出不窮，吸引越來越多追求新鮮、熱衷體驗的年輕消費者。

但是不管是什么模式或是什么商業(yè)形式，內(nèi)容還是王道，而且對于這樣一種體驗型產(chǎn)品，大多都是以單次消費為主，其實觀眾的復購率都不高，而且，據(jù)GPLP犀牛財經(jīng)了解，像沉浸式實景娛樂的話，它的前期投入很高，因為不單單是場景布置，還有技術、創(chuàng)意研發(fā)、在加上設備的投入，其實成本都不低。

不過對于盈利，朱子龍笑到“我還是算得過來賬的”，據(jù)悉，目前INX戲精學院已經(jīng)能夠實現(xiàn)收支平衡了。

另外，朱子龍表示，他一點都不擔心復購率的問題，這種自信源于他對劇本和團隊的品質把握。演劇的這種形式，它不是一次性消費的產(chǎn)品。因為劇本人物選擇的不同，劇情走向也不同，其實說白了就是你每一次體驗得到的快樂或是抉擇都不一樣。

當然盈利對于INX戲精學院來說可能不是問題，但是朱子龍認為最重要的問題是市場的教育成本偏高?！罢麄€行業(yè)還處于初始階段，演劇的形式以體驗為主，而體驗偏向主觀，溝通成本略高?！边@其實是傳播的一個難點。

這就像你去售賣一個茶杯，受眾很直接就能夠收到你反饋的信息，因為你售賣的是茶杯的功能。但是你去演一場戲，整個過程是一個體驗的過程，就像你去玩游戲氪金，你買這個皮膚買那個人物，實際上你獲得的是精神上的愉悅感。

INX戲精學院深諳這個道理，未來也是一個機會與挑戰(zhàn)并存的時代，希望INX戲精學院能蹚出屬于自己的路。

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