不當(dāng)大哥很多年的國(guó)美零售持續(xù)虧損 轉(zhuǎn)型僅停留在戰(zhàn)略層面

原標(biāo)題：不當(dāng)大哥很多年的國(guó)美零售持續(xù)虧損 轉(zhuǎn)型僅停留在戰(zhàn)略層面

作者：夏天

編輯：楚客

審校：一條輝

來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

作為曾經(jīng)的家電零售巨頭，國(guó)美零售(00493.HK)這幾年的“日漸式微”大家有目共睹，不但被曾經(jīng)的老弟蘇寧趕超，更是被阿里和京東這樣的電商巨頭全面超越。

5月24日，國(guó)美零售發(fā)布了未經(jīng)審計(jì)的2019年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，國(guó)美零售2019年第一季度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入177億元，同比上升1.33%；歸屬予母公司擁有者應(yīng)占虧損約8700萬(wàn)元，而去年同期為盈利人民幣1.13億元。

繼2017年虧損4.5億元、2018年虧損48.87億元后，國(guó)美零售2019年第一季度持續(xù)虧損。

現(xiàn)在回頭看零售行業(yè)，國(guó)美似乎還是那個(gè)國(guó)美，但蘇寧已經(jīng)不是當(dāng)年那個(gè)蘇寧了。

自從黃光裕入獄之后，國(guó)美的戰(zhàn)略一直就是追風(fēng)走，做“全渠道零售”，做手機(jī)，搞家裝，現(xiàn)在又準(zhǔn)備進(jìn)軍“新零售”，但是在蘇寧、京東、阿里的圍追堵截下，留給國(guó)美零售的“蛋糕”還能剩多少呢？

轉(zhuǎn)型僅停留在戰(zhàn)略層面

今年發(fā)布的《2018年中國(guó)家電行業(yè)年度報(bào)告》指出，2018年，中國(guó)家電市場(chǎng)全渠道銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)8104億元，其中蘇寧易購(gòu)以高達(dá)22.1％的銷(xiāo)售份額，領(lǐng)跑全渠道第一；京東份額占比14.1%；天貓占比9.1%，位列二、三位。而國(guó)美零售僅占7%，這令人不由得想問(wèn)：這還是曾經(jīng)的國(guó)美嗎？

事實(shí)上，這幾年國(guó)美一直在轉(zhuǎn)型，但是奈何在商業(yè)上的布局總是慢一步，有點(diǎn)像追風(fēng)者，因?yàn)轭l繁的更換戰(zhàn)略，導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)以及未來(lái)前景的把握不足，從而在競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后。

看這些年國(guó)美零售的轉(zhuǎn)型之路就知道了。

2013年，國(guó)美零售制定了一個(gè)三年目標(biāo)，即實(shí)現(xiàn)“線(xiàn)上線(xiàn)下融合的多渠道零售商”，也就是通過(guò)一個(gè)后臺(tái)，包括采購(gòu)、物流網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)網(wǎng)路、會(huì)員、SAP信息系統(tǒng)等實(shí)現(xiàn)資源共享，來(lái)支撐線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)O2O的融合。

但事實(shí)證明這并不簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@需要強(qiáng)大的、充分滿(mǎn)足終端界面和客戶(hù)需求的價(jià)值鏈平臺(tái)為基礎(chǔ)。在2014年，國(guó)美就將原來(lái)的戰(zhàn)略調(diào)整為“全渠道零售商”的戰(zhàn)略，即O2M。

但這個(gè)“全渠道零售”還沒(méi)做出成績(jī)，國(guó)美零售又跑去做手機(jī)了，2015年小米、魅族、華為打得火熱，360和樂(lè)視也宣布要做手機(jī)，國(guó)美就也想湊個(gè)熱鬧，只不過(guò)花了一年多時(shí)間才收購(gòu)了一家ODM公司。

但其實(shí)，它的產(chǎn)品和市面上其他產(chǎn)品的功能相比，并沒(méi)有什么特別之處，并且2017年，國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)已基本飽和，國(guó)美零售的手機(jī)上市后，沒(méi)有爆發(fā)就直接沉寂了。

也是在這一年，蘇寧牽手阿里，京東騰訊入股永輝，國(guó)美還沒(méi)緩過(guò)神來(lái)，就已經(jīng)被蘇寧、京東遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后了。

2016年，馬云率先提出“新零售”概念，隨后，京東“無(wú)界零售”、蘇寧“智慧零售”也抓緊布局，進(jìn)行全品類(lèi)、全渠道布局，豐富流量入口，推動(dòng)金融、物流、云數(shù)據(jù)等和零售主業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。

國(guó)美零售也嗅到了市場(chǎng)變化的風(fēng)向，隨之在2017年初提出“6+1”新零售戰(zhàn)略，再到年底提出國(guó)美“家·生活”，再到2018年上半年正式推出“共享零售”戰(zhàn)略，不到兩年時(shí)間，戰(zhàn)略更新了三代。

就目前來(lái)看，國(guó)美零售的轉(zhuǎn)型還沒(méi)有呈現(xiàn)出明顯的效果，或許因?yàn)轭l繁更換戰(zhàn)略，導(dǎo)致落成為了空談。因此，未來(lái)國(guó)美零售還需好好想想如何更好地落地，不然這轉(zhuǎn)型的陣痛還會(huì)持續(xù)。

不當(dāng)大哥很多年

據(jù)GPLP犀牛財(cái)經(jīng)了解，蘇寧易購(gòu)和國(guó)美零售這三年，單從營(yíng)收方面來(lái)看，國(guó)美零售就被蘇寧遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。

2016年，國(guó)美零售營(yíng)收為766.95億元，同年的蘇寧易購(gòu)達(dá)到1485.8億元，2018年，國(guó)美零售實(shí)現(xiàn)營(yíng)收643.56億元，蘇寧易購(gòu)為2449.56億元。雙方差距正在逐年擴(kuò)大。

與2016年相比，蘇寧易購(gòu)2018年?duì)I收增長(zhǎng)64.86%，國(guó)美零售則下滑16.09%，減少了123.39億元?？梢哉f(shuō)國(guó)美下滑不止，蘇寧上升不停。

國(guó)美的沒(méi)落有目共睹，回首十年前，國(guó)美一直是家電零售界的巨無(wú)霸，曾一度壓著蘇寧易購(gòu)等同行，是當(dāng)之無(wú)愧的霸主。2009年，國(guó)美入選中國(guó)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)中國(guó)最大的家電零售連鎖企業(yè)，被稱(chēng)為中國(guó)家電零售屆的沃爾瑪。

而彼時(shí)蘇寧易購(gòu)才剛剛從蘇寧電器網(wǎng)上改名，剛剛成立一個(gè)集購(gòu)買(mǎi)、學(xué)習(xí)、交流于一體的社區(qū)平臺(tái)，爭(zhēng)取避開(kāi)老大哥國(guó)美的直線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)。

而2009年也是電商時(shí)代的井噴期，無(wú)論是淘寶還是京東在該年都獲得了豐厚的人流紅利，而反觀(guān)國(guó)美，雖然在2006年就已經(jīng)成立了電商部門(mén)，但是真正意義上布局電商還是在2010年底受過(guò)庫(kù)巴80%的股權(quán)開(kāi)始。

雖然國(guó)美晚了一年，但電商的人口紅利還沒(méi)有吃透，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，國(guó)美在電商市場(chǎng)還是很有看頭，然而失帥的國(guó)美已經(jīng)處于一個(gè)動(dòng)蕩期，在下決定方面，一直都猶豫不決，最終錯(cuò)過(guò)機(jī)遇，被小老弟蘇寧超越。

失帥后的國(guó)美不敢大步走

從2008年國(guó)美零售的董事長(zhǎng)黃光裕入獄，到2010年黃光裕家族與陳曉爭(zhēng)奪控制權(quán)，再到相繼出走的王治全、韓德鵬、彭亮、高翔等國(guó)美電商的職業(yè)經(jīng)理人。國(guó)美就像后時(shí)代的瓦崗寨，能打仗的都走了，就剩張大中輔佐杜鵑。

在此期間，電器零售已經(jīng)快速?gòu)木€(xiàn)下轉(zhuǎn)移線(xiàn)上，取代了早先搶地盤(pán)時(shí)代，蘇寧與京東迅速崛起，并通過(guò)線(xiàn)上取得優(yōu)勢(shì)，快速滲透城市角落，建設(shè)各地廠(chǎng)庫(kù)，而此時(shí)的國(guó)美只能一步步做起建立基礎(chǔ)的線(xiàn)上布局。

根據(jù)國(guó)美2017年年度財(cái)報(bào)顯示，2017年國(guó)美線(xiàn)上線(xiàn)下GMV（成交金額包括：付款金額和未付款）取得1338億元，其中線(xiàn)上480億、線(xiàn)下858億，同比增長(zhǎng)20%?？此乒怩r奪目，但如果注意到國(guó)美的老對(duì)手蘇寧，同期全渠道GMV 2432億元，增長(zhǎng)29.08%，那么國(guó)美的GMV增速足足落后老對(duì)手近10個(gè)百分點(diǎn)。

2012年以來(lái)，國(guó)美一直不敢邁開(kāi)步子發(fā)展，加上當(dāng)時(shí)蘇寧已經(jīng)如日中天，新起的京東更是有潛力無(wú)限，電器零售市場(chǎng)一下子成長(zhǎng)起來(lái)的兩個(gè)巨無(wú)霸，逼得國(guó)美這只受傷的老虎不斷收縮底盤(pán)，慢慢成為三強(qiáng)中最弱一環(huán)。

就目前的情況來(lái)看，在蘇寧、京東、阿里的環(huán)伺下，國(guó)美零售的轉(zhuǎn)型之路走得艱難。

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