華為手機(jī)加速“高端化”，其他玩家是主動(dòng)跟進(jìn)還是被動(dòng)挨打？

原標(biāo)題：華為手機(jī)加速“高端化”，其他玩家是主動(dòng)跟進(jìn)還是被動(dòng)挨打？

袁國寶：資深媒體人、知名評論人、新媒體營銷和品牌傳播專家，NewMedia新媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人。

N年前，但凡提到國產(chǎn)手機(jī)，大家會立刻想到“中華酷聯(lián)”，不過今天，除華為之外，其他三家早已淪落到二三線之列，這固然有自身經(jīng)營不善的原因，也有來自外部的因素------除蘋果三星之外，諸如小米、OPPO、VIVO的快速崛起加快了國產(chǎn)手機(jī)的洗牌速度?？傊?，競爭在加劇，玩法在升級，跟不上時(shí)代者必然被淘汰。

而在一眾國產(chǎn)手機(jī)中，華為絕對算得上是“異類”，這些年華為手機(jī)可謂是“開掛式”發(fā)展，不僅全球市場份額躋身前三甲，在高端化方面所取得的成就也有目共睹。華為手機(jī)不僅撐起了民族品牌的一面旗幟，也將其他幾個(gè)老對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在身后。最近華為發(fā)布了Mate 20系列新品，不僅展示了諸多黑科技，價(jià)格更是提升不少，甚至直接對飚蘋果。

2018 Q1全球手機(jī)品牌市場份額

一，華為價(jià)格比肩蘋果，是否有收“智商稅”的嫌疑？

如下圖所示，這是本次華為發(fā)布會公布的價(jià)格信息，如果以這個(gè)歐洲定價(jià)作參考，Mate 20起售價(jià)要5500元人民幣，Pro版本更是直接到了8400這個(gè)檔位。從用戶角度來說，這是否可以接受？

我很難預(yù)測國內(nèi)市場的看法，至少目前我還不太能接受華為和蘋果在價(jià)格上對飚，雖然華為在某些黑科技、性能配置方面已經(jīng)超越蘋果，但蘋果的產(chǎn)品積淀、品牌文化是短期內(nèi)很難趕超的。另外，也不乏自媒體人持有和我相似的觀點(diǎn)，比如著名評論人瞬雨就發(fā)布了一篇《Mate20，你丫裝什么奢侈品呢？》的文章，字里行間透露了對華為定價(jià)過高的不滿。

也許有人會反問，你這不是自卑嗎，難道國產(chǎn)手機(jī)就必須比國外手機(jī)便宜？對于這個(gè)問題，我是這么看的，蘋果的新產(chǎn)品性價(jià)比一直都比較低，但蘋果的品牌逼格比較高，平衡了性價(jià)比的缺點(diǎn)。但今天華為要比肩蘋果，品牌逼格是不如蘋果的，所以華為此舉稍微有那么點(diǎn)收“智商稅”的嫌疑。

再者，蘋果旗下很多產(chǎn)品，如iPhone XS、iPhone 8 因定價(jià)過高滯銷嚴(yán)重，如今被迫降價(jià)促銷，其性價(jià)比有所提升。老的iPhone 7更是跳水至3500以內(nèi)，港行更是僅需2700，在如此猛烈的降價(jià)勢頭之下，iPhone 7的性價(jià)比已超過部分安卓旗艦機(jī)型。這證明一個(gè)事實(shí)，即便是蘋果也會根據(jù)市場變化來調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，確保利潤和銷量最大化。目前華為Mate20國內(nèi)的價(jià)格還沒出來，如果定價(jià)也偏高，我建議大家可以適當(dāng)?shù)却幌?，不必急于下手?/p>

另外，相比產(chǎn)品戰(zhàn)略，我認(rèn)為和保時(shí)捷設(shè)計(jì)的合作對提升華為品牌形象有更大的價(jià)值。談到保時(shí)捷，大家腦海里的第一反應(yīng)就是豪車、超跑，所以，和保時(shí)捷設(shè)計(jì)達(dá)成合作，這第一步就拉升了華為的品牌形象。同時(shí)，以這些手機(jī)拍照可附帶“porsche design”水印，這在無形之中起到了一定的宣傳效果，拓寬了產(chǎn)品的知名度，同時(shí)也滿足了用戶裝X的心理訴求。

至于有人說，為何之前摩托羅拉、三星與保時(shí)捷設(shè)計(jì)合作沒有取得多大的成績？這和市場成熟度、用戶消費(fèi)能力有很大的關(guān)系，三星是2008年-2011年與保時(shí)捷設(shè)計(jì)合作，摩托羅拉還更早一些，當(dāng)時(shí)的手機(jī)市場遠(yuǎn)不如今天這么成熟、發(fā)達(dá)，用戶的消費(fèi)能力也不能和今天相比。所以，華為保時(shí)捷設(shè)計(jì)的成功是天時(shí)地利人和共同作用的結(jié)果。

二，華為Mate20的黑科技價(jià)值到底有多大？

拋開價(jià)格不談，這次華為還是借Mate20秀了一把創(chuàng)新能力，產(chǎn)品可謂是黑科技滿滿，如可以識別出不同人聲音的聲控識別技術(shù)，讓聲控識別真正“懂用戶”；提供極速充電和反向充電功能，不僅大幅提高充電效率，也可使手機(jī)搖身一變成為充電寶。此外，華為Mate20系列還融入了3D結(jié)構(gòu)光人臉識別、屏幕指紋識別、AI人像留色、5倍長焦光變等等。

在這次發(fā)布會上，華為也狠狠的diss了蘋果，意圖非常明確。如果華為要把蘋果徹底從高端市場斬下馬，就必須具備更出色的創(chuàng)新能力。事實(shí)上，近年來蘋果推出的一系列新產(chǎn)品也確實(shí)反映出蘋果在創(chuàng)新方面“黔驢技窮”，這為華為提供了趕超蘋果的最佳時(shí)機(jī)。

由科技驅(qū)動(dòng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這沒什么毛病，華為在技術(shù)創(chuàng)新方面的投入也是有目共睹。不過如果結(jié)合市場定價(jià)、消費(fèi)需求來看，上面提到的一系列黑科技，我認(rèn)為只有少部分功能存在較大的實(shí)用性。其他功能不是說不好，只是大大超過了一般用戶的需求，你要讓消費(fèi)者為這些不太實(shí)用的黑科技買單，夠嗆。

不過華為可以通過各種方式大力普及這些黑科技，這一點(diǎn)可以借鑒之前三星搞的一些活動(dòng)，通過調(diào)動(dòng)線下資源，讓用戶切實(shí)感受到這些黑科技的價(jià)值，而不是停留在公關(guān)宣傳和概念炒作的層面。如果這些價(jià)值被用戶認(rèn)可，不僅能直接提升Mate20的銷量，更能提升華為手機(jī)的品牌逼格。

三，面對可怕的華為，其他國產(chǎn)手機(jī)怎么辦？

值得一提的是，這次華為的發(fā)布會不僅直接diss了蘋果，也間接diss了一眾國產(chǎn)手機(jī)。之前，國產(chǎn)手機(jī)在營銷炒作方面喜歡相互碰瓷，即你用什么套路宣傳，我也照葫蘆畫瓢，通過這種方式干擾消費(fèi)走向，將水?dāng)嚮臁?/p>

華為也是這種套路的受害者，所以立志在產(chǎn)品創(chuàng)新上另辟蹊徑，避免和其他對手開展惡劣的公關(guān)戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。如今，華為的高端路線越走越寬，就算其他廠商繼續(xù)碰瓷華為，也很難傷其分毫?；蛘哒f，華為手機(jī)和其他國產(chǎn)手機(jī)早就不在一個(gè)層面上，華為手機(jī)已經(jīng)樹立超一線的品牌地位，這對未來國產(chǎn)手機(jī)的行業(yè)走向?qū)a(chǎn)生巨大的影響。

在其他國產(chǎn)手機(jī)品牌中，我最擔(dān)心的是錘子、小米。首先說錘子，最近有消息傳出錘子成都總部嚴(yán)重空置，這是個(gè)極不正常的現(xiàn)象，當(dāng)然，之前也屢次傳聞錘子經(jīng)營不善，面臨危機(jī)。拋開這些負(fù)面消息不談，作為三線品牌的錘子手機(jī)確實(shí)很難躋身二線品牌之列，除開老羅粉絲之外完全沒有群眾基礎(chǔ)。在未來的競爭中，錘子手機(jī)難逃邊緣化的命運(yùn)。

其次說說小米，最近小米的股票走得可不好，雖然資本市場整體低迷，其他股票也在暴跌，不過小米的情況可不太一樣。根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)市場華為、OPPO、VIVO分列前三，小米屈居第四，而且這兩貨也開始進(jìn)軍低端市場，等于直接從小米碗里搶飯吃。加上OPPO和VIVO在線下?lián)碛袕?qiáng)大的銷售渠道，這是小米所不及的，未來小米可能遭受OPPO、VIVO更為猛烈的壓制。

雷軍對這種潛在的危機(jī)不是沒有認(rèn)識，早些年小米就開始多元化，鐵人三項(xiàng)（硬件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和新零售）戰(zhàn)略就是在這種情況下確定的，不過從財(cái)報(bào)上看，小米仍未徹底擺脫對手機(jī)業(yè)務(wù)的嚴(yán)重依賴。最新的財(cái)報(bào)顯示，今年第二季度小米手機(jī)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的收入為305.01億元，同比大漲58.7%，走量的依然是千元價(jià)位的紅米系列。另外，雖然互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)與IoT方面的數(shù)據(jù)也都不錯(cuò)，但這些業(yè)務(wù)體量很小，很難對沖手機(jī)業(yè)務(wù)波動(dòng)的影響。

至于中興、聯(lián)想，他們早已滑落至二線陣營，存在感實(shí)在太低，已經(jīng)無法掀起大風(fēng)浪。不過，這些企業(yè)的手機(jī)業(yè)務(wù)只是集團(tuán)的分支業(yè)務(wù)，所以，他們的危機(jī)感比小米、錘子弱很多，就算手機(jī)做不成，也不會危及生存。

如今華為手機(jī)加速高端化，進(jìn)一步打破了市場平衡，也對其他玩家設(shè)置了個(gè)巨大的難題------如果主動(dòng)跟進(jìn)，提升價(jià)格，必然會面臨較大的市場風(fēng)險(xiǎn)，各種跡象表明，手機(jī)行業(yè)已經(jīng)迎來衰退的拐點(diǎn)，這時(shí)候盲目提價(jià)必然削弱競爭力；如果被動(dòng)挨打，勢必會拉大與華為在品牌影響力上的差距，將中高端市場拱手讓給華為。眼下，對這些廠商來說，只能寄希望于Mate20別賣得太火。

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