拿火音樂再獲數(shù)千萬級融資，未來能顛覆中國吉他行業(yè)嗎？

獵云網(wǎng)獲悉，音樂科技品牌LAVA MUSIC拿火音樂正式宣布，于2020年2月完成第二輪數(shù)千萬級融資，由金沙江聯(lián)合資本投資。本輪融資將用于新產(chǎn)品研發(fā)、全球銷售渠道的建設(shè)，與音樂教育服務(wù)之投入。

此前，拿火音樂剛剛獲得過廣東文投數(shù)千萬元的首輪融資。一年時(shí)間內(nèi)連續(xù)獲得兩輪融資，在這個(gè)資本愈加謹(jǐn)慎和VC紛紛從to C轉(zhuǎn)投to B的環(huán)境里，拿火音樂顯得非常突出。

拿火音樂主打產(chǎn)品是一款A(yù)irSonic碳纖材料及一體成型技術(shù)的新材料吉他LAVA ME，這款科技感十足的新材料吉他從2017發(fā)布開始就蟬聯(lián)天貓“雙十一”吉他類目冠軍，陶喆、蕭敬騰、華晨宇、毛不易、羅大佑、張震岳、胡彥斌、徐璐、馮提莫、Mateus Asato 等越來越多的明星歌手將LAVA ME作為表演時(shí)的主力吉他，LAVA ME更遍布《樂隊(duì)的夏天》《明日之子》《創(chuàng)造營2020》《吐槽大會(huì)》等綜藝。

與傳統(tǒng)廠商更關(guān)注生產(chǎn)運(yùn)營與復(fù)刻產(chǎn)品的營銷不同，拿火音樂更像一家創(chuàng)新型的科技公司，一面聚焦于融匯新材料、新制造與新設(shè)計(jì)的樂器研發(fā)，一面通過智能軟硬件降低學(xué)習(xí)門檻、激發(fā)興趣和創(chuàng)意，試圖定義一種新世代的樂器。

作為一個(gè)消費(fèi)品牌來說，拿火音樂的盈利能力使得自己在很長時(shí)間里都不需要融資，自 2015 年起，拿火實(shí)現(xiàn)每年1.7~2.2倍年度營收增長，并長期保持盈利。但在完成從0到1的產(chǎn)品研發(fā)和市場成功之后，陸子天有著更大的夢想。

拿火音樂創(chuàng)始人陸子天認(rèn)為，“拿火有機(jī)會(huì)成為一家能創(chuàng)造行業(yè)歷史的公司?！边^去幾年，拿火音樂的商業(yè)模式、技術(shù)應(yīng)用和品牌勢能已經(jīng)得到市場的初步驗(yàn)證，完成了從0到1，連續(xù)融資后的拿火音樂將會(huì)發(fā)力規(guī)模增長，推出更多品類的產(chǎn)品并瞄準(zhǔn)全球市場。

01 用產(chǎn)品改變行業(yè)

陸子天創(chuàng)立拿火音樂的初衷，便是顛覆傳統(tǒng)。

畢業(yè)的時(shí)候，陸子天看到世界上最大的吉他廠商Fender的主力產(chǎn)品仍然是 70 年前的Stratocaster電吉他，而自1950年代起，傳統(tǒng)樂器公司的商業(yè)模式、產(chǎn)品、技術(shù)與營銷一直都未有明顯的改變。音樂科班出身，又對編程、科技有著濃厚興趣的陸子天便選擇了回國創(chuàng)業(yè)，他希望像他欣賞的蘋果和大疆一樣，在樂器行業(yè)引領(lǐng)一場融匯科技與藝術(shù)的變革。

在樂器行業(yè)創(chuàng)辦一家創(chuàng)新型的公司，完全是一件從0開始的事情。

為了拿出顛覆性的產(chǎn)品，拿火成為首家引入材料工程（Material Engineering）、結(jié)構(gòu)工程（Structural Engineering）和軟硬件工程（Software & Hardware Engineering）等技術(shù)部門的樂器公司。

2015年開始，拿火開創(chuàng)了一套獨(dú)特的樂器研發(fā)體系，從材料科學(xué)到工藝，到聲學(xué)仿真模擬等領(lǐng)域，至今有超過 40 項(xiàng)發(fā)明、實(shí)用新型專利，陸子天對億歐表示，作為一個(gè)在傳統(tǒng)行業(yè)里創(chuàng)新的硬件科技公司，只有加大在技術(shù)研發(fā)上的投入，才能建立自己的護(hù)城河。

也正因?yàn)榇?，初次在?chuàng)業(yè)選秀節(jié)目上看到拿火音樂時(shí)，金沙江聯(lián)合資本管理合伙人周奇就覺得眼前一亮，“節(jié)目現(xiàn)場我一看到那把吉他我就已經(jīng)篤定了，我要給女兒買一把！”“就像用慣了機(jī)械鍵盤手機(jī)的人第一次看到（全屏幕）iPhone時(shí)的激動(dòng)。”

從任何角度來看，拿火音樂在2017年發(fā)布的LAVA ME都顛覆了傳統(tǒng)認(rèn)知上的吉他。

性能上，LAVA ME 擁有出眾的音色，輕盈、無懼氣候變化的獨(dú)特優(yōu)勢，傳統(tǒng)木吉他生產(chǎn)周期在45-60天，木吉他的穩(wěn)定溫度在15~35攝氏度，穩(wěn)定濕度40%~60%，拿火使用AirSonic新材料研發(fā)的LAVA ME生產(chǎn)周期僅需要短短的2-3天，且吉他在低至-20攝氏度高至80攝氏度，10%~90%濕度的環(huán)境中依然穩(wěn)定，為音樂創(chuàng)作者提供了全天候創(chuàng)作的可能性。

外觀上，LAVA ME采用一體成型技術(shù)，具有極簡兼潮流風(fēng)格的標(biāo)志性設(shè)計(jì)，多樣化的配色和大膽的外形更是吸引了眾多普通年輕人的目光。

此外，拿火音樂基本上重構(gòu)了完全不一樣的樂器供應(yīng)鏈。沒有傳統(tǒng)的樂器供應(yīng)商，取而代之的是亞洲規(guī)模第一的材料供應(yīng)商、蘋果公司的核心供應(yīng)商。傳統(tǒng)木吉他生產(chǎn)周期在45-60天，而拿火使用高度自動(dòng)機(jī)械化生產(chǎn)周期僅有2-3天，徹底改變吉他行業(yè)。在這一過程，拿火先后整合了多個(gè)原本不了解教育與樂器、卻是各自領(lǐng)域頂尖好手的伙伴。

而與所有的新型科技消費(fèi)品牌一樣，拿火音樂在品牌營銷上的革新則瞄準(zhǔn)新世代年輕消費(fèi)者的心智，采取了更接地氣的營銷策略。

從抖音、小紅書、嗶哩嗶哩到Facebook、Youtube、Instagram等社交平臺(tái)上，拿火音樂的吉他吸引了大量音樂愛好者甚至沒有接觸過吉他的消費(fèi)者，形成了一股潮流時(shí)尚。

拿火音樂甚至籍此沖出國門走向了全球，在美國，LAVA ME 的開箱視頻一周內(nèi)自然觀看量超 100 萬、至今超 400 萬，是 YouTube 上新材料吉他內(nèi)容最高觀看量的視頻，LAVA ME也順理成章地成為亞馬遜的吉他單品銷售冠軍。截至目前，拿火產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷至美國、歐洲、加拿大、日本、韓國、澳洲、巴西、新加坡、泰國、馬來西亞，新加坡，哈薩克斯坦等國家，進(jìn)軍全球。

02 不投風(fēng)口，投科技創(chuàng)新

在金沙江聯(lián)合資本的投資組合中，拿火音樂這樣的消費(fèi)品牌無疑是一個(gè)另類的存在。

周奇的投資履歷中大多是to B企業(yè)，少有的消費(fèi)品牌也多半是消費(fèi)電子等高科技產(chǎn)品，音樂硬件產(chǎn)品并不是周奇關(guān)注的方向。

2019年，周奇受邀參加一個(gè)創(chuàng)業(yè)主題的選秀節(jié)目，這類選秀節(jié)目很少會(huì)有真正值得投的項(xiàng)目。但正是在節(jié)目現(xiàn)場，周奇遇到了讓他眼前一亮的陸子天和他創(chuàng)立的拿火音樂，看到拿火音樂的吉他和陸子天的介紹，周奇直接跳過提問環(huán)節(jié)就打了滿分。節(jié)目之后，哪怕陸子天在一開始就表明了暫時(shí)不需要融資，周奇也沒有放棄跟他的接觸。

周奇并不是音樂專業(yè)人士，但他認(rèn)為不是專業(yè)人士也會(huì)為LAVA ME的時(shí)尚外觀和工業(yè)設(shè)計(jì)而入迷，“消費(fèi)觀念已經(jīng)從崇尚實(shí)用主義變成了崇尚體驗(yàn)主義，原來大家是實(shí)用的東西才會(huì)去買，但現(xiàn)在是帶來好的體驗(yàn)的東西就會(huì)去買。”

拿火音樂的市場表現(xiàn)確實(shí)驗(yàn)證了周奇的判斷，從2013年到2019年，拿火從原先的55家經(jīng)銷商，到現(xiàn)在的400家授權(quán)經(jīng)銷商。從最初100萬的啟動(dòng)資金，實(shí)現(xiàn)4年?duì)I收增加7倍，并長期保持盈利。今年在全球疫情下，拿火依然逆勢增長超 80%。

周奇表示，盡管拿火音樂不是他慣常會(huì)看的項(xiàng)目，但這個(gè)項(xiàng)目本身符合他的投資邏輯：

1.堅(jiān)持商業(yè)的本質(zhì)，不追風(fēng)口，不看概念，只看是否在商業(yè)上能夠成立。拿火的運(yùn)營數(shù)據(jù)和盈利能力都證明了這一點(diǎn)。

2.堅(jiān)持科技類創(chuàng)新。不管經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治局勢發(fā)生了什么變化，堅(jiān)持投科技創(chuàng)新的價(jià)值不會(huì)變，而且外部環(huán)境的變化還會(huì)放大科技創(chuàng)新的價(jià)值。拿火音樂的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到材料都是一種創(chuàng)新，而且是被市場認(rèn)可的創(chuàng)新。

3.堅(jiān)持從中國制造到中國創(chuàng)造。未來一段時(shí)間投資領(lǐng)域最大的行情就是把中國制造變成中國創(chuàng)造。中國是全世界主要的吉他生產(chǎn)大國，卻尚未誕生一個(gè)世界知名的吉他樂器品牌，周奇認(rèn)為，在中國制造越來越強(qiáng)調(diào)中國創(chuàng)造的當(dāng)下，富有創(chuàng)造力的中國品牌應(yīng)該成為值得長期關(guān)注的投資方向，拿火就是一個(gè)非常典型的“中國創(chuàng)造”。

事實(shí)上，周奇和他的團(tuán)隊(duì)今年已經(jīng)開始大量地進(jìn)行相關(guān)的行業(yè)研究，“類似拿火音樂這種產(chǎn)品上有突破性創(chuàng)新的行業(yè)，我們認(rèn)為還會(huì)有很多機(jī)會(huì)?！鳖嵏残詣?chuàng)新，更能觸及周奇他們的興奮點(diǎn)。

03 挑戰(zhàn)與機(jī)遇

從 2015 年開始投入經(jīng)營，陸子天和他的團(tuán)隊(duì)一直努力在技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)、商業(yè)模式構(gòu)建以及理念、價(jià)值觀等方面開展運(yùn)營工作，自有資金、利潤加上較快的營收增長速度使得拿火音樂能邊創(chuàng)新邊成長。

但在開創(chuàng)了新材料樂器后，陸子天判斷拿火音樂即將迎來一個(gè)非常重要的機(jī)會(huì)，能讓拿火有機(jī)會(huì)成為一家能創(chuàng)造行業(yè)歷史的公司，正是在這種情況下，拿火音樂對外部投資的態(tài)度變得開放起來。

在第一次接觸之后，周奇一直與拿火音樂保持著緊密的聯(lián)系，從工廠、供應(yīng)鏈運(yùn)營到品牌營銷，周奇給拿火音樂提供了非常深度的合作和支持，也正是在這種接觸中，拿火音樂受益于金沙江聯(lián)合資本團(tuán)隊(duì)在智能制造、品牌營銷等方面的經(jīng)驗(yàn)和資源，讓陸子天意識到拿火音樂需要借助更多外部力量的引入，以迎接緊接下來規(guī)模性增長帶來的挑戰(zhàn)。

從去年開始，拿火音樂的產(chǎn)品線已新增了尤克里里這一類目，并推出了女性消費(fèi)者喜愛的 LAVA U。這款產(chǎn)品很快就成為天貓 2019 “雙十一”尤克里里類目的銷售冠軍?！斑@一成果也啟發(fā)了我們團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)將熟練的技術(shù)，應(yīng)用到不同類別的產(chǎn)品之中?！标懽犹煺f。

陸子天認(rèn)為，在未來幾年中，融合機(jī)器學(xué)習(xí)的教育服務(wù)有很大前景，“在音樂教育上，軟件也能真正做到細(xì)節(jié)地給予用戶指導(dǎo)與反饋。這方面能讓我們除了硬件銷售收入外，增添大量的軟件與服務(wù)銷售收入?！庇脛?chuàng)新的科技硬件吸引用戶，用軟件生態(tài)服務(wù)用戶，拿火音樂正在效仿蘋果來構(gòu)建自身的競爭壁壘。

在市場方面，目前拿火并不存在直接的競爭對手。而就宏觀層面來看，陸子天認(rèn)為拿火音樂的挑戰(zhàn)在于教育用戶和市場，“這是一場新材料、新技術(shù)與傳統(tǒng)工藝的競爭?！蔽磥?，傳統(tǒng)工藝所需要材料因?yàn)榄h(huán)境保護(hù)的原因可能會(huì)受到越來越多的限制，拿火音樂在新材料上的研發(fā)優(yōu)勢極有可能會(huì)隨著政策的收緊而被放大。

目前，拿火音樂在技術(shù)與專利、品牌與銷售渠道上已領(lǐng)先傳統(tǒng)廠商三年半的時(shí)間。而面對其他互聯(lián)網(wǎng)基因的創(chuàng)業(yè)公司，拿火在材料技術(shù)、聲學(xué)設(shè)計(jì)、制造技術(shù)及儀器、樂器結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上樹立了極高門檻和建立了規(guī)模優(yōu)勢。(來源：獵云網(wǎng))

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