拿火音樂再獲數(shù)千萬級融資，未來能顛覆中國吉他行業(yè)嗎？

獵云網(wǎng)獲悉，音樂科技品牌LAVA MUSIC拿火音樂正式宣布，于2020年2月完成第二輪數(shù)千萬級融資，由金沙江聯(lián)合資本投資。本輪融資將用于新產(chǎn)品研發(fā)、全球銷售渠道的建設(shè)，與音樂教育服務(wù)之投入。

此前，拿火音樂剛剛獲得過廣東文投數(shù)千萬元的首輪融資。一年時間內(nèi)連續(xù)獲得兩輪融資，在這個資本愈加謹慎和VC紛紛從to C轉(zhuǎn)投to B的環(huán)境里，拿火音樂顯得非常突出。

拿火音樂主打產(chǎn)品是一款A(yù)irSonic碳纖材料及一體成型技術(shù)的新材料吉他LAVA ME，這款科技感十足的新材料吉他從2017發(fā)布開始就蟬聯(lián)天貓“雙十一”吉他類目冠軍，陶喆、蕭敬騰、華晨宇、毛不易、羅大佑、張震岳、胡彥斌、徐璐、馮提莫、Mateus Asato 等越來越多的明星歌手將LAVA ME作為表演時的主力吉他，LAVA ME更遍布《樂隊的夏天》《明日之子》《創(chuàng)造營2020》《吐槽大會》等綜藝。

與傳統(tǒng)廠商更關(guān)注生產(chǎn)運營與復(fù)刻產(chǎn)品的營銷不同，拿火音樂更像一家創(chuàng)新型的科技公司，一面聚焦于融匯新材料、新制造與新設(shè)計的樂器研發(fā)，一面通過智能軟硬件降低學(xué)習(xí)門檻、激發(fā)興趣和創(chuàng)意，試圖定義一種新世代的樂器。

作為一個消費品牌來說，拿火音樂的盈利能力使得自己在很長時間里都不需要融資，自 2015 年起，拿火實現(xiàn)每年1.7~2.2倍年度營收增長，并長期保持盈利。但在完成從0到1的產(chǎn)品研發(fā)和市場成功之后，陸子天有著更大的夢想。

拿火音樂創(chuàng)始人陸子天認為，“拿火有機會成為一家能創(chuàng)造行業(yè)歷史的公司?！边^去幾年，拿火音樂的商業(yè)模式、技術(shù)應(yīng)用和品牌勢能已經(jīng)得到市場的初步驗證，完成了從0到1，連續(xù)融資后的拿火音樂將會發(fā)力規(guī)模增長，推出更多品類的產(chǎn)品并瞄準全球市場。

01 用產(chǎn)品改變行業(yè)

陸子天創(chuàng)立拿火音樂的初衷，便是顛覆傳統(tǒng)。

畢業(yè)的時候，陸子天看到世界上最大的吉他廠商Fender的主力產(chǎn)品仍然是 70 年前的Stratocaster電吉他，而自1950年代起，傳統(tǒng)樂器公司的商業(yè)模式、產(chǎn)品、技術(shù)與營銷一直都未有明顯的改變。音樂科班出身，又對編程、科技有著濃厚興趣的陸子天便選擇了回國創(chuàng)業(yè)，他希望像他欣賞的蘋果和大疆一樣，在樂器行業(yè)引領(lǐng)一場融匯科技與藝術(shù)的變革。

在樂器行業(yè)創(chuàng)辦一家創(chuàng)新型的公司，完全是一件從0開始的事情。

為了拿出顛覆性的產(chǎn)品，拿火成為首家引入材料工程（Material Engineering）、結(jié)構(gòu)工程（Structural Engineering）和軟硬件工程（Software & Hardware Engineering）等技術(shù)部門的樂器公司。

2015年開始，拿火開創(chuàng)了一套獨特的樂器研發(fā)體系，從材料科學(xué)到工藝，到聲學(xué)仿真模擬等領(lǐng)域，至今有超過 40 項發(fā)明、實用新型專利，陸子天對億歐表示，作為一個在傳統(tǒng)行業(yè)里創(chuàng)新的硬件科技公司，只有加大在技術(shù)研發(fā)上的投入，才能建立自己的護城河。

也正因為此，初次在創(chuàng)業(yè)選秀節(jié)目上看到拿火音樂時，金沙江聯(lián)合資本管理合伙人周奇就覺得眼前一亮，“節(jié)目現(xiàn)場我一看到那把吉他我就已經(jīng)篤定了，我要給女兒買一把！”“就像用慣了機械鍵盤手機的人第一次看到（全屏幕）iPhone時的激動?！?p>

從任何角度來看，拿火音樂在2017年發(fā)布的LAVA ME都顛覆了傳統(tǒng)認知上的吉他。

性能上，LAVA ME 擁有出眾的音色，輕盈、無懼氣候變化的獨特優(yōu)勢，傳統(tǒng)木吉他生產(chǎn)周期在45-60天，木吉他的穩(wěn)定溫度在15~35攝氏度，穩(wěn)定濕度40%~60%，拿火使用AirSonic新材料研發(fā)的LAVA ME生產(chǎn)周期僅需要短短的2-3天，且吉他在低至-20攝氏度高至80攝氏度，10%~90%濕度的環(huán)境中依然穩(wěn)定，為音樂創(chuàng)作者提供了全天候創(chuàng)作的可能性。

外觀上，LAVA ME采用一體成型技術(shù)，具有極簡兼潮流風(fēng)格的標志性設(shè)計，多樣化的配色和大膽的外形更是吸引了眾多普通年輕人的目光。

此外，拿火音樂基本上重構(gòu)了完全不一樣的樂器供應(yīng)鏈。沒有傳統(tǒng)的樂器供應(yīng)商，取而代之的是亞洲規(guī)模第一的材料供應(yīng)商、蘋果公司的核心供應(yīng)商。傳統(tǒng)木吉他生產(chǎn)周期在45-60天，而拿火使用高度自動機械化生產(chǎn)周期僅有2-3天，徹底改變吉他行業(yè)。在這一過程，拿火先后整合了多個原本不了解教育與樂器、卻是各自領(lǐng)域頂尖好手的伙伴。

而與所有的新型科技消費品牌一樣，拿火音樂在品牌營銷上的革新則瞄準新世代年輕消費者的心智，采取了更接地氣的營銷策略。

從抖音、小紅書、嗶哩嗶哩到Facebook、Youtube、Instagram等社交平臺上，拿火音樂的吉他吸引了大量音樂愛好者甚至沒有接觸過吉他的消費者，形成了一股潮流時尚。

拿火音樂甚至籍此沖出國門走向了全球，在美國，LAVA ME 的開箱視頻一周內(nèi)自然觀看量超 100 萬、至今超 400 萬，是 YouTube 上新材料吉他內(nèi)容最高觀看量的視頻，LAVA ME也順理成章地成為亞馬遜的吉他單品銷售冠軍。截至目前，拿火產(chǎn)品已遠銷至美國、歐洲、加拿大、日本、韓國、澳洲、巴西、新加坡、泰國、馬來西亞，新加坡，哈薩克斯坦等國家，進軍全球。

02 不投風(fēng)口，投科技創(chuàng)新

在金沙江聯(lián)合資本的投資組合中，拿火音樂這樣的消費品牌無疑是一個另類的存在。

周奇的投資履歷中大多是to B企業(yè)，少有的消費品牌也多半是消費電子等高科技產(chǎn)品，音樂硬件產(chǎn)品并不是周奇關(guān)注的方向。

2019年，周奇受邀參加一個創(chuàng)業(yè)主題的選秀節(jié)目，這類選秀節(jié)目很少會有真正值得投的項目。但正是在節(jié)目現(xiàn)場，周奇遇到了讓他眼前一亮的陸子天和他創(chuàng)立的拿火音樂，看到拿火音樂的吉他和陸子天的介紹，周奇直接跳過提問環(huán)節(jié)就打了滿分。節(jié)目之后，哪怕陸子天在一開始就表明了暫時不需要融資，周奇也沒有放棄跟他的接觸。

周奇并不是音樂專業(yè)人士，但他認為不是專業(yè)人士也會為LAVA ME的時尚外觀和工業(yè)設(shè)計而入迷，“消費觀念已經(jīng)從崇尚實用主義變成了崇尚體驗主義，原來大家是實用的東西才會去買，但現(xiàn)在是帶來好的體驗的東西就會去買?！?p>

拿火音樂的市場表現(xiàn)確實驗證了周奇的判斷，從2013年到2019年，拿火從原先的55家經(jīng)銷商，到現(xiàn)在的400家授權(quán)經(jīng)銷商。從最初100萬的啟動資金，實現(xiàn)4年營收增加7倍，并長期保持盈利。今年在全球疫情下，拿火依然逆勢增長超 80%。

周奇表示，盡管拿火音樂不是他慣常會看的項目，但這個項目本身符合他的投資邏輯：

1.堅持商業(yè)的本質(zhì)，不追風(fēng)口，不看概念，只看是否在商業(yè)上能夠成立。拿火的運營數(shù)據(jù)和盈利能力都證明了這一點。

2.堅持科技類創(chuàng)新。不管經(jīng)濟環(huán)境、政治局勢發(fā)生了什么變化，堅持投科技創(chuàng)新的價值不會變，而且外部環(huán)境的變化還會放大科技創(chuàng)新的價值。拿火音樂的產(chǎn)品從設(shè)計到材料都是一種創(chuàng)新，而且是被市場認可的創(chuàng)新。

3.堅持從中國制造到中國創(chuàng)造。未來一段時間投資領(lǐng)域最大的行情就是把中國制造變成中國創(chuàng)造。中國是全世界主要的吉他生產(chǎn)大國，卻尚未誕生一個世界知名的吉他樂器品牌，周奇認為，在中國制造越來越強調(diào)中國創(chuàng)造的當(dāng)下，富有創(chuàng)造力的中國品牌應(yīng)該成為值得長期關(guān)注的投資方向，拿火就是一個非常典型的“中國創(chuàng)造”。

事實上，周奇和他的團隊今年已經(jīng)開始大量地進行相關(guān)的行業(yè)研究，“類似拿火音樂這種產(chǎn)品上有突破性創(chuàng)新的行業(yè)，我們認為還會有很多機會?！鳖嵏残詣?chuàng)新，更能觸及周奇他們的興奮點。

03 挑戰(zhàn)與機遇

從 2015 年開始投入經(jīng)營，陸子天和他的團隊一直努力在技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)、商業(yè)模式構(gòu)建以及理念、價值觀等方面開展運營工作，自有資金、利潤加上較快的營收增長速度使得拿火音樂能邊創(chuàng)新邊成長。

但在開創(chuàng)了新材料樂器后，陸子天判斷拿火音樂即將迎來一個非常重要的機會，能讓拿火有機會成為一家能創(chuàng)造行業(yè)歷史的公司，正是在這種情況下，拿火音樂對外部投資的態(tài)度變得開放起來。

在第一次接觸之后，周奇一直與拿火音樂保持著緊密的聯(lián)系，從工廠、供應(yīng)鏈運營到品牌營銷，周奇給拿火音樂提供了非常深度的合作和支持，也正是在這種接觸中，拿火音樂受益于金沙江聯(lián)合資本團隊在智能制造、品牌營銷等方面的經(jīng)驗和資源，讓陸子天意識到拿火音樂需要借助更多外部力量的引入，以迎接緊接下來規(guī)模性增長帶來的挑戰(zhàn)。

從去年開始，拿火音樂的產(chǎn)品線已新增了尤克里里這一類目，并推出了女性消費者喜愛的 LAVA U。這款產(chǎn)品很快就成為天貓 2019 “雙十一”尤克里里類目的銷售冠軍?！斑@一成果也啟發(fā)了我們團隊，讓團隊學(xué)會將熟練的技術(shù)，應(yīng)用到不同類別的產(chǎn)品之中?！标懽犹煺f。

陸子天認為，在未來幾年中，融合機器學(xué)習(xí)的教育服務(wù)有很大前景，“在音樂教育上，軟件也能真正做到細節(jié)地給予用戶指導(dǎo)與反饋。這方面能讓我們除了硬件銷售收入外，增添大量的軟件與服務(wù)銷售收入。”用創(chuàng)新的科技硬件吸引用戶，用軟件生態(tài)服務(wù)用戶，拿火音樂正在效仿蘋果來構(gòu)建自身的競爭壁壘。

在市場方面，目前拿火并不存在直接的競爭對手。而就宏觀層面來看，陸子天認為拿火音樂的挑戰(zhàn)在于教育用戶和市場，“這是一場新材料、新技術(shù)與傳統(tǒng)工藝的競爭。”未來，傳統(tǒng)工藝所需要材料因為環(huán)境保護的原因可能會受到越來越多的限制，拿火音樂在新材料上的研發(fā)優(yōu)勢極有可能會隨著政策的收緊而被放大。

目前，拿火音樂在技術(shù)與專利、品牌與銷售渠道上已領(lǐng)先傳統(tǒng)廠商三年半的時間。而面對其他互聯(lián)網(wǎng)基因的創(chuàng)業(yè)公司，拿火在材料技術(shù)、聲學(xué)設(shè)計、制造技術(shù)及儀器、樂器結(jié)構(gòu)設(shè)計上樹立了極高門檻和建立了規(guī)模優(yōu)勢。(來源：獵云網(wǎng))

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