手機線下遇冷:經銷商能賺50元就賣 華強北商鋪改行

（原標題：手機線下遇冷：渠道現失控 華強北有商鋪改賣水果）

【編者按】

5億部，這是中國智能手機一年的出貨量，而其直接和間接拉動的市場更是達萬億元。因此，手機銷量的好壞直接關系到上下游企業(yè)的興衰，也牽動資本市場的神經。近日，工信部旗下中國信息通信研究院發(fā)布的報告顯示，今年一季度，中國智能手機出貨量同比下降26.1%。智能手機市場未感受到“春意”。

受一季度市場需求疲軟的影響，多家手機產業(yè)上游供應鏈企業(yè)業(yè)績慘淡。其實，不僅是業(yè)績遭殃，《每日經濟新聞》記者近日調查還發(fā)現線下市場還存在一些亂象。

【正文】

“今年3月份手機銷售的情況很差，除了年輕人外，很多用戶沒有換機的動力。”鄭良駟對《每日經濟新聞》記者說道。他是安徽阜陽市一家手機店的老板，今年是其經銷手機的第19個年頭。

“人無千日好，花無百日紅”，這句話道出了如今智能手機經銷商的心聲。今年一季度，中國智能手機的發(fā)展情況延續(xù)了2017年的寒冬態(tài)勢。根據日前工信部旗下中國信息通信研究院發(fā)布的報告，今年前3月，中國智能手機出貨量同比下降26.1%。

在寒冬之下，中國智能手機市場的集中度在逐漸提高，樂視、酷派、金立、LG等二三線品牌面臨增長瓶頸，而一線品牌間的競爭也更為激烈。由此，有的品牌經銷商只要手機有點利潤就賣，有的此前賣手機的店鋪改賣水果。除此之外，線下手機市場還有哪些變化？

經銷商：能掙50元就賣

中國信息通信研究院發(fā)布的《2018年3月國內手機市場運行分析報告》顯示，2018年1~3月，中國智能手機出貨量為8137萬部，同比下降26.1%。其中，國產品牌手機出貨量7586.4萬部，同比下降27.8%。

4月中旬，鄭良駟在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，“雖然手機一直在更新換代，但卻沒有給用戶帶來很大的驚喜?！?/p>

對于利潤方面，鄭良駟稱，“華為和OPPO、vivo的銷量都還可以，市場上就這三個品牌賣得好。不過，華為的利潤好一點?！?/p>

一般來說，渠道商按照機型售價的不同，從廠商手里的拿貨價也不同。舉個例子，1000多元的手機，差價在150元左右；3000多元的手機，差價在400元~500元，而OV（指OPPO和vivo）是要求渠道商、零售商們在線下銷售的價格要與官網價保持一致。

鄭良駟稱，現在有的手機品牌的渠道有點失控，價格比較亂?！澳称放剖謾C價格以前控制得很好，但從去年下半年到現在，（控制得）就比較差。對于農村的消費者，很多零售商在拿貨價的基礎上加50元~100元就賣，縣城和城市的情況稍微好一點，因為有房租和銷售人員的工資等費用，價格不會像農村那么低?！?/p>

對于渠道失控的原因，鄭良駟認為，該手機品牌渠道商太多，廠商精力有限難以管理，而且廠商也不可能每天派人盯著零售商。

無獨有偶，在海南海口的手機零售商黎女士也表示，從事行業(yè)十幾年了，現在的手機市場確實不景氣?！安糠謾C型，我們降價的幅度在500元左右，其實現在只要有利潤，哪怕是掙50元，我們都賣?！?/p>

更糟糕的是，行業(yè)的寒冬令從業(yè)者們有些悲觀。黎女士稱，“海南省大大小小的零售門店大概有2000家，過完年以后，10%左右的門店選擇了關閉，還有些門店因為合同沒有到期、庫存的壓力等，接下來還會再撐一撐。但我估計，五一以后還會有20%~30%的門店會關?！?/p>

華強北：買旗艦機返百元話費

那么，深圳市場又是什么情況？近日，《每日經濟新聞》記者以消費者的身份走訪了深圳華強北商圈的各大手機賣場。

走進碩大的華強北電子市場，記者注意到，下午的人流量并不大，而此前一些銷售電子產品的臨街店鋪有的改成了水果店，有的改成賣無人機和平衡車，有的則改成了小吃店。

在OPPO和vivo的授權體驗店內，銷售人員均對記者表示，無論是哪款機型，價格均和線上官網價同步，不存在價格差異的情況。不過，在一些標有中國移動4G購機中心的門店里，銷售人員則告訴記者，如果購買OV的旗艦機，可以直接送500元話費，而且立刻就能到賬。

對于老移動用戶，銷售人員還強調，也可以申請一下參與這個活動。此外，對于價格區(qū)間在1000元~2000元的OV機型，上述銷售人員稱，那些機型可以返300元話費。

手機中國聯盟秘書長王艷輝表示，從目前手機行業(yè)整體來看，肯定是發(fā)展放緩的，未來是否會下滑，下滑到什么地步，誰也不清楚。不過，在市場比較冷淡的情況下，一些渠道商或者零售商們追求業(yè)績，低價多銷也是可以理解的。

目前，多數觀點認為，只要沒有支持新一代通信規(guī)格的“5G”、更方便用戶觀看視頻等大的變化，智能手機市場的低迷狀態(tài)仍將持續(xù)下去。

不過，王艷輝認為，5G目前被炒作得很熱，但是5G手機對整個手機行業(yè)的銷量提振不會有太大的影響。

與王艷輝持相同觀點的還有華為消費者業(yè)務總裁余承東。他表示，不用等到5G，只要有創(chuàng)新的產品，就可以激發(fā)消費者的換機需求。“在歐洲，很多蘋果用戶因為華為在拍照方面的功能而換機，未來隨著AI的發(fā)展，手機廠商還有很多機會。”

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