瀘州老窖否認饑餓營銷:國窖1573限供停供為保物流

（原標題：瀘州老窖否認饑餓營銷：國窖1573限供停供是為保物流）

“瀘州老窖從來不做饑餓營銷”，瀘州老窖股份公司常務副總經理、董事會秘書王洪波昨日接受南都記者采訪時這樣表示。作為高端白酒市場的主要品牌之一，國窖1573一項最新舉措引發(fā)廣泛關注———日前，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司（下稱“國窖1573公司”）下發(fā)關于國窖公司西南區(qū)域停止接收訂單及發(fā)貨的通知。此次停貨通知由于涉及國窖1573的大本營，引發(fā)外界諸多猜想，有分析認為此舉意在饑餓營銷。

對此，王洪波昨日告訴南都記者，此舉主要還是為了保物流，是公司正常的企業(yè)內部安排。

公司：保證經銷商順價銷售、保障合理利潤

其實，近一個月來，這已不是瀘州老窖首次對國窖1573控貨。就在數日前，國窖方面剛剛對重慶片區(qū)經典裝春節(jié)配額實行減半執(zhí)行的決策。

關于此次停供，國窖1573公司給出的緣由是：“由于春節(jié)旺季市場需求過大，而公司產能有限，為保證西南區(qū)域各經銷客戶能在春節(jié)期間按照公司價格體系順價銷售，并保障各渠道的合理利潤”。

由于茅臺集團剛剛宣布于本月25日起放量7000噸，此前貴州茅臺酒股份有限公司還專門對外發(fā)布公告，要求公司各級子公司、茅臺集團各級子公司，按照1499元/瓶的標價銷售飛天53度500ml茅臺酒，外界有關瀘州老窖欲借機開展饑餓營銷的消息不脛而走。

王洪波直言，瀘州老窖從來不做饑餓營銷。春節(jié)臨近，西南片區(qū)作為國窖1573的主銷區(qū)，供應壓力很大，此次舉措意在保證物流。王洪波還特別強調，瀘州老窖一直尊重市場規(guī)律，公司相關舉措也是一貫由供需、消費者和市場來決定。

觀點分析：或為節(jié)后調價鋪路

南都記者注意到，就高端白酒市場而言，一個重大變化已在近期出現。2017年12月28日茅臺全國經銷商聯誼會召開之前，茅臺方面發(fā)布公告稱，茅臺酒出廠價上漲18%左右。隨后，500ml53度飛天茅臺終端建議價1499元出爐。

依照慣例，作為高端酒價格標桿的飛天茅臺價格上漲，連鎖反應必然發(fā)生。據業(yè)內人士介紹，目前五糧液52度“普五”的建議零售價也達1099元/瓶。作為高端價格上采用跟隨戰(zhàn)略的國窖1573，在經銷商看來，經過春節(jié)前的停貨挺價之后，接下來在價格方面已存在可調整的空間。

酒類銷售商俊濤連鎖董事長張健偉昨日在接受南都記者采訪時表示，國窖1573核心市場停供，應該是在2017年任務完成后，瀘州老窖正在籌劃價格等新一輪市場動作的表現。

中國品牌研究院研究員朱丹蓬昨日亦分析認為，瀘州老窖國窖酒類對西南片區(qū)實行停止接收訂單及發(fā)貨，事實上是一種控量保價的手段，在春節(jié)期間市場有剛需，進行配額削減和停止接收訂單可以看成是其對于此后提價的一個鋪墊，而這也是行業(yè)內的普遍手法。

值得關注的是，瀘州老窖方面一名內部人士在給南都記者的回復中，也將此次停供歸結為順應市場變化。

據其介紹，瀘州老窖擁有足夠的基酒儲備量，但國窖1573必須要儲存5年以上的基酒才可以灌裝，灌裝好了還有3個月的貨架期才可以流入市場。國窖1573去年增量較大，每個地方都有配額，賣得越好的地方停貨反而越正常。

“2017年國窖1573經歷了9次調整，其中停貨3次，提價4次。國窖1573的市場動作雖然不斷，但都有規(guī)律可循，每次調整都是順應市場的變化。這一點，可以參考國窖1573去年的運作思路?！痹撐蝗耸窟M一步指出。

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