目前，中國作為全球最大的日化產(chǎn)品消費市場，消費層次極為豐富。隨著市場和經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國日化行業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)、研發(fā)和創(chuàng)新生產(chǎn)工藝等方面取得了長足的進步。在當前全球可持續(xù)發(fā)展的大背景下，中國日化家清行業(yè)正迅速崛起，市場規(guī)模持續(xù)擴大。
中國企業(yè)為了獲得長足的發(fā)展，也在加速日化品牌出海全球化布局。鈦動科技作為全球領先的企業(yè)增長數(shù)字化服務商，憑借其豐富的媒體資源和專業(yè)的運營策略，為日化品牌出海提供從市場定位到品牌推廣的全鏈路服務，助力中國日化品牌出海，在國際市場上嶄露頭角。
一、全球日化市場發(fā)展現(xiàn)狀
1、日化產(chǎn)品的種類及分類
日化產(chǎn)品是指滿足人們?nèi)粘Ｊ褂眯枨蟮幕瘜W產(chǎn)品，廣泛應用于生活、工作、個人護理等領域。根據(jù)用途和功能的不同，日化產(chǎn)品可以被分為以下幾類:
個人護理產(chǎn)品：包括洗發(fā)水、沐浴露、護膚品、牙膏等，在人們的日常生活中發(fā)揮著重要作用。個人護理產(chǎn)品的特點是對皮膚溫和、無刺激性，并且能夠滿足不同膚質(zhì)和需求。
家庭清潔產(chǎn)品：如洗滌劑、洗衣粉、潔廁劑、洗碗液等，用于清潔、去污除菌等家庭日常清潔工作。家庭清潔產(chǎn)品的特點是具有強力去污能力，能夠快速、有效地清潔各種污垢。
口腔護理產(chǎn)品：如牙膏、漱口水、牙刷等，用于口腔衛(wèi)生保健?？谇蛔o理產(chǎn)品的特點是能夠有效去除口腔中的細菌和異味，保持口氣清新、口腔健康。
美容化妝品：如粉底液、眼影、口紅等，用于美容和妝容打造。美容化妝品的特點是能夠提升皮膚的外觀和膚質(zhì)，讓人擁有更加美麗自信的外表。
2、全球日化行業(yè)市場規(guī)模
隨著人們生活水平的提高和對個人衛(wèi)生健康的重視度增加，日化行業(yè)逐漸發(fā)展壯大。商啟咨詢預計，2030年全球日化行業(yè)市場規(guī)模將達到16.4萬億美元。其中全球家清洗護行業(yè)已形成千億美元規(guī)模市場且增長潛力十足。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年全球家清洗護市場規(guī)模約為1930億美元，到2024年增至2000億美元，預計到2029年將達到2339億美元，從2023年至2029年的復合年均增長率為3.26%，保持平穩(wěn)增長態(tài)勢。
另一方面，中國日化市場發(fā)展強勁，2023年規(guī)模達6000億元，同比增長10.5%。這一增長源于多方面因素。居民生活水平提高，消費者對日化產(chǎn)品需求升級，不再局限于基礎清潔，更追求高品質(zhì)、個性化及有特殊功效的產(chǎn)品。同時，線上電商平臺的蓬勃發(fā)展，拓寬了銷售渠道，眾多新興品牌借此崛起，與傳統(tǒng)品牌競爭，推動市場規(guī)模擴大。
二、鈦動助力日化品牌出海
鈦動科技作為全球領先的營銷科技企業(yè)，成立至今已幫助超80000家中國企業(yè)拓展海外市場。其業(yè)務領域廣闊，服務對象不僅有以米哈游為代表的游戲品牌、以TikTok為代表的電商平臺，還包括來自美妝、服飾、家居等各行各業(yè)的市場參與主體。憑借覆蓋全球的媒體和達人資源、領先的商業(yè)智能技術與專業(yè)完善的服務團隊，鈦動能夠為國內(nèi)日化品牌出海提供全鏈路的出海營銷服務及專業(yè)精準的行業(yè)解決方案。
例如，鈦動科技在LOGESKI的出海過程中提供了專業(yè)的直播策略及服務，為明星產(chǎn)品化身泰國“爆品”貢獻了重要的一份力，助推LOGESKI更好地搭上社交電商時代的高增長列車。
1、專業(yè)直播策略成就“爆品”誕生
東南亞地區(qū)是日化家清賽道不可忽視的重要市場。根據(jù)Statista統(tǒng)計，東南亞的清潔用品復合年增長率不低于5%，其中，家庭清潔市場為第二大細分品類，規(guī)模能達到40億美元，占清潔用品總規(guī)模的20%。
LOGESKI如何實現(xiàn)懶人清潔、開啟清潔市場的免刷變革?其開創(chuàng)性地打造了泡沫吸附清潔技術——激泡技術，同時依靠高效堿性清潔配方，做到“澆淋一圈，等待2分鐘，按下沖水鍵”的免刷清潔步驟，實現(xiàn)各類常見細菌超過99%的殺滅率。LOGESKI旗下的這款明星產(chǎn)品顛覆了傳統(tǒng)酸性清潔劑無法殺菌消毒的局限。
在盛行低價的東南亞市場，“黑科技”硬實力固然重要，直播帶貨制勝策略也有其“門道”，例如通過組合特價、超低門檻優(yōu)惠券等定價策略，讓商品再不削減太多成本的前提下顯得更為“劃算”。中國社交電商市場成熟度領先全球，這類玩法雖然已在國內(nèi)不足為奇，但在海外市場卻仍屬新鮮策略。
介入LOGESKI在泰國市場TikTok Shop的運營后，鈦動科技幫助客戶重新梳理了直播銷售策略。相較于此前單支裝售賣79泰銖，調(diào)整單價為139泰銖，并進行買二送一“組合特價裝”209泰銖售賣。換算下來，單支價格只微微下降10泰銖，但卻成功調(diào)動起消費者參與大促的心理，帶動銷量大漲。
策略之外，鈦動科技的直播團隊協(xié)助LOGESKI優(yōu)化直播間畫面，逢促銷優(yōu)化節(jié)點即更改本地化背景、深挖產(chǎn)品賣點，反復打磨話術腳本并落實培訓，搭配品牌推廣活動，精心設計高匹配度人貨場，實現(xiàn)強力轉(zhuǎn)化。
多方聯(lián)動之下，LOGESKI在泰國市場取得了顯著進展。在TikTok Shop上，LOGESKI的新店和新號，在短短一周時間內(nèi)便沖上該類目本土市場熱銷TOP榜，一度登上泰國本土日化類目榜首的位置。
2、助“黑科技”占據(jù)社交電商時代風口
社交電商在東南亞地區(qū)的影響力逐日攀升。在TikTok Shop平臺上，直播和短視頻不僅能夠沉浸式構建購物場景，建立品牌、商品與消費者之間的聯(lián)結(jié)，精準觸達目標用戶，也能有效縮短消費轉(zhuǎn)化路徑，為商家?guī)硇聶C遇。一條高質(zhì)量的安利視頻，往往可以為商家制勝爆單提供極大助力。
包括LOGESKI在內(nèi)，近年來大量新興中國品牌紛紛涌向東南亞市場，緊跟社交電商發(fā)展形勢，把握全新流量紅利。品牌力打造也是LOGESKI關注的焦點之一，考慮到“Z世代和精致生活家”目標用戶的需求，LOGESKI在包裝設計上力求年輕化、高顏值，并申請了外觀專利，“以化妝品的思路去做潔廁產(chǎn)品”，有助于建立品牌差異化。
與社交電商浪潮相生相伴的，還有鈦動科技在直播服務上積累的優(yōu)勢。鈦動科技集結(jié)原抖音團隊的人員，擁有敏銳的平臺嗅覺的高度的熱點敏感度，且不斷打磨短視頻和直播領域運營玩法和增長路徑。此前，鈦動科技屢次登頂東南亞跨境TikTok Shop Partner(助力全球商家的合作伙伴)榜單。這意味著在TikTok生態(tài)的全案運營、直播服務、達人運營、內(nèi)容制作、店鋪運營等一站式服務領域，鈦動科技的發(fā)展速率和運營專業(yè)度已處于行業(yè)領先地位。
三、結(jié)語
日化品牌出海是中國企業(yè)擁抱全球化、提升國際競爭力的重要途徑。面對復雜的國際市場環(huán)境和文化差異，品牌需要專業(yè)的合作伙伴為其保駕護航。鈦動科技憑借其全球資源網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)驅(qū)動策略和本地化服務能力，成為日化品牌出海的理想選擇。從市場洞察到品牌塑造，從渠道推廣到本地化落地，鈦動以全鏈路解決方案助力中國日化品牌出海，在國際舞臺上綻放光彩。未來，鈦動科技將持續(xù)迭代技術與服務能力，更好地服務企業(yè)出海，讓更多品牌閃耀于全球。
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