又雙叒是一年“史上最長(zhǎng)618”。
毫不意外，電商平臺(tái)將618時(shí)間再次拉長(zhǎng)，自5月13日就啟動(dòng)，并再一次玩起預(yù)售、促銷(xiāo)、滿(mǎn)減等各種花樣活動(dòng)。形式熱鬧，效果卻愈發(fā)有限，“越來(lái)越復(fù)雜的購(gòu)物規(guī)則，越來(lái)越早的開(kāi)始時(shí)間，堪比奧數(shù)的計(jì)算能力，讓人毫無(wú)購(gòu)物欲望……”有消費(fèi)者在社交媒體吐槽。
商家也苦不堪言，有些中小商家甚至不再參加618活動(dòng)：“參加活動(dòng)流量也沒(méi)有增加，沒(méi)帶來(lái)多少銷(xiāo)售額，報(bào)了活動(dòng)利潤(rùn)反而直接削減一半。”
618乏力背后折射的是國(guó)內(nèi)電商進(jìn)入存量市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，增長(zhǎng)壓力更大。去年，618銷(xiāo)售額出現(xiàn)16年來(lái)首次下滑，艾瑞咨詢(xún)《2024年中國(guó)電商市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2022年到2024年“618”大促銷(xiāo)售額分別為6959億元、7987億元和7428億元，同比增速分別為20.3%、14.8%和-7.0%。
存量競(jìng)爭(zhēng)下，內(nèi)貿(mào)商家不得不思考第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)——出海。
過(guò)去幾年，出海曾被視為“錦上添花”，有更好，沒(méi)有也能活。但如今，越來(lái)越多內(nèi)貿(mào)商家意識(shí)到，僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)意味著在同一塊蛋糕上爭(zhēng)奪更少的份額——增量消失，競(jìng)爭(zhēng)加劇。出海，不再是選擇題，而是必選題。
但問(wèn)題是，出海去哪?
不同于十幾年前的“摸著石頭過(guò)河”，今天的出海商家至少踩在了更成熟的電商基建上——跨境物流更加高效、平臺(tái)工具更加完善、內(nèi)容電商正處紅利期。
但是也并不是沒(méi)有挑戰(zhàn)，全球不確定性加劇，貿(mào)易摩擦頻發(fā)，商家在走出去的過(guò)程中，比以往任何時(shí)候都更需要一條“確定性通道”。
在尋求確定性增長(zhǎng)的過(guò)程中，不少商家將目光瞄向東南亞。對(duì)比國(guó)內(nèi)大促已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，東南亞6.6大促還處于爆發(fā)式增長(zhǎng)階段。
據(jù)TikTok Shop東南亞跨境電商數(shù)據(jù)顯示，今年?yáng)|南亞6.6大促，GMV相較于去年的66大促同比增長(zhǎng)123%，訂單數(shù)也同比猛增超104%。僅6月6日單日，TikTok Shop東南亞跨境電商GMV便成功刷新今年大促紀(jì)錄，登頂峰值。站在東南亞這條高速增長(zhǎng)的賽道，商家將有望在低競(jìng)爭(zhēng)、高成長(zhǎng)的窗口期中快速撬動(dòng)新增量。
國(guó)內(nèi)618越來(lái)越像例行公事，并且日漸疲態(tài)，但在東南亞，消費(fèi)氛圍仍在升溫——平臺(tái)活動(dòng)熱度高、用戶(hù)參與度強(qiáng)，新品牌還有機(jī)會(huì)獲得大量自然流量和爆發(fā)式增長(zhǎng)。對(duì)于追求長(zhǎng)期主義的內(nèi)貿(mào)商家來(lái)說(shuō)，東南亞正在成為少數(shù)兼具確定性、可行性與持續(xù)性的關(guān)鍵市場(chǎng)。一、卷不動(dòng)的商家，開(kāi)始出海
過(guò)去幾年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)電商購(gòu)物用戶(hù)數(shù)見(jiàn)頂，用戶(hù)消費(fèi)更謹(jǐn)慎和理性，直接反饋到交易端，是整體客單價(jià)的下滑。國(guó)信證券報(bào)告顯示，2024 年前三季度電商電商單均價(jià)同比下降 19%至 73元，用戶(hù)對(duì)于“省”的需求更加強(qiáng)烈。
這也讓商家的經(jīng)營(yíng)難度直線(xiàn)上升——獲客成本高企，價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，ROI持續(xù)走低，大促期間，頭部商家即使砸重金投流，整體ROI反而下降。
根據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)，2024 年 1-12 月，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)護(hù)膚客單價(jià)從 2023 年的 144.7 元下滑至129.1 元，下滑 12.07%;洗護(hù)客單價(jià)由 83.6 元下滑至 70.7 元，下滑 18.17%;彩妝客單價(jià)由 51.4 元下滑到 50.4 元，下滑 2.03%。2024年雙十一期間，不少品牌選擇破價(jià)加贈(zèng)，犧牲毛利和 ROI 來(lái)緩解 GMV 壓力。
內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)讓商家苦不堪言，有些商家干脆逃離戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)多家媒體不完全統(tǒng)計(jì)，2024年以來(lái)，已有不下40家知名女裝網(wǎng)店閉店或停止上新，其中不乏經(jīng)營(yíng)10年以上的老店和高分店鋪。
一切證據(jù)都在指向：國(guó)內(nèi)卷不動(dòng)了。
如何尋找新出路?3C類(lèi)目商家Tomorrow Shop明顯感覺(jué)到國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，2023年毅然選擇投身東南亞市場(chǎng)。
“國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)過(guò)度飽和，競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷。身邊從事外貿(mào)生意的朋友，早期大多是從國(guó)內(nèi)幾個(gè)主流電商渠道起步，但隨著市場(chǎng)逐漸被填滿(mǎn)，發(fā)展空間愈發(fā)受限。與其在國(guó)內(nèi)這片已趨于飽和的市場(chǎng)中苦苦掙扎，不如直接出海，去開(kāi)拓充滿(mǎn)機(jī)遇的藍(lán)海市場(chǎng)。”合伙人黃凱說(shuō)。
他還告訴我們，國(guó)內(nèi)電商直播，達(dá)人傭金和推廣費(fèi)用居高不下，部分產(chǎn)品達(dá)人傭金比例甚至高達(dá)40%，再另加坑位費(fèi)，商家利潤(rùn)空間被大幅壓縮，相當(dāng)于給達(dá)人打工。但東南亞市場(chǎng)達(dá)人傭金較低，比如泰國(guó)頭部達(dá)人傭金需求僅在15%左右。
黃凱明顯感受到東南亞內(nèi)容電商生態(tài)，仍處于早期紅利期，打品節(jié)奏更為迅速、高效。“只要產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)，就有機(jī)會(huì)迅速出圈。”Tomorrow Shop的經(jīng)驗(yàn)是，先投入一百個(gè)樣品做小范圍測(cè)試，收集市場(chǎng)反饋和數(shù)據(jù)，一旦驗(yàn)證潛力，就迅速將其推入頭部達(dá)人場(chǎng)次實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)累銷(xiāo)，之后，中腰部達(dá)人自然跟進(jìn)，形成裂變式傳播和持續(xù)動(dòng)銷(xiāo)。
“除了每月一次的‘Double Day’能夠爆發(fā)外，平日里的動(dòng)銷(xiāo)同樣能保持健康流轉(zhuǎn)。”這種平穩(wěn)且可預(yù)測(cè)的節(jié)奏，使得商家在東南亞的經(jīng)營(yíng)成本更低、風(fēng)險(xiǎn)更小、試錯(cuò)周期更短。
戶(hù)外品牌Camel駱駝同樣選擇了東南亞市場(chǎng)。
“從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，東南亞電商市場(chǎng)正處于蓬勃發(fā)展的黃金時(shí)期，是全球電商增長(zhǎng)最快的區(qū)域之一。TikTok Shop跨境電商在2022年集中發(fā)力東南亞，憑借內(nèi)容生態(tài)與用戶(hù)洞察的深度結(jié)合，精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)趨勢(shì)，快速搶占市場(chǎng)份額。這種高速增長(zhǎng)的窗口期可遇不可求。”總經(jīng)理萬(wàn)光陽(yáng)表示。
進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的內(nèi)貿(mào)商家普遍獲得了高速增長(zhǎng)，他們的感受是，今天的TikTok Shop東南亞跨境電商，有點(diǎn)像2018年的國(guó)內(nèi)內(nèi)容電商平臺(tái)，打品節(jié)奏快，投入成本低，重要的不是怎么做，而是什么時(shí)候開(kāi)始做，現(xiàn)在入場(chǎng)，仍能踩中時(shí)間差紅利，重演一次國(guó)內(nèi)內(nèi)容電商的早期奇跡。
二、在東南亞，找到出海的確定性
對(duì)中小型商家來(lái)說(shuō)，出海本質(zhì)上是一場(chǎng)二次創(chuàng)業(yè)，不確定性極高。那么，這些商家為什么敢于選擇東南亞，看到了什么確定性機(jī)會(huì)?
首先，穩(wěn)定的政策環(huán)境，為商家進(jìn)行長(zhǎng)期投入提供了前提。
TikTok Shop東南亞跨境電商總負(fù)責(zé)人Adam在前不久閉幕的年度峰會(huì)上提到，當(dāng)前國(guó)際環(huán)境、地緣政治、貿(mào)易格局還在不斷變化，穩(wěn)定且可預(yù)期的經(jīng)營(yíng)環(huán)境顯得尤為重要。“沒(méi)有商家愿意在投入大量資金、組建海外團(tuán)隊(duì)、磨合文化與管理體系之后，面對(duì)業(yè)務(wù)的突然波動(dòng)。”
2025 TikTok Shop東南亞跨境電商年度峰會(huì)
TikTok Shop東南亞跨境電商總負(fù)責(zé)人 Adam Xiao
相比其他新興市場(chǎng)，東南亞的政策環(huán)境長(zhǎng)期保持穩(wěn)定。世界銀行《2024 年?duì)I商環(huán)境成熟度報(bào)告》顯示，新加坡連續(xù)多年全球營(yíng)商環(huán)境排名第一，馬來(lái)西亞政策穩(wěn)定性躋身全球前 30;英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》智庫(kù) 2024 年排名中，新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南均位居全球前 50。
關(guān)稅政策同樣是跨境商家的核心關(guān)注點(diǎn)。2022年，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)正式生效，協(xié)定包含東盟10國(guó)和中日韓澳新5國(guó)，經(jīng)過(guò)逐年遞減，締約國(guó)間最終超90%的貨物將實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅。
政策紅利驅(qū)動(dòng)下，東南亞各國(guó)持續(xù)加碼貿(mào)易便利化措施，包括降低關(guān)稅、簡(jiǎn)化報(bào)關(guān)流程等。據(jù)天風(fēng)證券2024年研究報(bào)告，東南亞各國(guó)對(duì)中國(guó)進(jìn)口關(guān)稅多數(shù)為0。在RCEP協(xié)定框架下，東南亞為商家提供了更穩(wěn)定和包容的關(guān)稅政策，能夠促進(jìn)物流成本結(jié)構(gòu)性下降，為商家留下充足的利潤(rùn)空間。
其次，6億年輕消費(fèi)者帶來(lái)結(jié)構(gòu)性紅利，市場(chǎng)具有長(zhǎng)期成長(zhǎng)性。eMarketer發(fā)布的《2023 年全球零售電商預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，2023 年，東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模增速全球排名第一，東南亞也連續(xù) 3 年成為全球電商規(guī)模增長(zhǎng)最快的地區(qū)。
但更重要的是，這種增長(zhǎng)不僅僅是周期性紅利，而是長(zhǎng)期結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。從滲透率看，東南亞電商仍處于早期快速發(fā)展階段。目前東南亞電商零售額占零售總額的11%，低于12%的全球平均水平，和中國(guó)27%的滲透率也存在差距。每縮小一個(gè)百分點(diǎn)的差距，都意味著巨大的增長(zhǎng)空間。
市場(chǎng)增長(zhǎng)的根基在于人群結(jié)構(gòu)和消費(fèi)意愿。東南亞六國(guó)總?cè)丝诔^(guò)6億，其中35歲以下的年輕人占到了60%以上。這是典型的“互聯(lián)網(wǎng)原住民”，他們不僅消費(fèi)力強(qiáng)，更有極高的消費(fèi)意愿。
據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，除新加坡外的東南亞五國(guó)，2023年人均消費(fèi)支出占可支配收入比例都超過(guò)85%。換句話(huà)說(shuō)，年輕、敢花錢(qián)、但還沒(méi)被服務(wù)好——這是所有商家夢(mèng)寐以求的市場(chǎng)畫(huà)像。
最后，得益于文化相近性和消費(fèi)習(xí)慣相似性，大量在中國(guó)市場(chǎng)驗(yàn)證成功的產(chǎn)品可以直接復(fù)用。很多人談出海，談的是全球化。但對(duì)多數(shù)中小內(nèi)貿(mào)商家來(lái)說(shuō)，真正可執(zhí)行的路徑，往往是“區(qū)域復(fù)制”——在文化、語(yǔ)言、審美相近的地區(qū)，復(fù)用已經(jīng)驗(yàn)證的產(chǎn)品與供應(yīng)鏈體系。
東方財(cái)富證券報(bào)告顯示，中國(guó)是東南亞地區(qū)最受歡迎的跨境購(gòu)物原產(chǎn)地。在街頭小巷，到處可以看到排隊(duì)的蜜雪冰城，年輕人身上的泡泡瑪特Labubu掛飾。
政策穩(wěn)定、6億年輕消費(fèi)者紅利、文化適配，東南亞以此三大優(yōu)勢(shì)為內(nèi)貿(mào)商家鎖定了確定性增長(zhǎng)，這種確定性，不僅在于今天它有多熱，更在于它還有多大的市場(chǎng)空間未被填滿(mǎn)。
三、中國(guó)“配方”，創(chuàng)造東南亞直播奇跡內(nèi)貿(mào)商家出海東南亞的路徑，正在從粗放的鋪貨邏輯轉(zhuǎn)換為內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
一批曾在國(guó)內(nèi)內(nèi)容電商中獲益的內(nèi)貿(mào)商家，開(kāi)始通過(guò)TikTok Shop短視頻+直播的方式切入東南亞市場(chǎng)，完成了從“人找貨”到“貨找人”的電商路徑轉(zhuǎn)變。他們發(fā)現(xiàn)，相比傳統(tǒng)貨架電商模式，依托TikTok Shop的內(nèi)容電商具有更高爆發(fā)、更高轉(zhuǎn)化、更高客單價(jià)的差異化優(yōu)勢(shì)。
更高爆發(fā)：TikTok Shop基于個(gè)性化推薦機(jī)制，突破關(guān)鍵詞搜索的限制，使新品獲得更廣曝光的可能。
更高轉(zhuǎn)化：短視頻和直播場(chǎng)景更容易搶占消費(fèi)者心智，縮短消費(fèi)決策流程，提高轉(zhuǎn)化效率。
更高客單價(jià)：通過(guò)內(nèi)容建立用戶(hù)信任，降低價(jià)格敏感度，使溢價(jià)產(chǎn)品更容易被接受。
深耕內(nèi)容電商，是布局東南亞市場(chǎng)的關(guān)鍵之舉，究其原因，東南亞具備和國(guó)內(nèi)相似的直播電商土壤，對(duì)短視頻和直播購(gòu)物的接受度，遠(yuǎn)超其他新興市場(chǎng)。
TikTok Shop東南亞跨境電商在此起到了關(guān)鍵的推動(dòng)作用。憑借平臺(tái)強(qiáng)大的算法推薦與內(nèi)容傳播優(yōu)勢(shì)，東南亞消費(fèi)者對(duì)直播購(gòu)物的參與度不斷攀升。Milieu Insight的調(diào)研報(bào)告顯示，在東南亞，82%的受訪(fǎng)者進(jìn)入過(guò)直播間，每周至少逛一次直播間的用戶(hù)達(dá)到48%，曾在直播間買(mǎi)過(guò)東西的比例達(dá)到63%。
內(nèi)容電商在東南亞正重現(xiàn)中國(guó)幾年前的高速增長(zhǎng)軌跡。據(jù)《2024東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》，2022-2024年內(nèi)容電商的GMV占比在過(guò)去3年間已經(jīng)翻了4倍，已經(jīng)顯示出強(qiáng)勁的滲透勢(shì)能。對(duì)中國(guó)內(nèi)貿(mào)商家而言，這是一個(gè)可復(fù)制中國(guó)經(jīng)驗(yàn)、并實(shí)現(xiàn)“降維打擊”的市場(chǎng)。
比如，戶(hù)外品牌駱駝進(jìn)入東南亞市場(chǎng)時(shí)，選擇直接復(fù)用國(guó)內(nèi)內(nèi)容電商的打法。“東南亞的用戶(hù)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣與我們國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)高度契合。”駱駝總經(jīng)理萬(wàn)光陽(yáng)表示：“比如泰國(guó)、越南市場(chǎng)年輕人口占比高，對(duì)短視頻和直播的互動(dòng)形式接受度極強(qiáng)，這讓我們能直接復(fù)用國(guó)內(nèi)內(nèi)容電商的成熟打法，從選品、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)到流量轉(zhuǎn)化，投入成本大幅降低。”
萬(wàn)光陽(yáng)還發(fā)現(xiàn)，雖然東南亞人均收入與國(guó)內(nèi)有差距，但他們和國(guó)內(nèi)年輕人一樣，愿意為“高品質(zhì)、高顏值、親民、強(qiáng)專(zhuān)業(yè)”的跨境品牌買(mǎi)單。駱駝在國(guó)內(nèi)主打“強(qiáng)專(zhuān)業(yè)+高品質(zhì)”的策略，在東南亞同樣適用。
因此，駱駝在東南亞沒(méi)有打價(jià)格戰(zhàn)，而是通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)造溢價(jià)。“我們已經(jīng)從傳統(tǒng)貨架電商思維轉(zhuǎn)向內(nèi)容驅(qū)動(dòng)型增長(zhǎng)思維，更注重用戶(hù)互動(dòng)與品牌塑造，現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品盡量都先規(guī)劃內(nèi)容場(chǎng)景，再考慮上架。”萬(wàn)光陽(yáng)說(shuō)。
Ecowin創(chuàng)始人Irene有同樣的感受。Ecowin原本是做鋁制鍋具的代工貼牌生意，但一則短視頻令其走上了品牌出海之路。2022年雨季，一則東南亞主婦的短視頻意外走紅：視頻里中國(guó)產(chǎn)的平底鍋在椰漿飯烹制中展現(xiàn)出驚人的導(dǎo)熱性，數(shù)萬(wàn)條“Where to buy”的評(píng)論激發(fā)了中國(guó)商家的興趣。
“原來(lái)我們的產(chǎn)品在熱帶廚房有天然適配性!” Irene連夜比對(duì)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)東南亞明火烹飪占比約70%，恰與自家擅長(zhǎng)的鋁制厚底鍋特性契合。于是，Irene將國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)直接復(fù)制，入駐TikTok Shop東南亞跨境電商，通過(guò)好產(chǎn)品以及與東南亞本地頭達(dá)合作，打造了爆款不粘鍋系列，實(shí)現(xiàn)GMV單月破800萬(wàn)。目前，Ecowin國(guó)內(nèi)和東南亞GMV已經(jīng)達(dá)到1:1。
如今，TikTok Shop東南亞跨境電商正將這些成功商家的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來(lái)，通過(guò)“加速?lài)?guó)內(nèi)品牌出海、達(dá)人生態(tài)深度鏈接、經(jīng)營(yíng)工具提效、營(yíng)銷(xiāo)大促升級(jí)” 四大引擎 ，構(gòu)建內(nèi)貿(mào)商家出海的系統(tǒng)化增長(zhǎng)體系，從產(chǎn)業(yè)升級(jí)、生態(tài)協(xié)同、商家運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新維度，幫助商家降低投入成本，實(shí)現(xiàn) “投入即見(jiàn)效” 的精準(zhǔn)增長(zhǎng)。
TikTokShop東南亞跨境電商發(fā)布的四大戰(zhàn)略引擎
面對(duì)內(nèi)貿(mào)商家出海過(guò)程中“入局難、成本高、運(yùn)營(yíng)弱、路徑不清晰”等核心痛點(diǎn)，TikTok Shop東南亞跨境電商還推出了“飛輪計(jì)劃 Plus”，降低商家入駐門(mén)檻，包括極速審核機(jī)制，實(shí)現(xiàn)最快3個(gè)工作日資質(zhì)審核;開(kāi)放個(gè)體工商戶(hù)入駐通道，僅憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可啟動(dòng)跨境業(yè)務(wù);創(chuàng)新“一證多國(guó)”政策，支持單執(zhí)照在東南亞五國(guó)開(kāi)設(shè)10家店鋪，實(shí)現(xiàn)“一次布局，多國(guó)聯(lián)動(dòng)”的高效擴(kuò)張。
TikTok Shop東南亞跨境電商“飛輪計(jì)劃Plus”
同期發(fā)布的TikTok Shop《2025東南亞跨境出海經(jīng)營(yíng)白皮書(shū)》深度解析東南亞跨境電商市場(chǎng)機(jī)遇，系統(tǒng)梳理從平臺(tái)選擇、運(yùn)營(yíng)策略到本地化落地的全鏈路實(shí)操路徑，為商家提供了一套完整的成長(zhǎng)攻略。
TikTok Shop《2025東南亞跨境出海經(jīng)營(yíng)白皮書(shū)》
對(duì)于在國(guó)內(nèi)電商紅海中歷練成長(zhǎng)的內(nèi)貿(mào)商家而言，東南亞是一次將內(nèi)容電商能力向外復(fù)制、實(shí)現(xiàn)降維競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略高地。未來(lái)，真正決定海外競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的，是誰(shuí)能夠?qū)?nèi)容驅(qū)動(dòng)的打法沉淀為產(chǎn)品化、系統(tǒng)化的能力，實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制與規(guī)模化運(yùn)營(yíng)。
結(jié)語(yǔ)
東南亞內(nèi)容電商爆發(fā)，幾乎完整復(fù)刻了中國(guó)內(nèi)容電商的紅利周期。
回顧國(guó)內(nèi)內(nèi)容電商，2016年起步，2019年迎來(lái)爆發(fā)期，2022年規(guī)范后進(jìn)入成熟期。伴隨行業(yè)發(fā)展的早期玩家，大多實(shí)現(xiàn)了從代工廠(chǎng)到品牌商的轉(zhuǎn)型，并在消費(fèi)鏈條中獲得了更多話(huà)語(yǔ)權(quán)。
而東南亞內(nèi)容電商起步于2021年，2022年，TikTok Shop跨境電商正式進(jìn)入新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南、菲律賓站點(diǎn)，成為這一輪增長(zhǎng)周期的起點(diǎn)。整體來(lái)看，東南亞內(nèi)容電商發(fā)展節(jié)奏較中國(guó)滯后三到五年，目前正處于滲透率快速攀升、機(jī)會(huì)窗口極大的爆發(fā)期。
對(duì)內(nèi)貿(mào)商家來(lái)說(shuō)，當(dāng)下或許是復(fù)制中國(guó)直播電商奇跡、切入東南亞市場(chǎng)的黃金窗口。與上一輪不同的是，今天的商家已具備成熟的內(nèi)容電商方法論和經(jīng)驗(yàn)，真正的考驗(yàn)在于能否迅速落地并跑出速度。
正如TikTok Shop東南亞跨境電商總負(fù)責(zé)人Adam所說(shuō)：“眾多商家和成功出海品牌之間的差距，不在于能力，而在于能否看見(jiàn)時(shí)機(jī)、立刻抓住時(shí)機(jī)，并下定決心投入 —— 在趨勢(shì)面前，猶豫才是最大的成本。”
2025 TikTok Shop東南亞跨境電商年度峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
未來(lái)，決定成敗的，往往是起步的時(shí)機(jī)。誰(shuí)更早一步入場(chǎng)，誰(shuí)就能搶先建立用戶(hù)認(rèn)知，占領(lǐng)品類(lèi)心智，甚至定義一個(gè)全新的品牌。
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