2000年「走出去」戰(zhàn)略正式提出之后，從最初的制造出海、到技術(shù)品牌文化多維整合的品牌全球化輸出，一大批優(yōu)秀的中國企業(yè)奮勇拼搏站在了世界舞臺中央。諸如通信領(lǐng)域的華為、家電領(lǐng)域的海爾，以及音頻領(lǐng)域的聲闊，他們在各自的賽道中均取得了矚目成績。
公開數(shù)據(jù)顯示，聲闊擁有 5200 多萬全球用戶，不僅將全場景產(chǎn)品矩陣做到歐美市場份額 TOP1，同時也是 2024 年中國音頻品牌無線耳機全球出貨量冠軍，僅用十年時間便走到行業(yè)頭部位置。聲闊「技術(shù)+品牌」的多維整合打法，為中國音頻品牌高質(zhì)量出海書寫了「新范式」。
精準把控用戶訴求，做「有效創(chuàng)新」
以 1881 年世界上第一款耳機誕生作為起點，耳機已經(jīng)擁有超過 100 年歷史。百余年時間里，人們的生活方式在不斷發(fā)生變化，對于耳機產(chǎn)品的核心訴求也更加多元化。傳統(tǒng)音頻巨頭引以為豪的「好聲音」依舊重要，但隨著耳機樣式及種類的持續(xù)拓展，面對形成龐大譜系的耳機矩陣，人們對一款好耳機的評價也更加多元。
相較誕生于20世紀40-60年代的眾多傳統(tǒng)音頻品牌的技術(shù)優(yōu)勢，以及蘋果、三星龐大用戶規(guī)模帶來的品牌效應(yīng)加持，中國音頻品牌自90年代才開始起步發(fā)展，面臨的競爭格局不容樂觀。然而聲闊用極為優(yōu)秀的市場答卷證明，精致把控用戶訴求，將細分產(chǎn)品及場景應(yīng)用做到極致，是中國音頻品牌實現(xiàn)后來者居上的一條有效路徑。
進一步拆分聲闊的產(chǎn)品戰(zhàn)略可以發(fā)現(xiàn)，其打法策略并非單一向，而是「品類+場景+價格」的交叉組合，核心就是「全覆蓋」。大的產(chǎn)品維度上，包括頭戴耳機、開放耳機、真無線耳機、藍牙音響在內(nèi)，目前主要細分品類聲闊都有涉及。和很多其它音頻品牌有所區(qū)別的地方在于，根據(jù)場景的差異化需求，聲闊在此基礎(chǔ)上又做了更深層次劃分。
以開放式耳機為例，在聲闊的產(chǎn)品線中既有主打時尚潮流的開放式旗艦產(chǎn)品 AeroClip耳夾系列，又有舒適全能的飛躍線 Air 耳掛系列，還有運動舒適的 V 系列。據(jù)線上各大電商平臺顯示，在開放耳機品類中聲闊就擁有7大產(chǎn)品線，44款產(chǎn)品，也就是說，無論時尚達人、運動愛好者亦或者是日常辦公族，都能在聲闊這里找到想要的選項。
聲闊的價格策略同樣突出了全覆蓋這一特點。比如備受好評的頭戴式耳機，500 元以內(nèi)、500-1000 元、1000-1500 元各個主流價位段聲闊都有相關(guān)產(chǎn)品落子，沒有出現(xiàn)價格斷檔，為進一步拓寬用戶池提供了可能。
當然，正確的戰(zhàn)略決策，需要強有力的技術(shù)能力提供底層支撐才能實現(xiàn)完美落地。事實上中國音頻品牌并不缺乏創(chuàng)新能力，更不缺乏精工制造能力。很多中國音頻品牌所欠缺的是進入全球市場后，在各國差異化、本土化需求下，如何做真正惠及用戶的「有效創(chuàng)新」。
在這個問題上，聲闊找到了更優(yōu)解法。根據(jù)全球市場的差異化環(huán)境及用戶需求，聲闊構(gòu)建了專業(yè)化團隊，公司擁有超過 1900 名來自世界各地的高端音頻研究員和博士，團隊中從事研究與開發(fā)的員工數(shù)占比高達 83%。在喇叭單元等硬件研發(fā)、低音增強導(dǎo)管技術(shù)等音頻算法技術(shù)優(yōu)化以及開模設(shè)計等環(huán)節(jié)中，這些研究人員歷經(jīng)千次的反復(fù)測試優(yōu)化，以自身豐富的經(jīng)驗和技術(shù)實力，為聲闊眾多產(chǎn)品線能契合全球眾多地區(qū)消費者提供了重要力量。
比如聲闊精準洞察到歐美用戶對于耳機極致音質(zhì)效果和高效降噪表現(xiàn)的雙重需求，2019 年全球首創(chuàng)了同軸圈鐵模組設(shè)計(A.C.A.A)，不僅讓 Liberty 2 Pro 榮獲格萊美獲獎專業(yè)調(diào)音師推薦，在歐美地區(qū)一時爆火，而且在后續(xù)的產(chǎn)品迭代中表現(xiàn)依舊火爆，收獲了眾多的忠實用戶并持續(xù)擴散，截止今日聲闊的Liberty 4 Pro降噪艙系列耳機在海外依舊持續(xù)熱銷。
除了 ACAA，聲闊在過去十余年里共取得了超過 340 件全球核心音頻專利，這些創(chuàng)新技術(shù)不僅幫助聲闊音頻設(shè)備在全球范圍內(nèi)獲得了廣泛用戶認可，更助力聲闊成功實現(xiàn)技術(shù)突圍構(gòu)建了屬于自己的專業(yè)壁壘。
本土化深耕，以產(chǎn)品力助推品牌力
產(chǎn)品力和品牌力是商業(yè)領(lǐng)域的兩個重點詞匯，二者之間密不可分。產(chǎn)品力能夠助推品牌力，品牌力也會賦能產(chǎn)品力。中國音頻品牌想要走出國門在全球市場尋求業(yè)務(wù)突破，不斷提升產(chǎn)品力的同時，更需要關(guān)注品牌力建設(shè)。
理論上，如果產(chǎn)品力足夠強品牌力自然會隨之提升，但顯然這會是一個極為漫長的過程，很難滿足當下中國音頻品牌的出海需求。這時候就需要找到一個有力的推手，幫助企業(yè)高效實現(xiàn)產(chǎn)品力助推品牌力。
聲闊的做法是結(jié)合國外不同環(huán)境差異進行本土化深耕。在海外市場，聲闊積極參與國際知名機構(gòu)評選，通過強大的產(chǎn)品力獲得了德國紅點獎、美國創(chuàng)新獎、德國設(shè)計獎等在內(nèi)的各大獎項，為品牌提供了強有力背書。
針對音樂氛圍濃厚的歐洲市場，2024 年聲闊還與紅牛在德國合作舉辦了大規(guī)模音樂節(jié)，通過更具現(xiàn)場參與感的方式將音樂愛好者聚集到一起，讓品牌以更加垂直的方式釋放進入廣泛目標用戶群體視野。
國內(nèi)市場方面，聲闊更加注重多元化合作來加深品牌與用戶之間的連接，通過增加用戶黏度來助推品牌力提升。除了舉辦各類校園活動，聲闊的官方渠道粉絲經(jīng)營也取得了肉眼可見的成績，數(shù)據(jù)顯示，聲闊在國內(nèi)已擁有超250個用戶社群，眾多用戶在參與聲闊價值共創(chuàng)的同時自發(fā)種草，目前聲闊全平臺粉絲數(shù)已經(jīng)超過 300 萬+。
復(fù)盤聲闊在不同國家地區(qū)的品牌傳播策略不難發(fā)現(xiàn)，他們會根據(jù)當?shù)匚幕?xí)俗制定更具針對性的差異化傳播策略，并且進行持續(xù)投入，讓產(chǎn)品力更好轉(zhuǎn)化為品牌力。這種本地化深耕的傳播策略，無疑為中國音頻品牌出海提供了很好的參考借鑒。
聲闊的「這一步」，也是中國品牌的一大步
聲闊音頻設(shè)備火遍全球，是聲闊的里程碑時刻，同樣也是中國音頻領(lǐng)域的重要一刻。聲闊的成功，為中國音頻品牌高質(zhì)量出海提供寶貴經(jīng)驗啟發(fā)的同時，更大幅提升了中國音頻在全球范圍內(nèi)的知名度，助力中國音頻品牌更好打開國際市場。當然，在全球化不斷深入的大趨勢下，無論汽車、手機還是音頻，中國品牌想要揚帆遠航駛?cè)肷钏畢^(qū)，需要所有參與者的共同努力。以聲闊作為出海先鋒，希望看到越來越多中國音頻品牌站上更高舞臺，讓中國聲音傳遍世界每個角落。
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