自2018年國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌李寧登上紐約時(shí)裝周和巴黎時(shí)裝周后，我國(guó)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌逐漸走進(jìn)大眾的視野當(dāng)中，李寧、特步、安踏、361°等國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌加速發(fā)展，對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)的占有率不斷攀升。近年來(lái)，在跨境電商火熱發(fā)展的大環(huán)境下，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇——出海。
鈦動(dòng)科技是業(yè)內(nèi)知名的出海服務(wù)商，其憑借龐大的媒體資源與獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)策略，為品牌/企業(yè)主體提供電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，在品牌出海與電商出海領(lǐng)域都取得了顯著成果。
一、國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌在跨境電商領(lǐng)域的特殊之處?
1、洞察
相較其他國(guó)際品牌，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上，在跨境電商業(yè)務(wù)領(lǐng)域中國(guó)自有其優(yōu)勢(shì)之處。
其一，品牌升級(jí)。隨著國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)向高質(zhì)量、高性價(jià)比邁進(jìn)，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)“made in China”的消極刻板印象逐漸被打破。其二，文化魅力。國(guó)潮文化是中國(guó)文化寶庫(kù)的重要資產(chǎn)，也是國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌創(chuàng)新設(shè)計(jì)的重要元素，其為國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌賦予了獨(dú)特的中華文化屬性與東方魅力。其三，品牌社會(huì)責(zé)任與形象建構(gòu)。近年來(lái)中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌通過(guò)賽事合作、贊助、邀請(qǐng)?bào)w育明星代言等多種形式積極參與到國(guó)內(nèi)國(guó)際大小賽事中，這不僅支持了大小體育賽事的開(kāi)展，體現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)品牌的社會(huì)責(zé)任，還提升了品牌曝光度與知名度，增強(qiáng)了品牌與體育愛(ài)好者的情感鏈接。
2、鈦動(dòng)案例
鈦動(dòng)科技在助力國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌打開(kāi)海外市場(chǎng)是恰恰洞察到了其特殊優(yōu)勢(shì)，并將之應(yīng)用于后續(xù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的制定之中，這在361°成功拓展東南亞市場(chǎng)的案例中得到了充分體現(xiàn)。
在361°從零開(kāi)始布局海外市場(chǎng)的過(guò)程中，鈦動(dòng)科技結(jié)合東南亞市場(chǎng)的特點(diǎn)、國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌優(yōu)勢(shì)及361°品牌特性為其制定了成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)略。
一方面，鈦動(dòng)科技抓住并放大了361°在籃球這一體育細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)——361°曾打造出多個(gè)系列的爆款籃球鞋并在三年內(nèi)陸續(xù)簽約NBA球員阿隆·戈登、斯賓瑟·丁威迪、CBA球員可蘭白克·馬坎作為品牌代言人，將籃球類目產(chǎn)品打造成其打開(kāi)東南亞市場(chǎng)的寶貴名片。另一方面，鈦動(dòng)科技為其提供的電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，打通了品牌在東南亞電商的全鏈條，接住了品牌營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的流量。
二、電商代運(yùn)營(yíng)
在品牌營(yíng)銷(xiāo)收獲一定聲量后，如何將流量轉(zhuǎn)化為消費(fèi)實(shí)績(jī)?跨境電商為此提供了解決方案。在電商出海領(lǐng)域，鈦動(dòng)科技可以為品牌/企業(yè)提供一站式的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
1、鈦動(dòng)科技的電商代運(yùn)營(yíng)策略
前期，鈦動(dòng)科技通過(guò)深入調(diào)研，精準(zhǔn)勾勒本土目標(biāo)消費(fèi)人群畫(huà)像?；谙M(fèi)者偏好，鈦動(dòng)團(tuán)隊(duì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品類目與店鋪風(fēng)格進(jìn)行系統(tǒng)性調(diào)整、設(shè)計(jì)店鋪風(fēng)格。此外，通過(guò)關(guān)鍵詞分析、合理實(shí)施競(jìng)價(jià)策略以及測(cè)試爆款鏈接等方式，鈦動(dòng)幫助品牌方精準(zhǔn)匹配流量，有效吸引不同價(jià)格區(qū)間的潛在用戶，留存粉絲和購(gòu)買(mǎi)者信息，同步運(yùn)營(yíng)站內(nèi)會(huì)員，實(shí)現(xiàn)店鋪粉絲與目標(biāo)消費(fèi)人群的原始積累。
后期，鈦動(dòng)科技團(tuán)隊(duì)針對(duì)品牌店鋪不同類目的產(chǎn)品，針對(duì)性策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、細(xì)化產(chǎn)品專區(qū)，通過(guò)差異化活動(dòng)逐步構(gòu)建用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，提升品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的影響力。
2、鈦動(dòng)案例
Shopee是東南亞市場(chǎng)最大的電商平臺(tái)之一，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年Shopee占據(jù)東南亞電商48%的市場(chǎng)份額，居于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。近年來(lái)，鈦動(dòng)為中國(guó)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌特步提供Shopee代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，助力特步在shopee斬獲佳績(jī)。
鈦動(dòng)科技依據(jù)Shopee平臺(tái)特性以及特步產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為特步打造了以“實(shí)戰(zhàn)專業(yè)型跑鞋”為基點(diǎn)的本地化全案品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)整合全球流量和服務(wù)資源，鈦動(dòng)助力特步精準(zhǔn)且高效地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，從而快速推動(dòng)特步在東南亞地區(qū)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。
三、結(jié)語(yǔ)
在全球化的大背景下，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌出海勢(shì)在必行。從2018年李寧在國(guó)際時(shí)裝周展現(xiàn)中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌風(fēng)采，到361°、特步成功開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)，每一個(gè)成功案例都顯示出國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌在全球市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿Γ@其中更是離不開(kāi)以鈦動(dòng)科技為代表的出海服務(wù)商所作出的努力。自成立至今，鈦動(dòng)科技已將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至全球200余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)幫助超80000家中國(guó)企業(yè)成功出海。361°與特步的成功案例，是鈦動(dòng)科技在東南亞運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)的成功范例，更是鈦動(dòng)科技在全球范圍內(nèi)助力各行業(yè)品牌及企業(yè)拓展市場(chǎng)的生動(dòng)縮影。
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