在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)如何突破傳統(tǒng)營銷的局限，實(shí)現(xiàn)更可持續(xù)、穩(wěn)健的增長?Analytic Partners勘訊咨詢(簡稱AP勘訊)最新發(fā)布的ROI Genome營銷報(bào)告《超越營銷：品牌增長的驅(qū)動(dòng)因素》揭示了驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長的多維因素，并提供了可借鑒的洞察。
營銷的局限性：增長的關(guān)鍵不止于營銷
營銷無疑是推動(dòng)增長的重要引擎，但其貢獻(xiàn)通常只占整體增長的 10% 到 50%。平均來說，60% 的增長來自營銷之外的因素，如產(chǎn)品創(chuàng)新、定價(jià)策略、消費(fèi)者行為等。這在中國市場尤為明顯。例如，企業(yè)在“雙十一”或“618”大促期間投入巨額營銷預(yù)算，但最終業(yè)績卻可能受到促銷機(jī)制復(fù)雜、市場競爭等因素的影響，進(jìn)而限制整體盈利能力。
以更全面的視角審視企業(yè)增長
企業(yè)應(yīng)跳出單一營銷視角，以更廣闊的商業(yè)視角來推動(dòng)增長。例如：
全渠道營銷布局：在“新零售”模式日趨成熟的中國市場，全渠道營銷已成為提升 ROI 的核心策略。通過整合線上線下的消費(fèi)者觸達(dá)點(diǎn)，品牌可以更高效地滿足用戶需求。例如，某服裝品牌通過打通線上商城與線下門店庫存，推出“線上下單、門店自提”服務(wù)，不僅優(yōu)化了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，還顯著提升了線下門店的客流量和銷售額。
外部環(huán)境影響：季節(jié)性需求、政策變化和消費(fèi)者信心等因素都會(huì)對(duì)營銷效果產(chǎn)生重要影響。例如，中國的節(jié)假日消費(fèi)高峰(如春節(jié))以及政府的消費(fèi)刺激政策(如消費(fèi)券發(fā)放)都會(huì)對(duì)品牌營銷 ROI 產(chǎn)生顯著影響。
避免“孤立視角”：企業(yè)如何做出更明智的決策?
過度依賴單一營銷指標(biāo)可能導(dǎo)致企業(yè)在決策時(shí)缺乏全局觀。報(bào)告建議，企業(yè)應(yīng)通過更全面的商業(yè)分析方法，識(shí)別并優(yōu)化增長驅(qū)動(dòng)因素。例如：
零售行業(yè)：通過社交媒體廣告與本地庫存聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)消費(fèi)者到店提貨，提高整體銷售效率。
旅游行業(yè)：根據(jù)酒店入住率和運(yùn)營利潤動(dòng)態(tài)調(diào)整營銷預(yù)算，避免資源浪費(fèi)。
消費(fèi)品行業(yè)：借助電商平臺(tái)和直播帶貨，彌補(bǔ)線下渠道不足，提高銷售覆蓋率。
量化增長的真實(shí)驅(qū)動(dòng)力——全面的測量解決方案
要突破傳統(tǒng)營銷的局限，企業(yè)需要具備全局的業(yè)務(wù)視角。AP勘訊的商業(yè)分析(Commercial Analytics)解決方案可以量化不同因素對(duì)增長的影響，幫助企業(yè)優(yōu)化資源配置。通過深入分析，企業(yè)能夠識(shí)別關(guān)鍵影響因素，并及時(shí)調(diào)整策略，以實(shí)現(xiàn)更有效的增長。
在中國市場，許多企業(yè)仍然傾向于短期營銷投放，忽視了長期品牌建設(shè)的價(jià)值。商業(yè)分析不僅能幫助企業(yè)準(zhǔn)確評(píng)估營銷活動(dòng)的實(shí)際表現(xiàn)，還能支持更全面的決策過程，促進(jìn)可持續(xù)增長。
結(jié)論與行動(dòng)建議
報(bào)告強(qiáng)調(diào)，企業(yè)增長源于對(duì)多維因素的綜合考量，而非單一的營銷策略。企業(yè)應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：
優(yōu)化全渠道布局，提升消費(fèi)者體驗(yàn)，提高銷售轉(zhuǎn)化。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，通過商業(yè)分析量化增長因素，優(yōu)化資源分配。
注重長期增長，在追求短期收益的同時(shí)，加強(qiáng)品牌建設(shè)和運(yùn)營效率。
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