站在 AI 風(fēng)口上，量化派闖關(guān)港股 IPO，向資本市場講述 AI 點(diǎn)亮場景數(shù)字化解決方案賽道的新故事。
作為萬億賽道中的垂直類 AI「獨(dú)角獸」，量化派以 AI 技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)，依托多年研發(fā)的「量星球」AI 技術(shù)平臺(tái)，為多行業(yè)提供場景化數(shù)字賦能。
搭上行業(yè)高速成長的快車，量化派已經(jīng)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)營收利潤增長;通過推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營、優(yōu)化城市消費(fèi)生態(tài)的商業(yè)布局，其「第二曲線」也悄然地正向長成。
AI 風(fēng)口之下，量化派無疑是一家「在風(fēng)口上起飛」的公司。
一、營收利潤雙增，掘金萬億市場
今年 4 月，國家有關(guān)部門印發(fā)《數(shù)字經(jīng)濟(jì) 2024 年工作要點(diǎn)》，重點(diǎn)指出深入推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、加快推動(dòng)數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新突破等。
國內(nèi)的數(shù)字化解決方案賽道，正迎來前所未有的機(jī)遇。
根據(jù)弗若斯特沙利文，中國內(nèi)地企業(yè)數(shù)字化解決方案市場規(guī)模從 2019 年的 4824 億元增長至 2023 年的 7751 億元，復(fù)合年增長率達(dá)到了 12.6%。預(yù)計(jì)從 2024 年到 2028 年的復(fù)合年增長率將達(dá)到 10.6%，到 2028 年市場規(guī)模將達(dá)到 13028 億元。
在更加垂直細(xì)分的基于自有應(yīng)用程序/網(wǎng)站的數(shù)字化解決方案市場，國內(nèi)市場規(guī)模預(yù)計(jì) 2024 年起繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長，有望從 2024 年的 1,246 億元增長至 2028 年的 2,808 億元，年復(fù)合增長率為 22.5%。
盡管萬億藍(lán)海市場潛力巨大，但行業(yè)尚處于早期，尤其垂直細(xì)分市場的市場份額還相對分散。截至 2023 年，根據(jù)收入計(jì)算，數(shù)字化解決方案市場 top10 參與者總共占據(jù)約 7% 的市場份額。
作為國內(nèi)領(lǐng)先的場景化數(shù)字解決方案提供商，量化派在 2023 年行業(yè)排名中穩(wěn)居前十，2023 年收入約 5.3 億元。
搭上行業(yè)高速成長的「快車」，量化派正在加速搶占市場份額。
據(jù)最新招股書，量化派的營收連續(xù)三年持續(xù)增長，2021—2023 年分別為 3.51 億元、5.30 億元，復(fù)合年增長率達(dá)到 23%。
硬幣的另一面，作為一家垂直 AI 類「獨(dú)角獸」，量化派已經(jīng)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)商業(yè)化盈利。在 AI 行業(yè)普遍處于商業(yè)化早期的背景之下，量化派的盈利能力顯得尤為突出。
量化派的毛利在穩(wěn)步上漲，2021—2023 年，量化派的毛利分別為 2.6 億元、3.1 億元、3.6 億元，復(fù)合年增長率達(dá)到 17.5%;同期對應(yīng)的毛利率分別為 75.8%、65.8% 及 69.4%。
與此同時(shí)，在剔除不會(huì)引起現(xiàn)金變動(dòng)的項(xiàng)目后，量化派經(jīng)調(diào)整后的溢利，從 2021 年的 6664.3 萬元，迅速增長至 2022 年的 1.2 億及 2023 年的 1.48 億元，復(fù)合年增長率高達(dá)近 50%。
在高速增長、潛力廣闊的萬億藍(lán)海市場中，營收增速與經(jīng)調(diào)整溢利增速表現(xiàn)亮眼，量化派展現(xiàn)出良好的經(jīng)營狀態(tài)與成長性。
或正因?yàn)榇?，在此?IPO 之前，量化派已經(jīng)獲得陽光保險(xiǎn)、高榕等知名投資機(jī)構(gòu)的青睞。
二、賦能本地商家，「第二曲線」長成
量化派的營收高速增長，離不開營收「第二曲線」的長成。
據(jù)招股書，量化派的營收主要源于數(shù)字化營銷和商品交易賦能兩大業(yè)務(wù)。
前者主要來自為本地商家提供精準(zhǔn)營銷、為金融機(jī)構(gòu)提供精準(zhǔn)營銷及廣告投放服務(wù)費(fèi)。其中，最矚目的是為本地商家提供精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)，這部分收入 2021 年由零起步，至 2022 年底已實(shí)現(xiàn)高達(dá) 43.3% 的增長。
從客戶的行業(yè)維度而言，2022 年，量化派來自汽車商家的收入，從零躍升至總營收占比的 34%，及 2023 年的總營收占比 34.4%。
與此同時(shí)，量化派來自商品交易賦能業(yè)務(wù)的收入，總營收占比由 2021 的 23.2% 上升至 2023 年的 37.8%，逐漸撐起另一半營收。
這些都源于量化派新業(yè)務(wù)「消費(fèi)地圖」成效初顯，讓量化派實(shí)現(xiàn)「第二曲線」的正向長成。
順應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)政策號召，量化派于 2022 年第二季度推出「消費(fèi)地圖」新業(yè)務(wù)，為本地商家的商品及服務(wù)交易賦能，也順勢成為量化派最亮眼的新增長點(diǎn)。
具體而言，作為政府機(jī)構(gòu)、本地居民與本地商家之間的橋梁，消費(fèi)地圖通過派發(fā)政府機(jī)構(gòu)提供的消費(fèi)券、補(bǔ)貼及商家福利等，吸引線下消費(fèi)者光顧本地商家，從而有效地促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)。
目前，消費(fèi)地圖業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭良好，已經(jīng)覆蓋北京 13 個(gè)區(qū)域及內(nèi)蒙古包頭、河北廊坊、四川成都、重慶 4 個(gè)地理區(qū)域。其中，北京區(qū)域的業(yè)務(wù)已覆蓋 10 余萬企業(yè)及商戶，惠及 4000 余萬消費(fèi)者，累計(jì)發(fā)放 10 億元消費(fèi)券，撬動(dòng)社零額超 300 億。
據(jù)招股書披露的最新數(shù)據(jù)，截至 2023 年 12 月 31 日，量化派在消費(fèi)地圖上累積了 2024 名業(yè)務(wù)伙伴，為業(yè)務(wù)伙伴賦能的交易值逾 3.22 億元。
賦能本地商家的同時(shí)，消費(fèi)地圖讓 C 端消費(fèi)者享受消費(fèi)福利與便捷，推出 App 及微信小程序。據(jù)招股書顯示，消費(fèi)地圖的月活用戶數(shù)持續(xù)增長，由 2022 年的 62255 名，飆升至 2023 的 81038 名。
隨著中國第三產(chǎn)業(yè)增加值的增長，以及消費(fèi)者商品網(wǎng)絡(luò)零售額的持續(xù)上升，數(shù)字化解決方案市場商機(jī)不斷。量化派的消費(fèi)地圖也在不斷「進(jìn)化」迭代，在服務(wù)本地商家、吸引 C 端用戶等均展示出潛力巨大。
三、效果付費(fèi)定價(jià)，AI 驅(qū)動(dòng)新故事
汽車、餐飲及酒店、零售及批發(fā)、娛樂、美容……這些都是量化派賦能的本地商家，它們客群龐大、來自不同行業(yè)，所需要的數(shù)字解決方案必然形態(tài)各異的。
量化派能夠?yàn)椴煌蛻籼峁┒ㄖ苹鉀Q方案，離不開強(qiáng)大的 AI 技術(shù)驅(qū)動(dòng)。
作為垂直類 AI 獨(dú)角獸，量化派的研發(fā)投入一直處于較高水平。招股書顯示，2021—2023 年，量化派的研發(fā)開支超 1.5 億元人民幣。截至 2023 年 12 月 31 日，量化派的研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量，在員工總數(shù)占比超 40%。
早在 AI 風(fēng)口來臨之前，量化派團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)前瞻性地研發(fā)布局「量星球」AI 技術(shù)平臺(tái)。
2021 年，量化派基于推薦搜索算法，構(gòu)建包含統(tǒng)一界面管理運(yùn)營流程、營銷工具、終端用戶、商品與服務(wù)在內(nèi)五大模塊的專有 AI 能力集成數(shù)字技術(shù)平臺(tái)——量星球。
量星球以靈活、可擴(kuò)展的方式，為各種規(guī)模的業(yè)務(wù)伙伴提供定制解決方案，能夠?qū)崿F(xiàn)定制化賦能;同時(shí)借助通過 API 將量星球連接到業(yè)務(wù)伙伴系統(tǒng)，可以快速制定出符合特定客戶的解決方案。
基于 AI 技術(shù)的早期積累，與其他友商「賺取訂閱費(fèi)」的模式不同，量化派采用按效果付費(fèi)定價(jià)的模式，按所賦能的交易值收入服務(wù)費(fèi)。
具體而言，招股書顯示，量化派為金融機(jī)構(gòu)及本地商家提供精準(zhǔn)營銷服務(wù)方面，其收費(fèi)方式是從其應(yīng)用程序產(chǎn)生的交易值中賺取一定的百分比;在商品交易賦能方面，量化派就應(yīng)用程序上交易的每種商品收取提成。
主打按效果付費(fèi)的定價(jià)模式，更容易獲取客戶信任，這也是量化派能夠成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵所在。
截至 2023 年年末，量化派賦能專有應(yīng)用程序維系超過 4800 萬名注冊終端客戶;業(yè)務(wù)伙伴數(shù)目自 2021 年的 214 名增至 2023 年的 2529 名。
相比其他傳統(tǒng)模式，效果付費(fèi)更有現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢也更具未來潛力。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，中國按效果付費(fèi)的專有應(yīng)用程序或網(wǎng)站的數(shù)字化解決方案市場的市場規(guī)模預(yù)計(jì)將自 2024 年的人民幣 101 億元增至 2028 年的人民幣 250 億元，復(fù)合年增長率為 25.4%，市場份額預(yù)計(jì)將在 2028 年達(dá)到 8.9%。
始終踐行「數(shù)字驅(qū)動(dòng)世界，智能點(diǎn)亮生活」的使命，量化派前瞻性的 AI 技術(shù)積累已形成技術(shù)壁壘，效果付費(fèi)的商業(yè)模式兼具現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢與未來潛力，它已經(jīng)有了自己的「護(hù)城河」。
此次 IPO，量化派擬將募集資金用于提高研發(fā)能力，改善數(shù)字化營銷及商品交易賦能的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，構(gòu)建新的及擴(kuò)大現(xiàn)有的本地消費(fèi)應(yīng)用程序等。
處于 AI 風(fēng)口期的數(shù)字化解決方案賽道上，擁有 AI 技術(shù)能力的公司無疑更具有前進(jìn)底氣，量化派 AI 驅(qū)動(dòng)新故事正迎來新篇章。
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