“倒立洗頭機”、“腦瓜崩”、“菜刀梳子”......這些天馬行空的創(chuàng)意發(fā)明出自河北保定的農村小伙手工耿。雖然他的這些發(fā)明主打一個“無用”，但卻站在了風口上收獲大量的商業(yè)曝光，這絕非偶然，短視頻如此，創(chuàng)業(yè)亦是如此。
“好的產品和技術，在正確的時間變得更有商業(yè)價值，”說出這句話的是圈內人送外號“老白”的白皓文。十多年前，扎根北京的老白創(chuàng)立了北京天智鯤鵬技術有限公司，他懷揣夢想，思想前衛(wèi)，志在讓全中國的企業(yè)能以更低的成本使用數(shù)據。比起為了賺錢而創(chuàng)業(yè)，他更想做出一些“有意思”的事。
“酷炫的產品有價無市，落地的產品背離初衷，”老白的理想主義和商業(yè)的現(xiàn)實主義，在這十年間開啟了一段相互之間的博弈。
我們做了個很酷的產品但卻無人買單
白皓文給自己設置的微信昵稱是“天智老白”，光頭的形象配上一副眼鏡，顯得很有親切感，“我們團隊比較年輕，平時公司喊‘總’的相對較少，我年長一些，‘老白’的稱呼就這樣被喊起來了，我覺得是個很友好、沒有距離感的稱呼。”老白笑著解釋道。
回顧白皓文的創(chuàng)業(yè)履歷，20多年前，他也曾是初入職場的一枚“小白”。
2000年，主修計算機專業(yè)的老白從大學畢業(yè)，在一家企業(yè)的基層做了幾年，那個年代的計算機才剛剛普及，技能要求僅限于文字的編排和打印，這顯然和老白想要發(fā)揮價值的初衷背道而馳。
“大概干了兩年，我感覺好像發(fā)揮不出來，然后就辭職去了大城市發(fā)展。”不單單是“有勁沒處使”，老白那時候年輕，就想做點有價值的事情和產品，他想要找到志同道合的群體，來碰撞出新的火花。
之后的四五年里，老白輾轉多個城市，做過研發(fā)、運維和市場營銷管理，最終選擇北京作為落腳點。“來到北京后感觸很深，這邊有很多理想化的人，大家一起做一件有意思的事情是很有價值的，包括和現(xiàn)在的合伙人馬博士，在一起討論更多的不是賺多少錢，而是一個產品是不是有足夠多的用戶。”老白說道。
在北京做職業(yè)經理人的過程中，老白開始思考：企業(yè)管理最核心的就是數(shù)據，如何使用和利用數(shù)據，對于企業(yè)管理者而言是最重要的，而在這方面，中國的企業(yè)老板較于歐美，顯然是落后的，一款好的BI產品將解決目前的現(xiàn)狀。
2012年，老白的兩位朋友回國，他們對美國的數(shù)據產品頗有研究，而老白對中國企業(yè)有著比較多的了解和思考，三個人經過探討后一拍即合，他們組建了10人的團隊，天智鯤鵬就此誕生，一款針對中國企業(yè)現(xiàn)狀和需求的數(shù)據產品開始醞釀。
貼近客戶讓企業(yè)以最低成本使用數(shù)據
“中國的企業(yè)管理者對于數(shù)據的使用非常初級，”這是老白在做第一款數(shù)據產品時的印象，不過他還坦言，天智鯤鵬在發(fā)展初期開發(fā)產品時，走了一些彎路。
2013年開始，iPhone手機在國內逐步達到了狂熱的狀態(tài)，甚至當時有著“iPad可以替代筆記本電腦成為生產力輸出”的說法?；谶@種生態(tài)，老白研發(fā)的第一款BI產品為iOS移動端。
“那個時候安卓手機都很少，我們做了一個非常精美的移動端BI，而且是一個SaaS版本。”老白說道，“管理者通過一個賬號，就像閱讀雜志一樣，可以詳盡了解到企業(yè)經營管理的數(shù)據，并且設計了很多酷炫的交互。”
然而，因為技術太超前的緣故，客戶雖然認可產品，卻鮮有成單，老白和團隊再一次陷入思考之中。“當時推廣1.0版本用了一年時間，感覺做了一個大家不需要的產品，造成心態(tài)上和實際情況的反差，感覺挺迷茫的。現(xiàn)在回想起來，十年前的SaaS一定是很難被客戶接受的，產品和技術是好的，但是太過超前。”老白解釋道。
想要有產量就要摒棄理想主義，老白和幾位合伙人就產品市場反饋進行討論，開始向需求面更廣的PC端下沉，幾個版本下來，逐漸有企業(yè)開始感興趣，銷售增速也上來了。至今，老白還對探討產品發(fā)展時的一句話印象頗深：做產品不是為了更多功能，而是為了客戶需要的功能，將使用成本降到更低。
隨著BI產品對接客戶數(shù)量的增加，和各類管理軟件打交道成了家常便飯。在這個過程中，老白和團隊積累了抽取數(shù)據的能力，像一些專業(yè)的數(shù)據，不同版本之間需要的維度不同，在實施項目過程中間，就需要做連接的部分，因為這些積累，一次偶然的機會，“數(shù)據連接器”的產品誕生了。
“原本是給我們內部用的，但數(shù)據連接是個很剛性的需求，系統(tǒng)間打通數(shù)據就要用到它，否則企業(yè)的二次開發(fā)成本會很高。另外，這幾年中國的企業(yè)管理者對數(shù)據的理解能力特別快，大家都在觀察營收趨勢、利潤、經營數(shù)據、報表等，數(shù)據連接器正是這個時代催生出的產物。”老白解釋道。
沖破落地之困攜手暢捷通實現(xiàn)快速增長
真正令數(shù)據連接器實現(xiàn)快速增長，是從天智鯤鵬與暢捷通合作后開始的。
老白認為，每家企業(yè)的產品，決策者要清晰的想明白用戶是誰?“我曾經認為所有的企業(yè)都是我的用戶，這是一個錯誤的偏差，隨著對產品的理解和商業(yè)模型的升級，對用戶定位的重構，再去不停重構自己的產品。”如今，天智鯤鵬已經向著純技術型企業(yè)成功轉型，暢捷通成為其最為倚重的合作伙伴之一。
“暢捷通在小微企業(yè)市場有著豐富的經驗，團隊專業(yè)，各個部門的同事給了很多關于產品的建議，并且形成了一套交付流程上的方法論，為我們提供了很多啟發(fā)。”老白在談及與暢捷通的合作時說道。
目前，連接器產品做了更為深入的規(guī)劃，一部分作為主產品加入到了暢捷通生態(tài)平臺，與T+Cloud、好業(yè)財、好會計等產品實現(xiàn)數(shù)據打通，整體交付過程最快半天就可以完成。
在老白看來，在國產化替換、AI時代到來的行業(yè)大勢下，BI市場正在發(fā)生一場深刻地變化，而一向具有遠見的老白，也早已開始了布局：“數(shù)據這個產品，除了傳統(tǒng)方式以外，通過選擇條件輸出結果，變成大語言模型，以問答形式來查詢將會是一個大趨勢。我們相信，未來的連接器，配合上數(shù)據分析BI和AIGC技術，可以形成很爆炸式的應用場景。”
從客群鎖定、生態(tài)合作到未來趨勢的判斷，天智鯤鵬已具備在激烈時代下出圈的必要條件，在技術、產品和生態(tài)市場上不斷突破的他們，正在進入企業(yè)發(fā)展歷程中最好的一個時期。
暢捷通信息技術股份有限公司
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