近半年，抖音電商掛車圖文日均發(fā)布次數增長5倍，日均GMV增長10倍以上……憑借著低成本、高轉化、快變現(xiàn)等特點，圖文帶貨已成為抖音電商帶貨體裁的“新熱門”，且流量規(guī)模及成交效率仍在持續(xù)增長。
為鼓勵電商作者把握機遇、積極創(chuàng)作，自9月1日起，抖音電商正式上線作者圖文返現(xiàn)政策，將向報名完成圖文返現(xiàn)任務的作者返還圖文訂單傭金中產生的技術服務費。截至本周，已有76萬+作者報名，14萬+作者獲得圖文返現(xiàn)，電商作者實現(xiàn)再一次收入增長。
在平臺激勵與流量傾斜的雙重利好下，作者應該怎樣參與，又該如何發(fā)揮個人優(yōu)勢創(chuàng)造價值呢?本文將對近期涌現(xiàn)的優(yōu)秀案例方法進行解讀，也希望為更多作者提供圖文“創(chuàng)收”的有效助力。
一、如何參與：“開通權限+報名+完成基礎任務”三步走
更低門檻的創(chuàng)作方式，更輕松的變現(xiàn)途徑，對于電商作者，尤其是零基礎、零經驗的作者來說，踏上“創(chuàng)收”第一步，只需要“開通權限+活動報名+基礎任務完成”三步驟。
第一步：電商帶貨權限開通(針對未入駐抖音電商作者)
進入抖音-個人頁-創(chuàng)作者中心，開通電商帶貨權限。
第二步：一鍵報名參與活動
第三步，在政策周期內掛車圖文投稿5篇以上(每篇至少兩圖)，即可獲得當月“圖文返現(xiàn)資格”
此外，對于中小作者及零基礎、零經驗的電商作者來說，找準個人定位，充分發(fā)揮個人經驗與興趣愛好優(yōu)勢，選擇自己擅長或經常購買、做功課的領域，或許能幫助個人快速打開圖文經營局面。
例如，作者@小皓寶麻麻以寶媽視角分享寶寶服飾等實用好物，在服飾選擇上優(yōu)先考慮了小朋友穿著舒適度，以及季節(jié)搭配，并充分發(fā)揮服裝銷售行業(yè)的相關經驗，對服飾進行了更美觀、更體系化的搭配組合，成功創(chuàng)作爆款內容，讓圖文帶貨成為了家庭的“收入主力”。
二、講好故事：挖掘產品亮點，以實用性+獨特性吸引消費者
圖文創(chuàng)作的核心是產品信息的呈現(xiàn)，對于電商作者來說，想要講好產品故事，一方面，要注重體驗的真實、客觀;另一方面，也要善于為產品創(chuàng)造吸睛亮點，以差異化內容打動消費者。
1.圖片有靈動感：拍攝有整體、有細節(jié)、有場景;選擇產品真實使用場景拍攝能夠帶來更強的代入感
食物、圖書等日常司空見慣的物品如何展示產品魅力?食品健康類作者@吃貨小燈泡選品契合當代年輕人需求，將年輕人的日常生活場景與產品進行結合，在圖片拍攝中注重展現(xiàn)使用場景，除了細節(jié)展示，也包括家庭囤貨場景等，給予用戶更強的信任感，單篇圖文成交1萬+，圖文返現(xiàn)期間投稿GMV可達10萬+。
圖書教育類作者@家有悠浩以代入感極強的兒童閱讀場景作為首圖，生動傳遞“孩子愛不釋手”的真實體驗感，有效引起家長共情，次圖則將圖書內頁細節(jié)進行了詳細展示，突出實用性，單篇圖文成交10萬+。
2.文案調動感知：有客觀信息，有使用感受;運用感官、情緒向的描述，更好調動用戶感知
個護家清類作者@枝枝愛生活以高性價比作為選品標準，在文案中對產品優(yōu)勢及性價比進行了詳細描述，并通過“一個號一單”等文案增強薅羊毛的獲得感與可信度。在圖片文字的設計上，作者將產品優(yōu)勢點提煉成精簡標簽進行展示，更有利于抓住用戶視線。
想要在短時間內抓住用戶注意力，在文案中“點名”特定人群或許也是不錯的創(chuàng)作思路。作者@是半夏吖，在標題中點出“早八人”關鍵詞，并通過口感、價格等利好突出展示性價比，吸引大量學生黨購買，單篇圖文成交10萬+。
3.內容突出亮點：可結合社會議題及生活需求挖掘優(yōu)勢點，在首圖、標題等醒目處突出展示
圖書教育類作者@昆侖讀書將圖書主旨提煉成金句，在標題進行展示，突出了產品的深刻立意，吸引用戶關注。此外，在選品推薦節(jié)奏上，作者也將社會熱點與大眾討論點進行了結合，使產品能夠更好的切合用戶心理需求，引發(fā)共鳴。
作者@木子可可則是通過風格搭配、穿搭組合等方式為產品塑造風格特點，作者通過圖片展示了服飾上身效果及動態(tài)狀態(tài)，將具體使用場景及氛圍直觀展現(xiàn)給用戶，代入感強，單篇圖文成交10萬+。
4.音樂有氛圍感：配合產品及圖文風格的音樂能夠更好的吸引用戶留存觀看
在兒童圖書、課輔資料等產品的展示上，作者@蝸牛在唱歌選擇將兒童體驗場景圖片配合勵志型BGM進行展示，傳遞努力成長的正能量氛圍，引起家長群體強烈共情，在返現(xiàn)活動期間投稿GMV達12萬+，單篇圖文成交6萬+。
服飾穿搭作者@美莉的莉以“反季棉服”、“薅羊毛”等字眼凸顯價格優(yōu)勢，并配合強節(jié)奏感音樂調動用戶積極情緒，在BGM選擇上，也十分注重產品氛圍與音樂的契合度，場景感強，營造出較強的購買氛圍，單篇圖文成交22萬+。
三、跟緊趨勢，活用數據：關注流量變化趨勢，實現(xiàn)優(yōu)質圖文進階提升
此外，保持對人群趨勢、流行潮流的敏感度也能幫助電商作者更好的創(chuàng)作爆款圖文。為了幫助作者更好的適應圖文生態(tài)、學會深度經營，以下四個進階任務或許可以幫助作者快速擴大圖文影響力。
(注：進階任務不影響圖文返現(xiàn)結果)
1、前往創(chuàng)意中心查看爆款圖文，幫助作者快速了解電商熱點、帶貨趨勢，洞察先機;
2、發(fā)布優(yōu)質掛車圖文，能夠幫助作者獲得流量加持;
3、前往圖文管理可查看圖文詳情，幫助作者了解內容的不足之處及優(yōu)化點;
4、前往隨心推推廣圖文，能夠主動提升帶貨流量和轉化效果
在圖文帶貨熱潮中，已有越來越多來自不同行業(yè)的作者實現(xiàn)了電商經營收入的“彎道超車”。不僅創(chuàng)作簡單，也無需過多考慮有無粉絲基礎，這一體裁帶來的價值已不言而喻。
如今，在抖音電商作者圖文返現(xiàn)的政策扶持下，作者只需完成簡單任務便可參與到這一活動中，把握機遇，開啟收入增長新賽道。未來，平臺也將進一步提升對圖文內容的重視程度，助力更多電商作者創(chuàng)造價值。（ZMKE)
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