不少傳統工業(yè)制造的企業(yè)更多精力用在產品研發(fā)迭代上，其實非常缺乏品牌意識，許多老牌企業(yè)產品質量過關，但對Z世代(95后)的新人群來說知名度并不高，作為受互聯網技術影響最深的一代，也是新的購買力人群，帶來的商業(yè)模式也隨之改變，當下人人皆可分享、內容種草流行的短視頻平臺中，品牌力的強弱直接影響著業(yè)績達成。
工業(yè)企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)不僅僅是意識和認知層面，更重要的是如何執(zhí)行落地，根據騰訊對100家工業(yè)企業(yè)調研中得知，其中37%的企業(yè)缺乏新的營銷手段、16%的經銷商需要賦能線上能力，抖音作為一個全民娛樂性平臺，擁有龐大的年輕用戶群體同時，也是一個巨大的潛客市場，實現了在一個渠道內完成種草收割一體化的營銷生態(tài)系統，這無疑也為工業(yè)制造企業(yè)提供了一個絕佳的、全新的營銷渠道。
接下來分別從平臺和企業(yè)兩個角度來分析下，短視頻到底適不適合做品牌營銷?企業(yè)該怎么做短視頻品牌營銷?
以剛剛結束不久的618為例，在6月1日-6月18日大促活動期間，快手電商訂單量同比去年增長近四成，短視頻掛車下單訂單量同比去年增長近210%，搜索支付GMV同比去年增長近130%。
抖音官方數據顯示，在抖音618好物節(jié)期間抖音電商掛購物車的短視頻播放了1309億次，整體銷量同比增長了66%，其中貨架場景抖音商城的銷量同比增長達到177%。
從這些數據中明顯發(fā)現抖音、快手維持內容電商優(yōu)勢的同時，增設的貨架電商場景也有很大的流量漲幅，與之直接相關的便是“推薦”和“搜索”兩大流量入口。
抖音推薦流量入口采用的“賽馬機制”是一種基于數據表現的流量分配方式，即在同一維度下哪個視頻的數據更好，就能獲得更多的流量。在獲得第一波流量算法推薦后，系統會根據視頻中用戶的轉化、評論、點贊等關鍵數據判斷是否進入下一級的流量池。
搜索入口對企業(yè)品牌來說是另外一種流量補充。對于工業(yè)企業(yè)來說，消費者一般購買產品的鏈路都會比較長，會經過品牌認識、產品了解、對比、搜索、用戶評價等多方面才會決定購買產品。因此，企業(yè)需要通過大量的、高頻的短視頻內容覆蓋0/A1/A2人群，做品牌和產品的認知，以不同的內容為深度種草的傳播介質，提高內容到交易、種草到拔草、公域到私域的效率，擴大企業(yè)A3人群，促進向A4/A5的轉化。
模型源自：巨量引擎
短視頻平臺趨勢還在持續(xù)擴張，抖音電商官方宣布，2023年將投入100億元現金以及多項扶持舉措助力商家發(fā)展。那工業(yè)制造企業(yè)該如何該怎么做短視頻品牌營銷?
制造業(yè)從原料采購到產品制作，再到產品銷售，涉及到的環(huán)節(jié)多、流程長，加上型號、規(guī)格等細節(jié)標準的差異大、要求高，復雜程度遠超其他行業(yè)。想要讓企業(yè)快速出圈當然不能全品同推，建議品牌新手挑選一兩類主要人群，集中推薦2-3款產品，以多視角、多場景、高頻次的短視頻內容進行主推。在內容制造，看上去很簡單，對大部分工業(yè)企業(yè)來說都是一次全新的嘗試，實際執(zhí)行卻很不容易，而且很多企業(yè)會覺得短視頻就是拍產品介紹，這樣枯燥無味的內容怎么能激發(fā)潛客人群的興趣呢?
數據來源：巨量引擎
適時的通過其他短視頻營銷工具和服務團隊也是有必要的。以易有料燎原服務過的一家制造新能源型產品的企業(yè)來說，他們意識到抖音平臺是一個巨大的流量池，但一方面沒人懂內容制作這塊，另一方面企業(yè)的產品和門店覆蓋全國20多個省市，營銷人員的能力不一，無法保證大家在保持品牌調性的同時，都能有足夠多的短視頻傳播素材。
基于企業(yè)目前的困境和訴求，易有料燎原產品結合AIGC的能力，支持智能腳本生產、多種視頻模板、視頻自動化批量剪輯、多賬號一鍵分發(fā)完美解決了品牌問題，短視頻系統成功打通上下游協同鏈路，一個企業(yè)主賬號可以管理集團下的多個子賬號，在保證短視頻批量生產質量的同時，還可以做到門店短視頻內容的統一管理與供給。在接下來合作的1個月的營銷周期內，基于線下800個門店，根據2款產品分成2組，基于平臺人群結構分析，通過算法建立潛客觀眾的興趣模型，從百余款視頻模板制作了上萬條高質量的短視頻，并在抖音平臺上進行了批量賬號的分發(fā)，宣傳期間品牌曝光提高了50%，且成本降低了30%，最終留資到店的率增長了22%，獲取了一大批流量增長，有效實現企業(yè)的降本增效。
品牌分發(fā)的大量視頻是通過“賽馬機制”獲得推薦流量，而搜索帶來的長尾流量易有料平臺也可以幫助企業(yè)實現。當生產后的視頻在分發(fā)到各個賬號前，燎原系統將會自動推薦分享文案和視頻標簽，同時支持地點與留資掛件的添加，不在擔心用戶看完找不到你。
在如今的數字化時代，傳統企業(yè)如果不跟上時代的步伐，就會被市場淘汰。企業(yè)不僅需要擁抱技術變化，還要不斷創(chuàng)新和改進自己的營銷策略，善用短視頻也可以幫助企業(yè)降低營銷成本，提高效率，實現更好的商業(yè)價值。
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