隨著盛夏的到來,美國夏季大促消費熱度也將迎來高峰。對于消費者來說,這是一個讓衣柜大變身,為穿搭增添亮點的最佳時機。對跨境商家來說,這是一個快速提升銷售額,在全球范圍內(nèi)推廣品牌的大好機會。
出海企業(yè)若想把握夏日營銷商機,從即刻就要開始做好營銷準備。為此,鈦動科技今天將為大家分享美國市場趨勢及消費者偏好,助力跨境商家更好地制定選品及營銷策略,輕松達成業(yè)績增長。
01美國夏促蘊藏無限商機
夏日是漫長且極具熱情的季節(jié),也是蘊含無限商機的季節(jié)。每逢夏日到來,消費者就按捺不住購物的心,各種關(guān)于夏日的好物種草在社交媒體平臺上持續(xù)發(fā)酵。
根據(jù)NPD的數(shù)據(jù)報道,夏日購物季是美國規(guī)模最大的促銷季之一。2021年銷售額增長幅度排名美國節(jié)日第三,僅次于黑五和 Prime會員日,蘊藏巨大的發(fā)展商機。美國商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,2022年第3季度美國電商銷售額較2021年第3季度增長了10.8%,而同期零售業(yè)銷售總額的增幅為9.1%,夏促活動帶動美國的電商銷售額創(chuàng)下峰值。
(數(shù)據(jù)來源:美國商務(wù)部)
02搶先了解夏促熱銷榜
美國夏日購物季熱銷商品類別一覽
夏季服飾和配飾。隨著氣溫上升,美國消費者渴望趁此機會讓衣柜換新裝,美美出行享受夏日好時光,泳裝、人字拖、帽子、太陽眼鏡等夏日服飾和配飾在每年的銷售額中占很大部分。
運動及健身服飾。美國消費者熱衷于運動,因此運動及健身服飾在夏季銷售額期間也很受歡迎。
基礎(chǔ)和經(jīng)典款商品。夏季促銷期間的折扣特別刺激了內(nèi)衣和上衣等基礎(chǔ)和經(jīng)典款商品的銷售。
過季商品大甩賣。許多商家會在夏季大促期間將過季商品進行大甩賣,此類淡季商品在夏促中獲得亮眼的銷售額。
(圖片來源:Meta)
03大促時刻,盡在掌握
夏季促銷一般從4月持續(xù)至8月,期間包含了大量的營銷節(jié)點,包括母親節(jié)、父親節(jié)、亞馬遜Prime Day、返校季等。跨境商家如果把握好這年中大促的流量,將有力提升全年業(yè)績。通常來說,跨境商家可以從4月開始規(guī)劃選品及營銷計劃,從6月開始宣傳及促銷,整個促銷期直至8月底。
(2023營銷規(guī)劃周期,圖源Meta)
那么在整個營銷周期,有哪些需要重點注意的事項呢?
首先,我們要了解夏日大促的主力人群,主要分為兩類:
Y世代女性,年齡主要在26-41歲區(qū)間,她們在工作和生活方面已經(jīng)可以獨當一面,熱衷于追求成功,有自己的目標,同時意志堅定、自信且樂觀向上。因此,她們更傾向于選擇更低價格以追求便捷,偏向選擇最低成本提供最大便利的品牌和產(chǎn)品。
Z世代女性,涵蓋10-25歲年齡段,作為數(shù)字原生代,追求多樣性是他們的核心價值,同時他們是實用主義者且有理財觀念,他們崇尚產(chǎn)品的獨特性。
盡管這兩類消費群體對于產(chǎn)品的需求不同,但他們在網(wǎng)購方面都非常依賴社交媒體信息。Meta的《夏日購物季報告》顯示,超過96%的美國網(wǎng)購用戶會使用社交媒體,超過50%的千禧世代和Z世代網(wǎng)購用戶認同,社交媒體是很重要的網(wǎng)購決策信息來源。
(圖源Meta)
因此,我們在社交媒體進行宣傳時,需要注意以下幾個方面:
•創(chuàng)新廣告形式,塑造品牌特色
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,傳統(tǒng)的廣告樣式越來越難以達成預期效果,富有創(chuàng)意和品牌特色的內(nèi)容才能更好地抓住社交媒體用戶的眼球,激發(fā)他們的購買欲。
美國消費者更青睞獨具個性、能反映人們價值觀的品牌。因此,廣告主需結(jié)合品牌故事及產(chǎn)品特色,盡可能嘗試社交媒體豐富的廣告形式,如通過圖片帖、長視頻、短視頻、直播等內(nèi)容形式來展示產(chǎn)品,以此來建立顧客的忠誠度。
(圖源Meta)
•本地化創(chuàng)意內(nèi)容,深度鏈接海外消費者
與中國電商市場不同,西方市場環(huán)境更加多元化。美國是一個種族多元、文化多元、崇尚自由平等的國家,消費者更具有冒險精神,渴望新發(fā)現(xiàn)、新機會。因此,商家在尊重本土多元文化的基礎(chǔ)上,在廣告中趣味性的表達能夠更好地吸引當?shù)貜V告受眾的目光。
如美國音樂受到大量移民潮的影響,風格多元,并以鄉(xiāng)村音樂、電子音樂、節(jié)奏布魯斯、爵士樂、嘻哈等著名。因此,廣告主在創(chuàng)意廣告視頻中,可以根據(jù)不同的產(chǎn)品及需求,加入不同類型的音樂,以此來吸引美國本土消費者的聽覺,加深對產(chǎn)品的印象。
•利用達人效應(yīng),讓營銷出奇制勝
隨著內(nèi)容創(chuàng)作者的逐漸壯大,達人營銷已經(jīng)成為品牌與消費者真誠溝通的核心渠道之一。據(jù)Meta調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,相較于品牌在廣告中的自吹自擂,消費者更相信達人對品牌的評價,這一比例達63%。
因此,跨境商家在夏日大促時可以與海外達人合作。需要注意的是,品牌應(yīng)盡量選擇與自身產(chǎn)品更匹配的達人,因為達人內(nèi)容越垂直,越能抓住產(chǎn)品核心,粉絲畫像也更加清晰,投入產(chǎn)出比更有優(yōu)勢。
(圖源Meta)
作為企業(yè)全球化增長賦能BI公司,鈦動科技深耕出海領(lǐng)域多年,積累了深厚的客戶服務(wù)經(jīng)驗,不僅擁有覆蓋全球的流量資源,還擁有超過200萬海外網(wǎng)紅、垂直媒體、APP等有效媒體資源。去年,鈦動科技更是成為了TikTok首批達人營銷合作伙伴項目成員,為跨境商家提供深度及廣度兼?zhèn)涞倪_人營銷Campaign,助力商家在夏日大促中脫穎而出,實現(xiàn)全球增長。
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