今年開(kāi)年以來(lái)市場(chǎng)消費(fèi)持續(xù)回暖，能夠提高辦公效率的商用打印機(jī)、耗材等成為企業(yè)辦公的“寵兒”，采購(gòu)需求日益增加。為了更好地拓展商用打印市場(chǎng)，向企業(yè)級(jí)客戶(hù)提供高質(zhì)量的商用打印辦公產(chǎn)品及服務(wù)，3月10日，京東與奔圖在商用打印領(lǐng)域達(dá)成三年戰(zhàn)略合作，雙方將基于京東供應(yīng)鏈的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，以及奔圖豐富的商用打印辦公產(chǎn)品和高效協(xié)同的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，圍繞集采項(xiàng)目、企業(yè)客戶(hù)聯(lián)合拓展、新渠道開(kāi)拓、服務(wù)資源共享等方面展開(kāi)深度合作，共同推動(dòng)商用打印市場(chǎng)的發(fā)展，助力企業(yè)降本增效，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型并取得高質(zhì)量發(fā)展。
在萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的推動(dòng)下，打印機(jī)和PC、手機(jī)等設(shè)備正產(chǎn)生更緊密的聯(lián)系，成為智能辦公的重要環(huán)節(jié)與必備設(shè)施，市場(chǎng)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。根據(jù)IDC公布的最新數(shù)據(jù)，2022年第四季度中國(guó)打印機(jī)市場(chǎng)出貨量為651.1萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)31.7%;2022年全年中國(guó)打印外設(shè)市場(chǎng)出貨量為1996.1萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)8.2%。中國(guó)整體打印市場(chǎng)持續(xù)存在巨大發(fā)展機(jī)會(huì)，商用打印市場(chǎng)也擁有廣闊的發(fā)展前景，成為行業(yè)參與者搶灘的新藍(lán)海。
京東在B端市場(chǎng)渠道、客戶(hù)需求理解方面有著多年的沉淀和積累，也一直以“拓展上游資源、延長(zhǎng)辦公服務(wù)鏈條、豐富場(chǎng)景集成解決方案”為抓手，不斷完善對(duì)于企業(yè)商用辦公場(chǎng)景的服務(wù)能力，此次戰(zhàn)略合作即基于企業(yè)客戶(hù)業(yè)務(wù)范疇，展開(kāi)與奔圖商用產(chǎn)品線(xiàn)及服務(wù)業(yè)務(wù)的全方位深入合作，聯(lián)合拓展商用打印市場(chǎng)。
本次京東與奔圖的戰(zhàn)略合作主要集中在四大層面：其一是企業(yè)集采方面，作為雙方合作的發(fā)力點(diǎn)之一，堅(jiān)持“逢標(biāo)必投，每標(biāo)必爭(zhēng)”原則，發(fā)揮京東供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及奔圖打印設(shè)備產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位開(kāi)拓企業(yè)客戶(hù);其二是用戶(hù)推廣合作，京東將憑借慧采、智采、翼采、云采等企業(yè)業(yè)務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，推廣奔圖打印機(jī)產(chǎn)品、擴(kuò)寬用戶(hù)池，并提供企業(yè)個(gè)性化定制服務(wù)，在拓展新用戶(hù)的同時(shí)也提高老用戶(hù)粘性，滿(mǎn)足全流程客戶(hù)需求;其三是新渠道拓展，加強(qiáng)區(qū)域合作，通過(guò)信息共享、人員協(xié)同及市場(chǎng)聯(lián)合等方式，在廣東、山東、河南、江蘇等重點(diǎn)區(qū)域互通資源，開(kāi)拓多區(qū)域間聯(lián)動(dòng)協(xié)同發(fā)展;其四是平臺(tái)管理規(guī)范，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，進(jìn)一步打通奔圖貨源和服務(wù)，為企業(yè)客戶(hù)提供同質(zhì)同價(jià)同服務(wù)的采購(gòu)體驗(yàn)。
作為戰(zhàn)略合作伙伴，京東與奔圖一直致力于將商用打印機(jī)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行數(shù)字化整合，打造“商品+服務(wù)”的智能化、數(shù)字化一站式解決方案。早在2015年，京東與奔圖攜手開(kāi)啟了智能打印新時(shí)代;2022年奔圖在京東慧采的銷(xiāo)售取得同比增長(zhǎng)267%的成績(jī)。此次戰(zhàn)略合作的達(dá)成，預(yù)示著雙方將進(jìn)一步深耕商用打印機(jī)市場(chǎng)。
北京奔圖電子有限公司總經(jīng)理何林表示，經(jīng)過(guò)多年深耕，奔圖產(chǎn)品涵蓋從A4到A3、黑白到彩色、單功能到多功能、硬件到方案全產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋，可滿(mǎn)足不同企業(yè)級(jí)客戶(hù)的定制化需求;而京東在數(shù)字化供應(yīng)鏈、客戶(hù)需求理解方面有著更多優(yōu)勢(shì)，雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能夠?yàn)槠髽I(yè)級(jí)客戶(hù)提供更多打印機(jī)、耗材等多元化辦公產(chǎn)品以及定制化的服務(wù)解決方案，也為商用打印領(lǐng)域的數(shù)字化、智能化發(fā)展提供參考價(jià)值。未來(lái)隨著奔圖一系列擁有核心技術(shù)、差異化功能和成本優(yōu)勢(shì)的自研新產(chǎn)品相繼問(wèn)世，奔圖在打印行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域范圍將得到進(jìn)一步拓寬，滿(mǎn)足更多B端用戶(hù)日常辦公需求，相信這將會(huì)成為奔圖和京東共同的強(qiáng)勁的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
京東3C數(shù)碼企業(yè)及商采業(yè)務(wù)部總經(jīng)理郭曉博表示，奔圖是京東十分信賴(lài)的合作伙伴，在中國(guó)企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下，本次戰(zhàn)略合作協(xié)議的達(dá)成將進(jìn)一步深化雙方在商用打印產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)域的協(xié)同，通過(guò)京東的數(shù)字化供應(yīng)鏈和服務(wù)能力與奔圖一起拓寬銷(xiāo)售新通路，取得更廣闊的增長(zhǎng)空間，也期待雙方的合作能有效助企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效，為企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。未來(lái)，京東還將繼續(xù)發(fā)揮自身的數(shù)字化供應(yīng)鏈與基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，在上游商用品牌和下游企業(yè)客戶(hù)之間搭建出一條智能化、數(shù)字化“高速公路”，共同探索企業(yè)采購(gòu)模式的改革，加速實(shí)現(xiàn)企業(yè)采購(gòu)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
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