不能身先士卒的將軍不是好將軍，不會(huì)當(dāng)士兵的將軍不是好將軍。當(dāng)將軍意味著在指揮崗位運(yùn)籌帷幄，掌控全局，不能在一線死拼，而身先士卒就意味著離炮聲更近，在條件最艱苦的地方浴血奮戰(zhàn)。當(dāng)將軍意味著管理，身先士卒意味著實(shí)踐。
毛澤東同志喜歡身體力行，他總結(jié)出一套“實(shí)踐、認(rèn)識(shí)、再實(shí)踐、再認(rèn)識(shí)”的模式。他用樸素的語(yǔ)言告訴同志們，只要努力去做，每個(gè)人都能做出一番事業(yè)，“六億神州盡舜堯”。
01 七進(jìn)七出“游戲業(yè)
Xsolla艾克索拉陳京波這一年多盡干小兵的活了。雖然他的頭銜貴為Xsolla大中華區(qū)一號(hào)人物，但這一年多對(duì)外干的都是簽單、商務(wù)的小事，背著個(gè)雙肩包，在街邊普普通通的咖啡廳里一坐，見(jiàn)一些職位很低的人，談一些技術(shù)、服務(wù)、收費(fèi)的具體瑣碎小事。
Xsolla艾克索拉陳京波
“我這一年，特別是上半年，無(wú)休止的出差，密集地簽單，經(jīng)常忙到凌晨?jī)扇c(diǎn)，這些雖然很累，但卻實(shí)實(shí)在在地在團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立前期給公司帶來(lái)了豐碩的成果。”陳京波說(shuō)道。
從勞心勞力的角度講，陳京波本可以不這樣。在進(jìn)入Xsolla艾克索拉之前，2012年，陳京波被世界著名美國(guó)老牌AAA游戲公司Take-Two旗下的2K從美國(guó)硅谷派回上海創(chuàng)立了Visual Concepts (2KSports China)中國(guó)公司，負(fù)責(zé)NBA2K等系列體育游戲的開(kāi)發(fā)。之前，擔(dān)任美國(guó)老牌在線游戲發(fā)行公司OutSpark公司的新業(yè)務(wù)總經(jīng)理，更早之前是SOHU暢游北美公司的創(chuàng)始人兼副總經(jīng)理，在北美積累了豐富的跨國(guó)游戲開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。。
也就是說(shuō)，陳京波是一路當(dāng)將軍過(guò)來(lái)的。但在2022年，他卻選擇從底層簽單、商務(wù)做起，以業(yè)務(wù)提高業(yè)界影響力;從零做起，籌建團(tuán)隊(duì)，簽單建團(tuán)隊(duì)兩不誤，為Xsolla艾克索拉開(kāi)拓大中華區(qū)業(yè)務(wù)。
到2022年底，一支職業(yè)團(tuán)隊(duì)基本成型，整個(gè)大中華區(qū)的簽約項(xiàng)目和客戶數(shù)量接近全公司的1/3。陳京波帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)斬獲Xsolla top performer榮譽(yù)!
艾克索拉成立于2005年，迄今已經(jīng)有超過(guò)17年歷史，今天，全球游戲市場(chǎng)2000億美金的收入,相當(dāng)大一部分都是通過(guò)Xsolla艾克索拉搭建的支付通道流入各類(lèi)大小開(kāi)發(fā)者的賬戶。大中華區(qū)能占到項(xiàng)目數(shù)量能占到公司的接近1/3，新開(kāi)拓的基金業(yè)務(wù)也能占到公司的接近1/3，其業(yè)績(jī)體量不言而喻。
“所以這一切都取決于大家在一起非常努力。大中華區(qū)成立不到2年，員工僅10來(lái)人，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率和人均銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率均問(wèn)鼎全公司榜首。”
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，陳京波就是游戲業(yè)的“趙云”。趙云具備良好的職業(yè)操守和專(zhuān)業(yè)能力，顧全大局，英勇善戰(zhàn)，少有敗績(jī)……這些性格特征陳京波身上都有。更巧合的，常勝將軍趙云長(zhǎng)坂坡七進(jìn)七出，陳京波在游戲行業(yè)也是“七進(jìn)七出”，無(wú)論是Visual Concepts(2KSport), OutSpark、還是SOHU暢游、樂(lè)升……陳京波始終是在游戲市場(chǎng)廝殺。
這一次加入Xsolla艾克索拉，“善戰(zhàn)”的陳京波又一次白手起家，又一次創(chuàng)造了支付行業(yè)好成績(jī)。做出這個(gè)選擇的時(shí)候，他年過(guò)50，卻依然保持著創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。
02 善戰(zhàn)的秘密：Hard working!
圣誕節(jié)剛過(guò)，在美國(guó)三藩市(又譯舊金山)，陳京波先生又一次陷入了愧疚。當(dāng)他通完最后一個(gè)商務(wù)電話，已經(jīng)是凌晨?jī)牲c(diǎn)。入睡之前他在發(fā)愁，早上起來(lái)怎么向太太致歉，怎么讓家人相信“以后不再這樣拼了。”
是的，到美國(guó)本來(lái)是休假的，卻依然公務(wù)纏身。想想看，休假期間尚且如此，平時(shí)的忙碌可以說(shuō)管中窺豹。
努力是陳京波的信仰。他總結(jié)了Xsolla艾克索拉大中華區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，努力排在第一位。“我覺(jué)得成功首先得靠大家努力，其次是靠運(yùn)氣，這個(gè)運(yùn)氣一是找到了正確的方向，二是遇到了合適的機(jī)遇，三是有匹配的資源。”
但努力又往往是最容易遭人誤解的。很多職場(chǎng)人士都認(rèn)為：自己都996了，都全年無(wú)休了，還不努力嗎?
陳京波認(rèn)為，這是對(duì)努力的誤解。真正的努力是一種由內(nèi)心散發(fā)的驅(qū)動(dòng)力，是一種對(duì)成功的渴望。對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，努力是成功的必要的條件，你可以看不清方向，你可以運(yùn)氣不好，但你仍然可以選擇努力工作，只有這樣，才會(huì)在努力工作的過(guò)程中抓住機(jī)會(huì)，做出超越。
“中國(guó)有一句古話叫但行好事，莫問(wèn)前程。所以無(wú)論客戶做什么，說(shuō)什么，我們都是非常認(rèn)真的去用心服務(wù)他們，這就是一種對(duì)成功的渴望，其實(shí)成功不成功，那是后面的事情，是水到渠成的事情。只要去努力了，無(wú)論成不成功，未來(lái)都可以坦然面對(duì)。”
陳京波認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)者的內(nèi)驅(qū)力構(gòu)成了團(tuán)隊(duì)的靈魂。對(duì)于初創(chuàng)期的企業(yè)，光想著靠團(tuán)隊(duì)很難取得成功，必須有strong leader(靈魂人物)獨(dú)撐大局，然后在發(fā)展過(guò)程中，逐步建立團(tuán)隊(duì)。企業(yè)小的時(shí)候，老板一定要沖在前面;企業(yè)發(fā)展中期，老板在中間;當(dāng)企業(yè)發(fā)展規(guī)模大了，老板就要在幕后，轉(zhuǎn)而依賴(lài)系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)決策。
03 士兵的信仰：職業(yè)忠誠(chéng)
職業(yè)忠誠(chéng)是對(duì)事業(yè)的獻(xiàn)身精神和忠誠(chéng)意識(shí);是對(duì)職業(yè)追求的責(zé)任心和使命感。
陳京波在美國(guó)工作過(guò)，在中國(guó)也工作過(guò)，與日本、新家坡、韓國(guó)多個(gè)地方的企業(yè)有業(yè)務(wù)交集。他發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的職業(yè)精神是相通的。
“中國(guó)人也好，美國(guó)人也好，日本人也好，韓國(guó)人也好，其實(shí)大家都是一樣的，要想做好一份事業(yè)，都必須保持一份對(duì)成功的極度渴望和絕對(duì)的職業(yè)忠誠(chéng)”。
舉個(gè)例子，美國(guó)很多大公司的創(chuàng)始人只休息4到5個(gè)小時(shí)，很有很多人凌晨?jī)牲c(diǎn)回工作郵件，大家覺(jué)得很了不起。事實(shí)上，全球500強(qiáng)很多公司的老板也都在這么干。成功的企業(yè)家，基本上是把工作和生活一體化的，把工作榮譽(yù)和生活成就融為一體。
“真正的企業(yè)家一定是把工作看成生活的一部分，工作榮譽(yù)就是人生成就。因?yàn)槟愕男脑谀睦?，你就?huì)把最多的時(shí)間都放在那個(gè)地方，很少有人一邊享受生活，一邊成功，我覺(jué)得這很難。那些成功的企業(yè)家的努力精神就是我們未來(lái)學(xué)習(xí)的目標(biāo)。”
陳京波說(shuō)，對(duì)行業(yè)的堅(jiān)持會(huì)幫助團(tuán)隊(duì)穿越迷霧。以艾克索拉所在的游戲服務(wù)領(lǐng)域?yàn)槔畮锥昵?，游戲行業(yè)幾乎沒(méi)有人愿意做支付，“因?yàn)榇蠹叶加X(jué)得利潤(rùn)太薄了，就那么幾個(gè)點(diǎn)”。然而，當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模變得足夠大的時(shí)候，哪怕是三五個(gè)點(diǎn)，這筆收入也十分可觀。
站在艾克索拉的角度來(lái)看，只要專(zhuān)注于游戲支付這件事就夠了。“在游戲這個(gè)欣欣向榮的行業(yè)里，做好眼前的這點(diǎn)事就可以了。像歐洲和日本有很多百年老店，他們不做別的，可能只是做一個(gè)螺絲釘也能做得很好，活得很好。”
所謂的“面子問(wèn)題”，在對(duì)成功的極度渴望面前不值一提。“我自身的職業(yè)起點(diǎn)比較高，但有些客戶20多歲小孩一天到晚講你幫我干這個(gè)你幫我干那個(gè)，我一點(diǎn)怨言也沒(méi)有。有時(shí)候想想，我都50多歲了，你們的上市公司老板也許都跟我很熟悉……但這一切都沒(méi)有關(guān)系，我就踏踏實(shí)實(shí)地做好我的服務(wù)工作。”身先士卒，放低自己的身價(jià)，和客戶真切溝通，才能了解客戶最需要的，才能更好地服務(wù)于客戶，建立公司的良好口碑。
04 跨越危機(jī)，步伐更堅(jiān)定
2022年，是很多人“不愿再見(jiàn)”的一年。這一年，有疫情，有戰(zhàn)爭(zhēng)，脫鉤，加息，去全球化，有些行業(yè)不景氣……等等，讓很多企業(yè)覺(jué)得“生存很難”。
但在陳京波看來(lái)，事情一定要一分為二的看待。很多機(jī)遇其實(shí)就隱藏在危機(jī)里。比如說(shuō)，2022年上半年，中國(guó)自主研發(fā)游戲?qū)嶋H銷(xiāo)售收入1477.79億元，同比下降了1.8%;但是作為重要組成部分的海外市場(chǎng)，實(shí)際銷(xiāo)售收入達(dá)到了89.89億美元(約合633.7人民幣)，同比增長(zhǎng)6.16%，規(guī)模占比近半。一升一降，讓更多的人把目光轉(zhuǎn)向海外。
再比如說(shuō)2022年俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)，谷歌和蘋(píng)果等主流渠道相繼關(guān)閉了在俄服務(wù)，還有一些西方國(guó)家的游戲公司陸續(xù)退出了俄羅斯市場(chǎng)。復(fù)雜的政治局勢(shì)導(dǎo)致眾多出海廠商對(duì)俄羅斯市場(chǎng)望而卻步，加上大家對(duì)市場(chǎng)能否安全回款有所顧慮。但陳京波堅(jiān)定認(rèn)為，俄羅斯市場(chǎng)年輕玩家的剛需仍在，總能在行業(yè)本身上找到變通之處，所以他繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)幫助國(guó)內(nèi)已經(jīng)在俄羅斯上線產(chǎn)品的廠商安全回款，業(yè)績(jī)竟然逆市增長(zhǎng)幾百倍。
在特殊時(shí)期，艾克索拉一定程度上還充當(dāng)了中小游戲開(kāi)發(fā)者的“精神導(dǎo)師“。”因?yàn)橐咔榈脑?，大家出不去，也不知道怎么去做，這個(gè)時(shí)候艾克索拉開(kāi)展游戲出海業(yè)務(wù)，去做撮合交易的投融資平臺(tái)，擔(dān)當(dāng)一個(gè)導(dǎo)師的角色，在時(shí)間維度上給開(kāi)發(fā)者構(gòu)筑信心，這些都源于日積月累的口碑，專(zhuān)業(yè)能力以及在運(yùn)營(yíng)商渠道關(guān)系上的沉淀。而在空間維度上，艾克索拉在全球的覆蓋率，使得每個(gè)區(qū)域的游戲收付效率都得以提升，對(duì)如今以全球化布局的大體量公司而言，無(wú)需把精力耗費(fèi)在了解不同的支付渠道上，就可以在全球形成統(tǒng)一的發(fā)行模式。
“疫情讓大家下崗待業(yè)失業(yè)在家的時(shí)候，很多小的游戲公司在艾克索拉懷抱里活得挺好的，他們自己也很舒服，一個(gè)月幾萬(wàn)美金的海外收入，小團(tuán)隊(duì)日子過(guò)得很好。”
展望2023，陳京波認(rèn)為“游戲市場(chǎng)風(fēng)景會(huì)更好”，“從中國(guó)大的環(huán)境來(lái)講，游戲市場(chǎng)會(huì)更加開(kāi)放，海外業(yè)務(wù)仍將保持增長(zhǎng)”。人民網(wǎng)2022年1月20日刊登了一篇文章，評(píng)論微軟將要收購(gòu)暴雪的，其中有兩個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)是“這代表了當(dāng)下全球科技巨頭對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)新一輪產(chǎn)業(yè)布局的前瞻性判斷，也重申了一點(diǎn)：游戲是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，或者說(shuō)，游戲中也有數(shù)字生產(chǎn)力”，另外一個(gè)觀點(diǎn)在文章的結(jié)尾，“在規(guī)范中將游戲產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入健康發(fā)展正途，著力推動(dòng)其產(chǎn)業(yè)升級(jí)與產(chǎn)品模式出海，繼而更好地發(fā)揮游戲?qū)?shù)字經(jīng)濟(jì)與更多行業(yè)的助推價(jià)值。”盡管收購(gòu)案遇到了重重阻力，至今未能完成，而且近期谷歌和英偉達(dá)也向美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)(FTC)表達(dá)了對(duì)微軟收購(gòu)動(dòng)視暴雪的擔(dān)憂，這為美國(guó)政府反對(duì)這筆近690億美元交易的案件增添了動(dòng)力。但是我覺(jué)得不管收購(gòu)是否成功，這件事本身就代表著科技巨頭對(duì)游戲行業(yè)的戰(zhàn)略判斷。相信諸多廠商一定會(huì)堅(jiān)定信心，抓住推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與產(chǎn)品模式出海的機(jī)會(huì)，加快戰(zhàn)略布局，做大出海業(yè)務(wù)。
對(duì)于2023年的ChinaJoy，陳京波更加期待。2023年恰逢ChinaJoy二十周年，去年由于疫情影響，線下沒(méi)有沒(méi)辦成，大家都在期盼今年的相聚，海內(nèi)外游戲業(yè)都在尋找一個(gè)出口，今年的ChinaJoy一定會(huì)非常精彩!
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