面對夏天強烈的陽光，墨鏡成為戶外出行的必備利器，既能抵擋紫外線保護眼睛，又要美觀增加時尚感，所以如今的年輕女性，基本上都是人手一副甚至幾副墨鏡，以用于不同的搭配場合。
說到現(xiàn)代墨鏡的歷史，距今已有近100年了，最初只是為了方便汽車和飛機的駕駛而創(chuàng)造的，此后，飛行員版、貓眼版、眉框版、Oversize超大版以及“迷幻奶奶”復古版這些不同墨鏡風格，也一直流行至今。而最近兩年，蕉下推出的晝望系列可折疊墨鏡，不僅防曬功能實力拉滿，而且在科技力和設計力上表現(xiàn)驚艷，時尚便攜的體驗再次引領行業(yè)并被眾多墨鏡品牌效仿，成為一種現(xiàn)象級的消費風潮。
從蕉下的發(fā)展來看，其誕生之初也是源于女性防曬方面的細分需求，把防曬傘做到極致并成為行業(yè)第一后，再順勢向其它戶外防曬品類擴展。2020年起蕉下開始研究墨鏡這個產品，希望再次打造出類似雙層小黑傘這樣的“經(jīng)典品”。和防曬傘的研發(fā)一樣，蕉下首先深入分析墨鏡這個細分品類的需求痛點，通過試用同類產品、閱讀產品評論，以及聽取目標用戶反饋來萃取核心訴求，并提出創(chuàng)新的產品解決方案。
以往的認知中，墨鏡作為一種功能性的配飾，用戶購買時會比較關心鏡片的防曬、防眩光效果以及款式。但隨著逛街、駕駛、出游等戶外場景的多元化，用戶的需求也在發(fā)生變化。在對需求和痛點的掃描中，蕉下就發(fā)現(xiàn)有用戶反饋，提到“為什么墨鏡不能像老花鏡那樣可以折疊起來”，“除了定制外，墨鏡能不能具有更多的可調節(jié)性，以適應不同的臉型和場合”等問題。所以，如何讓它變得更輕巧、便于攜帶，以及增加墨鏡的靈活度，就成為蕉下產品研發(fā)團隊思考的起點。
在解決便攜收納方面，蕉下創(chuàng)新性地研發(fā)出定向全折疊墨鏡結構，通過三步定點式精工細作關節(jié)，只要3步折疊，就能像氣墊般小巧輕便，一手掌握的同時便于收納，附贈的個性收納包能實現(xiàn)手提和綁扣兩種攜帶方式，隨手拿或者放進包包不占地方和重量，極致便攜，久用也不易變形。
針對很多墨鏡產品一味追求款式造型而忽視了佩戴的舒適度，導致用戶吐槽墨鏡過重出現(xiàn)鼻梁疼、耳后疼的問題。蕉下的晝望系列墨鏡，采用了瑞士進口的超輕鏡框材料TR90，只有板材框重量的一半，產品重量最低可控制在19g，大約1個核桃的重量，大大減少了耳鼻負擔，并在耳鼻承托處設計了防滑TPE軟墊，有效承托不易下滑，確保了又輕又穩(wěn)的佩戴體驗，兼顧造型和舒適度。
在打造高質量防曬性能上，蕉下以光感科技實現(xiàn)持久防曬，比如通過高分子化合膜搭載抗UV粒子形成防曬夾層，能夠100%阻擋紫外線，并且鏡片的七重結構能夠實現(xiàn)強效濾光，消除刺眼反射光和散射光，同時也讓視野更柔和，減少眼睛疲勞。
另外，蕉下在墨鏡的一些細節(jié)設計上也很感人，比如擁有上下15度可調節(jié)范圍的彈力鏡腿，可自適應面部輪廓;鏡面雙層加固，抗壓防撞不易變形;還有磁吸墨鏡貼片，便于室內外快速切換，等等。
按照蕉下經(jīng)典品打造的模式，蕉下會一般會結合美感、流行趨勢以及用戶喜好，通過創(chuàng)新研發(fā)開發(fā)出墨鏡產品原型后，銷售及營銷團隊就開始進行試銷，會向選定用戶提供原型，真實地傾聽和審視用戶的一手感受，以圖片、視頻等方式測試產品的受歡迎程度。隨后，蕉下會進行密集的復盤和迭代，以糾正產品開發(fā)過程中的任何偏差，并為用戶需求找到最佳解決方案，為未來的新產品上市銷售造勢。一旦產品原型在試銷中受到用戶的歡迎，蕉下將根據(jù)各個用戶的反饋進一步改進原型，為正式上市做好準備。
在經(jīng)過反復打磨后，當經(jīng)改進的晝望系列可折疊墨鏡產品原型能滿足在功能、質量及時尚感方面的高標準時，蕉下就開始量產加速規(guī)?；?，然后正式上市產品。最終通過穩(wěn)定的供應鏈，蕉下能夠有效地履行客戶訂單，隨后再通過對新品進行銷售業(yè)績的復盤，以指導后續(xù)升級迭代，實現(xiàn)可持續(xù)性的規(guī)模效應。
從墨鏡本身的防曬效果和視野清晰度，到滿足輕便可折疊，再到佩戴的美觀度、舒適度以及可調節(jié)性，滿足逛街、駕駛、出游等各個場景需求，蕉下的晝望系列墨鏡產品完成了整個開發(fā)過程，也實現(xiàn)了行業(yè)垂類產品的突破，并且迅速形成了銷售規(guī)模。據(jù)天貓生意參謀統(tǒng)計，2022年3月1日-31日，晝望系列墨鏡為太陽鏡類目單品銷售量第一。蕉下的招股書中也顯示，蕉下旗下包括晝望系列墨鏡在內的22款精選單品，在業(yè)績期內曾錄得年銷售額超過3000萬元。而支撐折疊墨鏡這類跨品類創(chuàng)新的能力，除了蕉下對于精選單品的產品開發(fā)和運營策略外，還有賴于蕉下具備多元專業(yè)背景、跨界合作(包括機械、材料、光學)和經(jīng)驗資深的技術團隊，正是這種具有獨特的跨界技術視角的強大研發(fā)能力，才促使蕉下能夠持續(xù)推出創(chuàng)新的產品。
可以說，無論是做防曬傘、防曬服、防曬帽，還是去年4月正式上市的防曬墨鏡，蕉下通過聚焦精品戰(zhàn)略，利用它非常強的功能性產品開發(fā)能力抓住了一批核心用戶，然后以此不斷沉淀自己的品牌力、渠道力、科技力以及用戶流量，重新定義了防曬品類，將功能、品質和時尚感相結合，變成了一種生活新美學，占領用戶心智來提高品牌忠誠度，最終讓這種精品成長為更為暢銷、更具規(guī)模的經(jīng)典品。
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