采訪、文 | 許波婷 編輯 | 張?zhí)焖?、施?rùn)
隨著信息化發(fā)展，信息安全問(wèn)題越來(lái)越突出。2015年2月，某知名連鎖酒店爆出嚴(yán)重安全漏洞，客房的訂單一覽無(wú)余，包括住戶(hù)的姓名、家庭住址、電話(huà)、郵箱乃至信用卡后四位等在內(nèi)的大量敏感信息被外泄。
彼時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)信息安全領(lǐng)域工作已十幾年的唐開(kāi)達(dá)，嗅到了信息安全領(lǐng)域的巨大商機(jī)。2016年，追尋著“讓安全更簡(jiǎn)單”的理想，唐開(kāi)達(dá)與一幫“老伙計(jì)”共同創(chuàng)立了南京聚銘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。
創(chuàng)業(yè)初期，由于產(chǎn)品沒(méi)有知名度，客戶(hù)有很多顧慮，近六七個(gè)月的時(shí)間，唐開(kāi)達(dá)鐵了心地全國(guó)各地跑客戶(hù)，成交率卻并不高。
功夫不負(fù)有心人，自2017年下半年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈后，聚銘網(wǎng)絡(luò)保持著每年近200%的增長(zhǎng)量。2019年6月，聚銘網(wǎng)絡(luò)更是最早發(fā)現(xiàn)全球首例木馬病毒Kryptik最新變體。此病毒很快被識(shí)別，攜帶該病毒的郵件在幾秒內(nèi)被阻斷，避免全球網(wǎng)絡(luò)遭受一場(chǎng)巨大的損害。
2021年12月13日，聚銘網(wǎng)絡(luò)宣布完成B輪5000萬(wàn)融資，投資方為毅達(dá)資本。而在此前，騰訊、共青城銳星已先后完成了對(duì)其投資。
目前，聚銘網(wǎng)絡(luò)已成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的安全產(chǎn)品提供商和安全托管服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。隨著公司不斷成長(zhǎng)，主動(dòng)上門(mén)來(lái)尋求合作的客戶(hù)絡(luò)繹不絕，不乏知名頭部企業(yè)和高校。目前，聚銘網(wǎng)絡(luò)已與近20家上市公司達(dá)成良好的合作伙伴關(guān)系;與南京大學(xué)智庫(kù)研究和評(píng)價(jià)中心聯(lián)合成立了“數(shù)據(jù)科學(xué)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”等。此外，聚銘網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)32個(gè)省市地區(qū)，產(chǎn)品服務(wù)政企客戶(hù)超過(guò)10000家。
“好兄弟在一起”的創(chuàng)業(yè)決定
時(shí)間回到2003年，唐開(kāi)達(dá)還在一家從事信息安全產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)擔(dān)任其南京研發(fā)中心的負(fù)責(zé)人。彼時(shí)國(guó)內(nèi)鮮有做信息安全服務(wù)的企業(yè)，一提到信息安全，很多人都將其簡(jiǎn)單理解為殺毒軟件。而唐開(kāi)達(dá)所帶的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在為中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)人壽等央企、國(guó)企平臺(tái)提供安全管理平臺(tái)化服務(wù)。
唐開(kāi)達(dá)堅(jiān)信：“隨著信息化的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)步入快速發(fā)展道路，各類(lèi)安全事件讓企業(yè)組織對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安防的需求也日益增多。”他補(bǔ)充道，由于技術(shù)、人員等因素，許多企業(yè)在謀求網(wǎng)絡(luò)信息安全建設(shè)時(shí)會(huì)碰到投入成本與日俱增、安防效果卻差強(qiáng)人意的問(wèn)題。
作為業(yè)內(nèi)較有名氣的研發(fā)能手，唐開(kāi)達(dá)也收到過(guò)許多大企業(yè)拋來(lái)的橄欖枝。是去更高的平臺(tái)，還是就此自己創(chuàng)業(yè)?另一個(gè)關(guān)鍵因素最終幫助唐開(kāi)達(dá)下定決心，“工作十幾年，我與一群志同道合的老伙計(jì)共同奮戰(zhàn)，彼此間已形成相當(dāng)好的默契。”
2016年，大數(shù)據(jù)這一新概念已悄然興起，唐開(kāi)達(dá)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始發(fā)力，利用人工智能、大數(shù)據(jù)、自動(dòng)化技術(shù)建設(shè)平臺(tái)，幫助客戶(hù)收集數(shù)據(jù)并提供安全分析和遠(yuǎn)程服務(wù)，從而解決網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題。
他依稀記得，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)做出的第一個(gè)產(chǎn)品：安全托管服務(wù)，只花了六七個(gè)月就做出產(chǎn)品的雛形，卻用將近2年的時(shí)間進(jìn)行不斷打磨，與客戶(hù)溝通，不斷優(yōu)化，2018年才正式投入市場(chǎng)。
然而，創(chuàng)業(yè)注定是“易少難多”的旅程。搞研發(fā)的人去跑市場(chǎng)，聽(tīng)上去似乎是一件費(fèi)力不討好的事情，卻成為了早期聚銘網(wǎng)絡(luò)的真實(shí)寫(xiě)照。唐開(kāi)達(dá)始終記得，創(chuàng)業(yè)初期曾持續(xù)六七個(gè)月自掏腰包發(fā)工資，毫無(wú)頭緒地奔跑在全國(guó)各大城市找客戶(hù)。
“合作的基礎(chǔ)得是你們單一產(chǎn)品上一年賣(mài)到500萬(wàn)以上的銷(xiāo)售額。”客戶(hù)拋出的這條硬性要求讓剛成立公司還未在營(yíng)收上拿到成績(jī)的唐開(kāi)達(dá)犯了難。但自信的唐開(kāi)達(dá)最終說(shuō)服了客戶(hù)：“資歷只代表過(guò)去，你們要的應(yīng)當(dāng)是一個(gè)真正好的產(chǎn)品。”
聚銘網(wǎng)絡(luò)最終獲得了該客戶(hù)的一次測(cè)試機(jī)會(huì)，憑借著過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力，唐開(kāi)達(dá)團(tuán)隊(duì)成功PK掉了其他對(duì)手，拿下訂單。此次合作，也讓該客戶(hù)成為了聚銘網(wǎng)絡(luò)的堅(jiān)定合作伙伴，并主動(dòng)出資成為其天使輪投資者，雙方合作延續(xù)至今。
讓“安全”更簡(jiǎn)單
2022年2月初，全球航港巨頭瑞士國(guó)際空港服務(wù)公司遭遇勒索軟件攻擊。據(jù)悉，這波網(wǎng)絡(luò)攻擊導(dǎo)致該公司IT基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)受到影響，致使當(dāng)天22架次航班發(fā)生延誤。而就在近日，國(guó)際貨運(yùn)巨頭Expeditors公司也遭遇了勒索軟件件攻擊，攻擊迫使其緊急關(guān)閉了全球范圍內(nèi)的大部分業(yè)務(wù)。
毫無(wú)疑問(wèn)，兇猛的勒索軟件攻擊，會(huì)對(duì)企業(yè)組織的業(yè)務(wù)、收入、運(yùn)營(yíng)能力和商業(yè)聲譽(yù)造成嚴(yán)重的負(fù)面影響。
“勒索軟件可能是近年來(lái)增長(zhǎng)最迅猛的網(wǎng)絡(luò)攻擊工具。”唐開(kāi)達(dá)介紹，針對(duì)勒索病毒，聚銘網(wǎng)絡(luò)旗下的“聚銘網(wǎng)絡(luò)流量智能分析審計(jì)系統(tǒng)(iNFA)” 可對(duì)勒索軟件相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行全方位檢測(cè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在威脅，將其消滅在萌芽狀態(tài)。
通過(guò)病毒攻擊檢測(cè)+騰訊聚銘雙情報(bào)引擎驗(yàn)證，利用“Kill Chain”理論發(fā)現(xiàn)勒索行為全過(guò)程信息，在攻擊嘗試和嗅探入侵的開(kāi)始階段發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)告警，進(jìn)行處置，避免攻擊成功。即使在第一步攻擊成功后，在勒索威脅進(jìn)一步橫向擴(kuò)散的時(shí)候也能精準(zhǔn)的定位異常的失陷主機(jī)和傳播路徑，并對(duì)威脅源進(jìn)行隔離阻斷，避免威脅進(jìn)一步擴(kuò)散。
目前，聚銘網(wǎng)絡(luò)流量智能分析審計(jì)系統(tǒng)已廣泛應(yīng)用于電信、能源、醫(yī)療、教育、金融等多個(gè)行業(yè)，并得到了客戶(hù)的認(rèn)可與肯定。
“此外，我們規(guī)劃了‘云+端’的產(chǎn)品服務(wù)體系，“云+端”的體系協(xié)同能滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)的多種需求。”唐開(kāi)達(dá)補(bǔ)充道。
“云”為聚銘云端安全管家，為廣大不具備專(zhuān)業(yè)安全技術(shù)團(tuán)隊(duì)和建設(shè)能力的企業(yè)提供全方位的管家式托管服務(wù)，集中監(jiān)控企業(yè)所部署的不同種類(lèi)的安全產(chǎn)品，自動(dòng)化發(fā)現(xiàn)和管理解決各類(lèi)信息安全風(fēng)險(xiǎn)。“端”為安全產(chǎn)品，為網(wǎng)絡(luò)安防建設(shè)需求和等保合規(guī)需求的客戶(hù)提供一系列安全分析與檢測(cè)的產(chǎn)品，主要包括聚銘安全態(tài)勢(shì)感知與管控平臺(tái)、聚銘網(wǎng)絡(luò)流量智能分析審計(jì)系統(tǒng)、聚銘綜合日志分析系統(tǒng)、聚銘網(wǎng)絡(luò)脆弱性?huà)呙柘到y(tǒng)等產(chǎn)品。
目前，聚銘網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)32個(gè)省市地區(qū)，產(chǎn)品服務(wù)政企客戶(hù)超10000家，營(yíng)收每年增長(zhǎng)近200%。
行業(yè)熱潮下的冷靜
隨著網(wǎng)絡(luò)安全威脅的日益加劇，網(wǎng)絡(luò)安全熱度不斷升溫，世界各國(guó)對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的投入不斷增加，網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)需求隨之不斷擴(kuò)大。
數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)從2016年的269.5億元增長(zhǎng)至2020年的531.9億元，預(yù)計(jì)在2022年底將達(dá)到704.3億元。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)幾年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)規(guī)模將保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。
行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，也給聚銘網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)更多的機(jī)遇。近幾年，聚銘網(wǎng)絡(luò)持續(xù)向安全領(lǐng)域發(fā)力，不斷在細(xì)分領(lǐng)域?qū)ふ抑黄泣c(diǎn)，其推出的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品更具創(chuàng)新性并且更加多元化，企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭不減。
2021年12月13日，聚銘網(wǎng)絡(luò)宣布完成B輪5000萬(wàn)的融資，投資方為毅達(dá)資本，這是繼2020年初獲得騰訊戰(zhàn)略投資后獲得的新一輪投資。唐開(kāi)達(dá)表示，本輪融資將用于加大SaaS云服務(wù)體系建設(shè)，引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)安全托管服務(wù)技術(shù)發(fā)展，致力成為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。
唐開(kāi)達(dá)進(jìn)一步解釋?zhuān)坫懢W(wǎng)絡(luò)將依托融資資金和投資方的資源支持，加大在技術(shù)研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)體系的投入力度，推動(dòng)安全托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系的優(yōu)化升級(jí)，擴(kuò)大聚銘網(wǎng)絡(luò)在安全托管服務(wù)業(yè)務(wù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)安全托管服務(wù)的新航向。
近兩年，資本市場(chǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)高度關(guān)注，資本的加持讓安全企業(yè)能夠投入更多人力、物力、財(cái)力等資源到產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓中，讓企業(yè)獲得更快速的發(fā)展。
唐開(kāi)達(dá)表示，“面對(duì)安全行業(yè)近兩年有些過(guò)熱的資本市場(chǎng)，安全企業(yè)更應(yīng)該把握好節(jié)奏穩(wěn)健發(fā)展，因?yàn)榘踩珮I(yè)務(wù)的本質(zhì)不會(huì)改變，我們應(yīng)該以更長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角去看待行業(yè)發(fā)展，否則過(guò)度依賴(lài)資本的結(jié)果可能就是潮水退去后的裸泳。”
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