今年32歲的唐小成,從沒(méi)想過(guò)自己一個(gè)人在微拍堂開店可以月入兩百多萬(wàn)。
早些年,唐小成一直在成都做線下的建材實(shí)體店,平時(shí)最大的愛(ài)好就是收藏錢幣,看到喜歡的錢幣,唐小成都會(huì)忍不住收入囊中,喜不自勝。
2018年,一次偶然的機(jī)會(huì)他在廣告中看到了微拍堂app,下載打開一看,正是他喜歡的專業(yè)文玩電商平臺(tái),樂(lè)得他捧著手機(jī)研究了好幾天,飯都顧不上吃。
兩年不到的時(shí)間,唐小成就在微拍堂上買了好幾百件,值得收藏的錢幣,唐小成如獲至寶,不過(guò)讓他自己沒(méi)想到的是,和微拍堂的緣分不僅如此,他的身份也有了不小的變化。
加入微拍堂處理閑置 交到朋友還廣開貨源
2020年初,突如其來(lái)的新冠肺炎疫情,讓唐小成的線下建材實(shí)體店沒(méi)了生意。想再買錢幣要猶豫半天,在家閑著做點(diǎn)什么能賺錢呢?看著自己收藏的寶貝錢幣和微拍堂的靠譜流量,唐小成來(lái)了主意。
“當(dāng)時(shí)就想在微拍堂上開一家店處理自己閑置的錢幣,也沒(méi)想著一定要賺多少錢,就想賣點(diǎn)錢再去買別的錢幣,總比閑置在家里好。”
說(shuō)干就干,2020年4月份,「天府泉社」在微拍堂開張了。一開始,唐小成每天上傳10個(gè)拍品,在其它店鋪閑逛之余順便每天看看自己的銷量,沒(méi)想到帶著玩的心態(tài),兩三個(gè)月就賣掉了100多件。
“那時(shí)候就覺(jué)得這平臺(tái)真不錯(cuò),新店隨便開開都可以有這么好的流量,我就想如果能把自己的業(yè)余愛(ài)好變成主業(yè),豈不是完美!”
唐小成在發(fā)貨
就這樣,唐小成用了大半年的時(shí)間努力研究平臺(tái)運(yùn)作規(guī)律,靜態(tài)售賣之余他還認(rèn)識(shí)了很多用戶和商家。“我之前本來(lái)也有一些玩錢幣的圈子和群,做了微拍堂店鋪后又認(rèn)識(shí)了很多商家和用戶,他們都成為我的貨源渠道了,加上我自己也經(jīng)常跑線下的文玩市場(chǎng),我的貨源渠道逐漸多了起來(lái)!”
有了好的平臺(tái),再加上廣泛且優(yōu)質(zhì)的貨源渠道,萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)。唐小成覺(jué)得是時(shí)候開啟線上直播,大干一場(chǎng)了!
“微拍堂把路都給你鋪好了 直接做就是了!”
直播這事兒起初對(duì)唐小成來(lái)說(shuō),也是個(gè)挑戰(zhàn)。他從來(lái)沒(méi)做過(guò)直播,雖然研究過(guò)平臺(tái),但此前都是看別人怎么做,可這“看花容易繡花難”,輪到自己直播,剛開始流量還是不高,這讓他有點(diǎn)愁。
“我正想著怎么提升下店鋪流量,微拍堂負(fù)責(zé)錢郵的類目小二米婭主動(dòng)找上了我,教我一些直播的秘訣、正確的店鋪運(yùn)營(yíng)方法,短短的一兩個(gè)月我得到了很大提升,有一次沖榜我還沖到了前三名。米婭建議我參加的活動(dòng)我都會(huì)參加,無(wú)一漏掉,我按照小二的指導(dǎo),今年前幾個(gè)月銷售額開始往百萬(wàn)沖刺,還上了優(yōu)店,粉絲兩個(gè)多月就增加了一萬(wàn)多,真的非常感謝米婭!”
唐小成在直播錢幣
因?yàn)榍捌诘姆e累,七月份「天府泉社」的銷售額超過(guò)200萬(wàn),最近幾個(gè)月也都保持在百萬(wàn)附近的業(yè)績(jī),而這一切幾乎都是唐小成一個(gè)人完成的!
“現(xiàn)在業(yè)績(jī)好了,每天發(fā)貨量都在提升,實(shí)在忙不過(guò)來(lái)了,就找了一個(gè)助理來(lái)幫忙,也在成都成立了線下的錢幣工作室。很感謝微拍堂這樣好的平臺(tái),讓我感覺(jué)自己離成功越來(lái)越近。”
“微拍堂流量大,用戶專業(yè),平臺(tái)做的也比較規(guī)范。而且我覺(jué)得在微拍堂開店很簡(jiǎn)單,因?yàn)槲⑴膶W(xué)堂有詳細(xì)的教學(xué)視頻,怎么上拍,怎么運(yùn)營(yíng)等等事無(wú)巨細(xì)。微拍堂把路都給你鋪好了,你照著做就是了,就這么簡(jiǎn)單。像我在成都,空的時(shí)候還會(huì)去和微拍堂成都分部的工作人員交流,所以認(rèn)真用心就能做好!”
唐小成覺(jué)得,用好微拍堂這個(gè)寶藏平臺(tái),一切就水到渠成了。當(dāng)初他收藏錢幣、學(xué)習(xí)錢幣知識(shí)是在微拍堂上,疫情艱難時(shí)期又是微拍堂幫了他一把,計(jì)劃大干一場(chǎng)遇到困難時(shí)米婭又及時(shí)伸出援手,月入百萬(wàn)就這樣完成了!
客戶信任是開店基礎(chǔ) 做生意要大氣不小心眼兒!
不過(guò)說(shuō)歸說(shuō),取得這樣好的業(yè)績(jī)與唐小成自身努力和修養(yǎng)分不開,采訪時(shí)他就展現(xiàn)出了他的胸懷和氣質(zhì)。
“我每天直播的時(shí)間沒(méi)有拖的特別長(zhǎng),但是我的效率很高,我上拍的產(chǎn)品基本上全部賣掉還不夠。我會(huì)一直不停的拿出產(chǎn)品,讓用戶感到驚喜。用戶也都非常信任我,信任永遠(yuǎn)是做生意的基礎(chǔ)!”
唐小成在整理錢幣
“我給客戶承諾,購(gòu)買錢幣后任何時(shí)候遇到任何問(wèn)題都可以找我溝通,我都會(huì)一一解決。當(dāng)然大多數(shù)的客戶都是很好的,即便是很偶爾遇到一些無(wú)理客戶,我也從不糾結(jié)。無(wú)論遇到任何事,我們都要樂(lè)觀看待,不要因?yàn)橐恍┬?wèn)題失去客戶的信任,這是不值得的。”
不過(guò)現(xiàn)在的銷售額還不是唐小成想要達(dá)到的終極目標(biāo),接下去他要開始拓展團(tuán)隊(duì),擴(kuò)大店鋪里的錢幣種類。“因?yàn)槲铱偸敲χ辈?靜態(tài)競(jìng)拍也沒(méi)怎么顧上做,接下去我要雙管齊下,把店鋪?zhàn)龅母蟾?”
世上無(wú)難事,只怕有心人。唐小成積極樂(lè)觀、敢想敢拼、靈活開創(chuàng)的精神,一定會(huì)讓他成就更好的未來(lái)!
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