為了拜訪(fǎng)這位剛開(kāi)店兩年就做到了V9,去年一年成交額突破1200萬(wàn)的微拍堂商家,自泉州下飛機(jī)后,我一路驅(qū)車(chē)穿越無(wú)數(shù)大山、重重隧道,終于在一個(gè)上坡后見(jiàn)到了這位頗具傳奇色彩的人物——安南。
面容寬正,身材魁梧,安南具備西北人的典型特征。兩耳圓潤(rùn)低垂,略顯隆起的大肚,又不禁讓人想起了彌勒佛的形象。
“總感覺(jué)太快了!”這是安南在與我的交談中說(shuō)得最多的一句話(huà),“如果你兩年前見(jiàn)到我,肯定是另外一種印象。我自己都不敢想象兩年后我會(huì)在這里。”
1.結(jié)緣文玩之前,他做了15年的吉他老師
“其實(shí)我只讀了中專(zhuān),畢業(yè)后一直在老家經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)培訓(xùn)行業(yè)。在來(lái)微拍堂開(kāi)店鋪之前,我一直在教授學(xué)生學(xué)吉他,你可以認(rèn)為我是一名吉他老師。”安南回憶起當(dāng)初的經(jīng)歷,仿佛那段時(shí)光依然還在手邊。
安南是一名80后,出生在陜西終南山腳下,從小就對(duì)音樂(lè)十分喜愛(ài)的他,彈得一手好吉他。2004年,安南畢業(yè)之后,開(kāi)始在老家招收學(xué)生,給他們做音樂(lè)培訓(xùn),教他們學(xué)習(xí)吉他的方法。那時(shí)候,除了培訓(xùn)吉他之外,因?yàn)樽謱?xiě)得不錯(cuò),他還會(huì)對(duì)一些學(xué)生的書(shū)法做相應(yīng)的指導(dǎo)。
(安南第一排右一)
“當(dāng)時(shí)來(lái)我這學(xué)習(xí)的學(xué)生挺多的,但是畢竟是在小鎮(zhèn)上,每個(gè)學(xué)生的學(xué)費(fèi)一個(gè)學(xué)期——半年的時(shí)間,也就幾百塊錢(qián)。”安南說(shuō)。
這樣的收入對(duì)于一個(gè)逐漸步入中年的男人來(lái)說(shuō),顯然是捉襟見(jiàn)肘的。于是,在堅(jiān)持做培訓(xùn)的同時(shí),他也開(kāi)始留意其他的機(jī)會(huì)。
2016年,他的機(jī)緣似乎已經(jīng)開(kāi)始在向他招手。
那一年,安南與一位比自己年長(zhǎng)十幾歲的朋友吃飯,酒過(guò)三巡,大家開(kāi)始聊各自的業(yè)余愛(ài)好。這時(shí),安南談起了自己四年前就開(kāi)始喜歡的瓷器、崖柏、書(shū)畫(huà)等文玩類(lèi)物,以及自己對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的理解。這位朋友聞后則喜,原來(lái)他對(duì)這些也是情有獨(dú)鐘,并且順手向安南推薦了“微拍堂”。
此時(shí)的安南還是第一次接觸微拍堂,但注冊(cè)用戶(hù)后很快就被里面人性化的設(shè)計(jì)所吸引——類(lèi)目齊全、競(jìng)拍人性、方便快捷。可是,他卻曾一度刪掉了這個(gè)自己喜歡的APP,原因竟是在上面買(mǎi)的東西太多,引起了自己太太的不滿(mǎn)。為了感情不受“影響”,他只好暫時(shí)選擇了舍棄。
有時(shí)候緣分就是這么奇妙。
2018年底,兩年前向他推薦微拍堂的那位年長(zhǎng)朋友再次與他相聚,兩人再次聊到了共同的愛(ài)好。這時(shí)候,安南才從朋友那里得知微拍堂剛剛上線(xiàn)了直播功能。
“當(dāng)時(shí),一方面因?yàn)閮H僅靠培訓(xùn)收入,生活上確實(shí)有些拮據(jù),另一方面也是出于對(duì)傳統(tǒng)文化的喜愛(ài),所以開(kāi)始萌發(fā)在微拍堂上開(kāi)店的想法。”談及開(kāi)店的初衷,安南坦言道。
2.微拍堂上開(kāi)店,從日入不過(guò)400元到日入超過(guò)10000元
不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。在正式開(kāi)店之前,安南做了充足的準(zhǔn)備。從2018年底想要開(kāi)店,到2019年4月正式認(rèn)證成為一名商家,他準(zhǔn)備了將近4個(gè)月。
“琴棋書(shū)畫(huà)詩(shī)酒花茶”,這是中國(guó)傳統(tǒng)文化中的人生八雅,大概也是古時(shí)候人們定義的“文玩”。但現(xiàn)在人們對(duì)“文玩”的定義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這個(gè)范疇,除了傳統(tǒng)的人生八雅,玉翠珠寶、紫砂陶瓷、錢(qián)幣郵票等等均在其列。
經(jīng)過(guò)權(quán)衡斟酌,安南最終選擇了經(jīng)營(yíng)瓷器,并在確定之后,開(kāi)始瘋狂學(xué)習(xí)瓷器相關(guān)的知識(shí)。
“西安是一座文化底蘊(yùn)深厚的城市,我特意跑到了那里認(rèn)識(shí)懂行的人,向他們學(xué)習(xí),同時(shí)開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍閱讀。”安南回憶道,“瓷器相關(guān)的書(shū)都是很貴的,那時(shí)候自己手里沒(méi)多少錢(qián),在買(mǎi)了幾本新書(shū)后便開(kāi)始淘二手書(shū),新舊書(shū)加起來(lái),我大概閱讀了有五六十本吧。”
2019年4月5日,經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備,安南終于鼓足勇氣在微拍堂上開(kāi)了第一家店鋪。
因?yàn)槌鞘欣锓孔幼饨鸷苜F,而開(kāi)網(wǎng)店又不需要特別繁華的地段,安南干脆把根據(jù)地安排在了老家的小鎮(zhèn)上。
安南的老家位于西安的遠(yuǎn)郊,在終南山脈的一角。本來(lái)只是想增加一些額外收入的他,不曾想?yún)s從這里收獲了自己人生的第一桶金。
“我在跟他一起開(kāi)店之前,其實(shí)一直在做美發(fā)行業(yè)。”溫超是安南的合伙人,從一開(kāi)始兩人就是搭檔。“我們剛開(kāi)始每天也就能賣(mài)一兩單,大概能賣(mài)不到四百塊錢(qián)。”
看到慘淡的客單、家人的不理解和不支持,安南和溫超兩人也曾懷疑過(guò),他們不確定到底能不能把店鋪的銷(xiāo)量做起來(lái)。
不輕言放棄,或許是每一個(gè)成功者都需要具備的品質(zhì)。
在堅(jiān)持了一個(gè)月后,他們每天的客單量終于從一兩件增加到了四十多件。但這個(gè)時(shí)候,他們還只是開(kāi)了個(gè)店鋪,并沒(méi)有著手直播。直到三個(gè)月后,他們才開(kāi)始嘗試著開(kāi)通了直播功能。
安南和溫超倆人分工明確,組合默契:一人擔(dān)當(dāng)主播,一人擔(dān)任助理;一人負(fù)責(zé)進(jìn)貨,一人負(fù)責(zé)出貨……就這樣,很快他們的店鋪就日入過(guò)萬(wàn)了。
“剛開(kāi)始沒(méi)想過(guò)要雇人幫忙,直到后來(lái)我倆打包快遞實(shí)在忙不過(guò)來(lái),才意識(shí)到需要招人了。”說(shuō)到這里,安南尷尬地笑了起來(lái)。
3.疫情中的危機(jī),他從西安遠(yuǎn)郊搬到了瓷都德化
2020年初,疫情突如其來(lái),影響迅速席卷全國(guó)乃至全球,各行各業(yè)都遭受到了前所未有都危機(jī)。
此時(shí)此刻,嗅覺(jué)靈敏的安南從危機(jī)中看到了機(jī)遇。他迅速召集團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì),討論接下來(lái)的工作計(jì)劃,最終決定:疫情期間,要每天堅(jiān)持直播,一天也不能停。
他們有這個(gè)底氣,因?yàn)樵谝咔楸l(fā)前,剛好儲(chǔ)備了大量的德化瓷器。然而,貨源的問(wèn)題解決了,他們很快又發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)問(wèn)題——快遞停了,發(fā)不出貨!
“那時(shí)候看到很多單貨發(fā)不出去,真的很著急。”安南說(shuō),“好在這時(shí)候微拍堂工作人員打電話(huà)過(guò)來(lái)跟我們說(shuō),這個(gè)問(wèn)題他們幫我們解決,最終通過(guò)平臺(tái)擔(dān)保的方式安撫了買(mǎi)家和賣(mài)家。”疫情期間,雖然發(fā)不了貨,但因?yàn)橛衅脚_(tái)的擔(dān)保,安南的店鋪依然訂單不斷。
后來(lái),疫情逐漸緩解,快遞行業(yè)也開(kāi)始復(fù)工。
隨著一輛龐大的快遞集裝車(chē)?？吭诎材霞议T(mén)口,他所在的小鎮(zhèn)一下子沸騰了起來(lái)——人們從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么大的車(chē)子來(lái)取一個(gè)人的快遞,而那輛車(chē)至少能拉幾千件的瓷器。
2020年3月24日,享有“中國(guó)瓷都”美譽(yù)的德化解封。安南和溫超兩人第一時(shí)間趕到了這里,并決定在這里擴(kuò)大自己的事業(yè)。
原來(lái),在疫情之前他們就一直從德化進(jìn)貨到西安遠(yuǎn)郊的老家,隨著生意越做越大,遠(yuǎn)距離進(jìn)貨已經(jīng)成為了事業(yè)發(fā)展的阻礙。
“其實(shí)當(dāng)時(shí)也沒(méi)有做什么仔細(xì)的考察,就直接搬了過(guò)來(lái),好在當(dāng)?shù)氐娜撕軣崆?很快幫我們解決了辦公、生活等方面的問(wèn)題。”溫超說(shuō)。
“剛來(lái)德化的時(shí)候,要發(fā)快遞,當(dāng)?shù)氐目爝f員問(wèn)我們是月結(jié)還是季結(jié),我們直接說(shuō)現(xiàn)結(jié)。”安南接著說(shuō),“并不是說(shuō)要顯示我們很有錢(qián),而是覺(jué)得我們剛來(lái),需要跟大家建立一種信任。”
初到德化,人生地不熟。跟隨安南一起來(lái)的三十人都出現(xiàn)了不同程度的不良反應(yīng),飲食作息都出現(xiàn)了問(wèn)題。吃睡不好,主播在直播的時(shí)候也不在狀態(tài)。安南的店鋪開(kāi)始出現(xiàn)客單量下降的趨勢(shì),資金流減少,后來(lái)甚至影響到了給員工發(fā)工資。
為了走出這一困境,安南一方面堅(jiān)持做到陪伴員工工作,每天最后一個(gè)下班,給員工以精神上的鼓舞,另一方面為解決飲食的問(wèn)題,特意從老家請(qǐng)來(lái)了一位阿姨專(zhuān)門(mén)做飯。終于在兩個(gè)月后,才扭轉(zhuǎn)了下降的趨勢(shì),穩(wěn)住了陣腳。
(左一·安南,左二·林志明,左三·溫超)
“當(dāng)時(shí)突然有一天,我聽(tīng)說(shuō)微拍堂的創(chuàng)始人林志明林總要過(guò)來(lái),我們都很激動(dòng),還有一些緊張。但見(jiàn)到林總?cè)酥?就很快不緊張了。”安南笑著說(shuō),“他人很和藹,平易近人。我們那天談得很愉快。”
這時(shí)安南的店鋪已經(jīng)在短短一年多的時(shí)間內(nèi)從V1做到了V8。微拍堂創(chuàng)始人前來(lái)拜訪(fǎng),也是出于對(duì)商家的關(guān)心,希望通過(guò)交流來(lái)感知他們的需求,以便提供更好地服務(wù)。
而今,安南的店鋪去年一年的成交額已經(jīng)突破了1200萬(wàn),也從V8升級(jí)到了V9。在他的感染和帶動(dòng)下,在他的老家西安至少有10個(gè)商家在微拍堂上開(kāi)了店鋪,德化當(dāng)?shù)亻_(kāi)店賣(mài)瓷器的商家自然更多。而且,很多人也通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了增收致富,走在了小康路上。
就在前不久,央視《中國(guó)輿論場(chǎng)》欄目記者來(lái)到德化,也關(guān)注到了安南,并對(duì)他進(jìn)行了采訪(fǎng)。以他為典型,講述了人們依靠瓷器和平臺(tái)共同致富奔小康的故事。
4.尾聲:等掙到一個(gè)億,我就要“慢下來(lái)”了
談及對(duì)未來(lái)的打算,安南說(shuō)他目前正在云南與人合作一個(gè)項(xiàng)目,主營(yíng)業(yè)務(wù)與禪茶相關(guān)。除此之外,他還打算在海南開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)。而這些愿意與他合作的人,都是他當(dāng)年在終南山下做吉他老師時(shí)教授過(guò)的學(xué)生。這讓我想起在與他交談時(shí),他經(jīng)常提到的那句話(huà)——“人是應(yīng)該重情義的,人要懂得感恩。”
“這一切似乎都來(lái)得太快了。”采訪(fǎng)的最后,安南又一次說(shuō)道,“我總覺(jué)得自己不太適合做一名商人,我打算再做一段時(shí)間,等掙到一個(gè)億,我就要‘慢下來(lái)’了。”
“會(huì)回歸終南山嗎?”我問(wèn)。
“可能吧,那邊生活節(jié)奏慢,有高人隱居,也有我喜歡的儒釋道文化。”說(shuō)完,安南似乎陷入了沉思。(完)
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。 ）
