據(jù)熱云數(shù)據(jù)《2020年度移動(dòng)App買(mǎi)量白皮書(shū)》顯示，手機(jī)工具類(lèi)APP由于分類(lèi)眾多，加之“宅”經(jīng)濟(jì)因素的影響，成為2020年應(yīng)用App買(mǎi)量市場(chǎng)總投放產(chǎn)品數(shù)和新增率“雙料冠軍”。然而由于工具類(lèi)APP囿于自身特性，存在用戶(hù)粘性差、變現(xiàn)壓力大等劣勢(shì)，目前雖用戶(hù)規(guī)模龐大，卻仍然面臨增量放緩、變現(xiàn)困難的瓶頸。
為打破瓶頸，6月23日熱云數(shù)據(jù)攜手移動(dòng)廣告平臺(tái)Mintegral及多家企業(yè)在京舉辦“App增長(zhǎng)變現(xiàn)新玩法”主題線(xiàn)下沙龍，熱云數(shù)據(jù)智能營(yíng)銷(xiāo)副總裁黃義強(qiáng)、Mintegral客戶(hù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Zoe He等多位業(yè)內(nèi)人士出席活動(dòng)，圍繞廣告投放、素材制作、廣告變現(xiàn)等議題進(jìn)行了討論，分享了關(guān)于工具類(lèi) App 增長(zhǎng)變現(xiàn)“更進(jìn)一步”的策略與經(jīng)驗(yàn)
App增長(zhǎng)秘訣：降本增效、深度優(yōu)化、數(shù)據(jù)賦能
據(jù)黃義強(qiáng)介紹， 在2021上半年應(yīng)用類(lèi)App各類(lèi)型投放產(chǎn)品數(shù)占比中，手機(jī)工具類(lèi)App占比超過(guò)四分之一，迅速發(fā)展的同時(shí)，行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)不容小覷。此背景下，“在流量影響情況下怎樣做到降本增效，在競(jìng)爭(zhēng)力相近情況下怎么擁有更好的人力效能”對(duì)于開(kāi)發(fā)者而言至關(guān)重要。對(duì)此，黃義強(qiáng)提出三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：降本增效、深度優(yōu)化以及數(shù)據(jù)賦能。
熱云數(shù)據(jù)智能營(yíng)銷(xiāo)副總裁黃義強(qiáng)
在降本增效方面，黃義強(qiáng)以大媒體管理為例提出了優(yōu)化建議。他表示，大媒體管理上，應(yīng)用推出前期需進(jìn)行極速創(chuàng)建，一次性管理幾千個(gè)媒體，投放中后期則需根據(jù)不同階段展開(kāi)策略性投放進(jìn)行智能創(chuàng)建，并將前期積累的比較實(shí)用的投放方式和策略?xún)?yōu)化到智能創(chuàng)建中。
此外，熱云數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，素材的深度優(yōu)化對(duì)于App應(yīng)用的有效推廣也很重要。黃義強(qiáng)介紹，熱云數(shù)據(jù)的素材庫(kù)中擁有幾億條與效果掛鉤的素材，通過(guò)對(duì)這些素材抽取標(biāo)簽，可了解不同時(shí)間點(diǎn)、階段以及產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的有效素材的特點(diǎn)，利用智能化AI批量生成廣告視頻。而在整個(gè)優(yōu)化過(guò)程中，素材人員、投放優(yōu)化師與團(tuán)隊(duì)管理者之間也形成了系統(tǒng)的串聯(lián)，實(shí)現(xiàn)了人力的極大節(jié)省。
而在數(shù)據(jù)賦能方面，熱云數(shù)據(jù)不僅具備解決廣告投放、媒體協(xié)作、投放效果的能力，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中還擁有大量工具。通過(guò)這些工具，開(kāi)發(fā)者不僅能實(shí)時(shí)結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和預(yù)算特點(diǎn)分配自己的預(yù)算，還能快速洞察到自己所投放行業(yè)的基本標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)了解行業(yè)的新動(dòng)向。以熱云數(shù)據(jù)旗下明星產(chǎn)品云鏡為例，可保證轉(zhuǎn)化成本不穩(wěn)定的情況下，激活成本比較恒定，首次付費(fèi)成本降低5%左右，對(duì)于廣告變現(xiàn)類(lèi)的工具可讓留存率提升20%-30%。
合理挖掘變現(xiàn)場(chǎng)景，以多樣性及創(chuàng)意取勝
與黃義強(qiáng)一樣，來(lái)自Mintegral的Zoe He也看到了工具類(lèi)App變現(xiàn)的潛力以及存在的困境。她指出，借著互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)增長(zhǎng)的東風(fēng)，以及政策、企業(yè)及技術(shù)的多方助力，工具類(lèi)App迎來(lái)了廣闊的成長(zhǎng)空間，變現(xiàn)潛力不容小覷。但她也指出，工具類(lèi)App用戶(hù)在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)短、打開(kāi)頻次高、用戶(hù)使用目的性強(qiáng)、停留意愿低等特點(diǎn)，也為其變現(xiàn)帶來(lái)了不容忽視的挑戰(zhàn)。
在此背景下，工具類(lèi)App如何提升變現(xiàn)收益，設(shè)置廣告場(chǎng)景?且在注重用戶(hù)體驗(yàn)、廣告頻次設(shè)置較低的情況下，如何讓變現(xiàn)效益最大化?均是值得行業(yè)深思的問(wèn)題。
針對(duì)以上難題，Zoe提出了三點(diǎn)建議：第一，合理挖掘變現(xiàn)場(chǎng)景，提升eCPM;第二，采用多樣廣告場(chǎng)景并控制展示頻次;第三，植入創(chuàng)新樣式，增加新鮮感。
Mintegral客戶(hù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Zoe He
據(jù)了解，使用Mintegral服務(wù)、接入SDK后，工具類(lèi)App可基于自身產(chǎn)品屬性和用戶(hù)使用習(xí)慣路徑，相應(yīng)地選擇開(kāi)屏廣告、信息流、橫幅、插屏視頻等廣告形式，有效提升eCPM(千次有效成本)。
在眾多廣告樣式中，Zoe指出，開(kāi)屏廣告具有位置置前、全屏顯示、針對(duì)性強(qiáng)、強(qiáng)制曝光、流量巨大等優(yōu)勢(shì)，可有效實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的轉(zhuǎn)化和留存，且對(duì)于工具類(lèi)流量主來(lái)說(shuō)，開(kāi)屏廣告能夠在不影響用戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí)，達(dá)到較高的變現(xiàn)價(jià)值，具有更可觀的預(yù)算和變現(xiàn)潛力。因此Zoe更建議流量主添加開(kāi)屏廣告的選項(xiàng)。
Zoe指出，目前開(kāi)屏廣告是電商類(lèi)廣告最看重且轉(zhuǎn)化率最高的資源。Mintegral與國(guó)內(nèi)頂級(jí)電商廣告主在開(kāi)屏廣告業(yè)務(wù)上進(jìn)行了深入合作，在廣告識(shí)別、數(shù)據(jù)分析能力上擁有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。因此，各類(lèi)開(kāi)發(fā)者接入Mintegral SDK后，將有望真正實(shí)現(xiàn)收益最大化。
Zoe還建議流量主在考慮收益的同時(shí)也需注重用戶(hù)體驗(yàn)，在已經(jīng)具備多樣性廣告場(chǎng)景的前提下需適當(dāng)控制每個(gè)場(chǎng)景中的廣告展示頻次，從而保障用戶(hù)的留存。Mintegral在這一過(guò)程中則會(huì)根據(jù)不同流量主產(chǎn)品屬性，為廣告主提供定制化廣告展示、頻次更新建議。
據(jù)了解，通過(guò)Mintegral平臺(tái)，廣告主可以選擇更多的廣告樣式，例如游戲中心、互動(dòng)廣告、個(gè)性化app圖標(biāo)等，在保證用戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí)，增加用戶(hù)新鮮感，從而最大化流量主的變現(xiàn)收益。且Mintegral旗下創(chuàng)意工作室Mindworks及Playturbo可玩廣告制作平臺(tái)還可為廣告主量身定制多種廣告創(chuàng)意，并調(diào)節(jié)各種廣告元素和參數(shù)，快速組合變量并進(jìn)行迭代測(cè)試，不斷改善廣告活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)效果。不難想象，通過(guò)Mintegral平臺(tái)的加持，流量主變現(xiàn)能力將上升至新的臺(tái)階。
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