6月17日晚，植發(fā)連鎖機構(gòu)雍禾醫(yī)療集團有限公司(以下簡稱“雍禾”)，向港交所遞交了上市申請。
“頭等大事”孕育的“中國植發(fā)第一股”，正呼之欲出。
然而，植發(fā)行業(yè)的競爭格局究竟如何?雍禾在行業(yè)中處于怎樣的地位?具有怎樣的優(yōu)勢與策略?
這些問題，都能在“雍禾醫(yī)療招股書”(以下簡稱“招股書”)中找到答案。
根據(jù)弗若斯特沙利文的調(diào)研，2020年，中國植發(fā)市場的競爭格局，基本上是“四分天下”。
第一類，是全國民營植發(fā)機構(gòu)，市場份額為23.9%;
第二類，是其他民營植發(fā)機構(gòu)，市場份額為45.6%;
第三類，是美容機構(gòu)的植發(fā)部門，市場份額為15.7%;
第四類，是公立醫(yī)院植發(fā)科，市場份額為14.8%。
四類機構(gòu)的競爭格局，招股書并未詳細展開。但通過對業(yè)內(nèi)人士的訪談和資料梳理，我們了解到各類機構(gòu)的一些特色。
(1)公立醫(yī)院植發(fā)科
醫(yī)生正規(guī)，技術(shù)可靠，患者信賴;但相對來說，價格較高，手術(shù)量少。
(2)美容機構(gòu)植發(fā)部門
在美容機構(gòu)，整容是主業(yè)，這決定了醫(yī)生平時主要做隆鼻、隆胸、吸脂、割雙眼皮等整形手術(shù)，植發(fā)手術(shù)相對較少。
(3)其他民營植發(fā)機構(gòu)(非連鎖單體機構(gòu))
其他民營植發(fā)機構(gòu)，主要是指非連鎖的單體植發(fā)機構(gòu)。它們數(shù)量多、分布廣，但并非一個整體，而是各自獨立的小機構(gòu)、小診所。
這部分機構(gòu)，價格相對較低，在規(guī)范性、透明度、診療硬件、醫(yī)生技術(shù)上，也有待提高。
(4)全國民營植發(fā)機構(gòu)(連鎖機構(gòu))
連鎖植發(fā)機構(gòu)，網(wǎng)點較多，通常在一二線城市都有分布。這類機構(gòu)，醫(yī)師專職做植發(fā)，手術(shù)量大，并經(jīng)常與公立醫(yī)院展開交流、培訓(xùn)、合作，技術(shù)純熟;此外，價格適中，服務(wù)周到，品質(zhì)較有保障。
由此就不難理解，為什么全國連鎖民營植發(fā)機構(gòu)更具有競爭優(yōu)勢：
專業(yè)程度上，民營連鎖醫(yī)生的技術(shù)，不次于公立醫(yī)院，甚至因為“熟能生巧”更具優(yōu)勢;
植發(fā)價格上，民營連鎖低于公立醫(yī)院、美容機構(gòu)，高于規(guī)范程度不高的非連鎖單體植發(fā)機構(gòu);
體驗程度上，民營連鎖服務(wù)體驗好，環(huán)境更舒適;
滲透率上，民營連鎖高于公立醫(yī)院、美容機構(gòu)，低于非連鎖單體植發(fā)機構(gòu)。
所以，與其他三類競爭對手相比，民營連鎖植發(fā)機構(gòu)堪稱“價廉物美”，具有競爭優(yōu)勢。而雍禾植發(fā)，則是其中的佼佼者。
招股書顯示，2020年，雍禾在植發(fā)收入、醫(yī)生人數(shù)、機構(gòu)網(wǎng)點、患者人數(shù)等關(guān)鍵指標上，全面超越競爭對手，占有11%的市場份額。
植發(fā)收入：2020年達14億人民幣，超越行業(yè)第二、第三的總和，行業(yè)排名第一;
醫(yī)生數(shù)量：注冊醫(yī)生共229名，超過行業(yè)第二、第三的總和，行業(yè)排名第一;
機構(gòu)網(wǎng)點：擁有51家植發(fā)機構(gòu)，覆蓋25個省的50座城市，行業(yè)排名第一;
患者人數(shù)：2020年，合計50694名患者在雍禾做植發(fā)手術(shù)，行業(yè)排名第一。
在全面領(lǐng)先競爭對手的前提下，雍禾又將如何進一步擴大競爭優(yōu)勢呢?
招股書顯示，雍禾計劃通過向“低線城市滲透”，擴大市場的覆蓋范圍。而擴張的數(shù)量非常明確：計劃在未來幾年，使雍禾的機構(gòu)數(shù)量達到接近100家。
從51家到接近100家，這意味著，雍禾的機構(gòu)數(shù)量即將翻番。
而由上述競爭格局的分析可知，雍禾計劃進入的低線城市，目前正被滲透率較高，但規(guī)范度、透明度都有待提高的“其他民營植發(fā)機構(gòu)”所占據(jù)。
目前，它們的市場份額為45.6%，幾乎是植發(fā)市場的一半。
可以預(yù)見，雍禾新的競爭策略如果成功，或?qū)⒋蚱浦袊舶l(fā)行業(yè)“四分天下”的格局。
運用確立的品牌、網(wǎng)點、專業(yè)度等方面的競爭優(yōu)勢，從高線城市推向低線城市，用高品質(zhì)服務(wù)替代低品質(zhì)服務(wù)……
這樣的競爭策略，目標清晰，步驟明確。伴隨國家對醫(yī)美市場的規(guī)范、整頓，勝負天平更是不斷向正規(guī)機構(gòu)傾斜。
在過往，雍禾憑借規(guī)范的服務(wù)和領(lǐng)先的運營，已實現(xiàn)了比植發(fā)行業(yè)更快速的增長;在未來，雍禾憑借現(xiàn)有的領(lǐng)導(dǎo)地位和競爭策略，還將如何高速增長，值得期待。
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