12月29日，引擎大會2021在上海世博中心舉行。在電商營銷會場上，巨量引擎首次發(fā)布全新電商廣告品牌——巨量千川，并介紹了巨量引擎一體化電商廣告解決方案，以流量提效、場景協同、數據支持和開放生態(tài)為驅動力，激發(fā)商家生意新增長。
新勢力：打造一體化電商廣告平臺，激發(fā)商家生意新增長
沒有難賣的優(yōu)價好物，讓美好生活觸手可及，是抖音電商的愿景。2020年1-11月，抖音電商保持了高速發(fā)展，整體GMV增長11倍，小店整體GMV增長44.9倍，開店商家數量增長17.3倍。
巨量引擎垂直行業(yè)變現負責人Jason
在會上，巨量引擎垂直行業(yè)變現負責人 Jason 正式發(fā)布電商廣告新品牌——巨量千川，取意“千川江海闊，風好正揚帆”，致力于成為助力商家和創(chuàng)作者生意增長的行業(yè)領先的智能營銷平臺。巨量千川將打造一體化電商廣告解決方案，通過“流量提效”、“場景協同”、“數據支持”、“開放生態(tài)”四大驅動力，激發(fā)商家生意新增長。
流量提效：短視頻和商家直播是兩大電商流量抓手，巨量千川應需迭代，整合了DOU+、巨量魯班及廣告平臺的電商廣告能力，以商家核心訴求為基礎，提供清晰明確的廣告產品，滿足直播帶貨、短視頻帶貨及品牌曝光的訴求。同時，巨量千川推出極速版與專業(yè)版，讓具備不同投放能力的商家，都能輕松上手。
場景協同：巨量千川與抖音小店深度耦合，解決新品發(fā)布、節(jié)點大促、爆款發(fā)掘、新店冷啟等多場景營銷需求，建立更適配電商場景的投放能力。
數據支持：投前，巨量千川提供提供店鋪經營所需的人貨場營銷洞察，支持選品、圈人、制定場景投放策略，同時會基于行業(yè)沉淀提供短視頻、直播內容指導，輔助商家決策。投中，提供實時的投放洞察、效果反饋和內容診斷，幫助客戶即時調整營銷策略;投后，支持系統的度量產品，幫助商家科學評估渠道效果、粉絲價值，為店鋪長期經營提供可靠依據。
開放生態(tài)：巨量千川將開放自身營銷能力，打造開放的服務市場。它將提供廣告投放能力、數據投放能力、數據分析服務、托管投放服務、創(chuàng)意工具能力等，服務電商商家及創(chuàng)作者，構建穩(wěn)定、共贏的電商廣告合作生態(tài)。
Jason表示，“希望巨量千川能夠讓營銷更省心，更高效，幫助電商商家和創(chuàng)作者成就生意的持續(xù)增長”。
新突破：直播+短視頻雙擎共振，構建巨量引擎電商廣告體系
在抖音，“買買買”正在成為新常態(tài)，巨量引擎電商廣告運營負責人何欣在大會上分享了一組數據：2020年美好購車節(jié)成交額15億+，抖音奇妙好物節(jié)成交額80億+，11.11抖音寵粉節(jié)抖音平臺的GMV達187億。
巨量引擎電商廣告運營負責人何欣
隨著用戶逐漸養(yǎng)成在抖音購物的消費習慣，如何才能在抖音平臺做好電商營銷，實現生意的快速增長?
何欣表示，流動的內容是激發(fā)電商新機遇的關鍵，通過抖音直播與短視頻雙擎共振，讓優(yōu)質內容創(chuàng)造、激發(fā)新的消費者購物需求，幫助商家拓寬流量渠道，實現零售效率的提升。電商廣告所具備的精準觸達、高效轉化、長效經營三大價值，為商家生意增長帶來直接助力。
精準觸達：巨量引擎電商廣告能夠實現對規(guī)?；鼙姷木珳视|達和高效互通，滿足商家在不同階段的曝光的需求。通過多維度、精細化的觸達能力，實現品效合一，層層推進廣告效果提升。
高效轉化：電商廣告具備兩類高效的投放優(yōu)化目標，第一類是淺度轉化目標，例如直播間觀看，直播間互動、直播間停留等，助力達人和商家維持直播間熱度，提升直播間曝光。第二類是深度轉化目標，例如直播間商品按鈕點擊，直播間成單等，助力商家提升GMV。
長效經營：除了商品售賣的提升，商家也更注重品牌在抖音的長效經營。短視頻與直播通過各自的內容特點，為品牌搭建了種草、轉化兼?zhèn)涞慕洜I陣地，通過企業(yè)號提供的店鋪會員體系等產品能力，可以持續(xù)為品牌沉淀粉絲與運營，全面提升經營私域價值。
何欣介紹，巨量千川電商廣告產品矩陣可覆蓋漲粉期、轉化期、沉淀期三個階段。在這三個階段，巨量引擎分別從賬號運營、引流產品、經營產品等三個層面，提供了非常豐富的電商廣告產品，幫助商家構建完整的電商廣告能力體系。
新思路： 多手段測試投入，開啟電商直播間增長通途
直播風潮來襲，直播間增長有何妙方?這是所有直播商家都在關注的話題。抖音電商流量增長負責人李聰聰在演講中指出，商家應該針對不同的直播階段，制定差異化的投放標準：在冷啟動期，應該明確定位，找到核心目標用戶，沉淀粉絲與基礎玩法;在激進增長期，應在投放路徑上的各環(huán)節(jié)展開橫向拓展，提升效率;在成熟期，則需注重穩(wěn)定的開播率和資源投入度，探索二次增長。
抖音電商流量增長負責人李聰聰
在進行電商廣告投放前，商家需要先進行明確的價值評估，包括單次GMV收益、長期粉絲沉淀、長期品牌曝光等收益，以及投放成本和總成本，并確保廣告投放可衡量、可追蹤、可優(yōu)化。“直播間增長其實并沒有最好的方法論，只有最適合自己、最適合當下的解決方案。商家需要基于現狀，明確目標，拆解路徑，使用多手段測試投入，探索出最適合自己的增長之道。”李聰聰說。
值得一提的是，在引擎大會2021電商分會場上，蘇寧易購平臺運營集團商業(yè)提升中心總經理 黨毅、觀志CEO 符慶泰、抖音好物推薦官 子安等還圍繞電商增長的話題，分別從商家、服務商和達人等視角解讀了抖音電商發(fā)展路徑。
蘇寧易購平臺運營集團商業(yè)提升中心總經理 黨毅
觀志CEO 符慶泰
抖音好物推薦官 子安
抖音電商營銷高級總監(jiān) 許嘉作為主持人，與抖音電商副總裁 木青 、良品鋪子副總裁 社交電商事業(yè)部總經理 段文、北京滸城古娘中國風女裝創(chuàng)始人郝行峰、酒仙網聯合創(chuàng)始人 拉飛哥、億邦動力總裁 馬蹄社發(fā)起人 賈鵬雷等，從多視角解讀了抖音電商的發(fā)展路徑，圍繞“機會”、“投入”和“價值”三個關鍵詞探討抖音電商生意增長的新空間。
木青表示，內容電商的機會來自用戶的規(guī)模、結構與表達方式三方面，短視頻+直播可以更原生的與消費者互動，帶來更高的轉化率。電商廣告投放是流量加速器，當商家做好了承接的準備，方能獲得更快的成長。
段文從良品鋪子自身在抖音的發(fā)展歷程談起，認為2021年內容電商，特別是內容直播將成為新的爆發(fā)點，把優(yōu)質內容和綜藝化演繹產品的方式放到直播生態(tài)中;抖音電商同樣可以做用戶經營，在直播拉新之后如何與粉絲建立持續(xù)不斷的用戶經營和溝通，是2021年的重要方向。
郝行峰認為，抖音電商對于服裝行業(yè)來說是一個非常好的銷售平臺，也是品牌直播的好陣地，目前尚處在付費流量的紅利期，服裝行業(yè)應該抓住這一趨勢摸索自身品牌的直播經營之路。
作為垂直行業(yè)的互聯網平臺，拉飛哥談到抖音給酒仙網等垂類行業(yè)和新興品牌帶來了可持續(xù)發(fā)展的機會，2021年的核心目標就是要做好抖音的流量運營。
賈雷鵬指出，直播是當下的新生產力工具，重構了原來的生產關系，“抖音更大的價值是實現了多方共創(chuàng)，這種模式所帶來的社會價值、企業(yè)價值等都是非常長遠的，超越了過去的所有平臺。”
打造生意新勢力，探尋轉化新突破，開拓增長新思路。接下來，巨量引擎將全面搭建開展電商業(yè)務所需的廣告投放系統、投放產品及運營能力，并持續(xù)強化一站式電商廣告解決方案，助力商家和創(chuàng)作者生意增長，真正實現“沒有難賣的優(yōu)價好物，讓美好生活觸手可及”。
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