《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰新生代研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,隨著母嬰市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng),預(yù)計(jì)2020年消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3.2萬(wàn)億。
母嬰領(lǐng)域蘊(yùn)含的巨大前景,無(wú)疑給母嬰領(lǐng)域博主一片廣闊的施展天地,“我是華子”就是其中一位。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,2020年12月2日直播中,“我是華子”收獲單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額破千萬(wàn)的亮眼成績(jī)。在如火如荼的抖音平臺(tái)上,她猶如一匹殺出來(lái)的黑馬,在直播帶貨中乘風(fēng)而起。
品牌突圍,專(zhuān)注母嬰領(lǐng)域的帶貨高手
從最初入場(chǎng),到單場(chǎng)直播破千萬(wàn)需要多久?五個(gè)月,是抖音母嬰達(dá)人“我是華子”的回答。
“最終成交1150萬(wàn),打破自己的記錄,還有全抖音母嬰銷(xiāo)售記錄。”11月4日,抖音博主“我是華子”發(fā)布了一條感謝視頻,講述了自己在11月3日的史努比專(zhuān)場(chǎng)直播中突破記錄,銷(xiāo)售額達(dá)到1150萬(wàn)。這個(gè)報(bào)喜的視頻,距離她發(fā)布的第一條抖音視頻僅僅五個(gè)月。
不到半年的時(shí)間,“我是華子”從母嬰視頻博主轉(zhuǎn)型為單場(chǎng)直播破千萬(wàn)的母嬰主播,這是一場(chǎng)驚艷的晉級(jí)。其實(shí),母嬰是一個(gè)相對(duì)特殊的垂類(lèi)領(lǐng)域,新生代母嬰消費(fèi)者對(duì)主播專(zhuān)業(yè)度、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)提出更高的要求。但是,身處其中的她在某些方面有天然的號(hào)召力。
身為兩個(gè)孩子的母親,真實(shí)的帶娃經(jīng)歷讓她擁有強(qiáng)大的共情能力,言語(yǔ)更容易深入寶媽們的內(nèi)心。同時(shí)在粉絲心中,她也是一個(gè)懂得科學(xué)育兒、了解如何選擇好產(chǎn)品的寶媽專(zhuān)家,常常能幫助寶媽們解決育兒的棘手問(wèn)題,從而成功種草產(chǎn)品。
值得一提的是,“我是華子”的產(chǎn)品焦點(diǎn)主要集中在知名品牌上。正如她抖音簡(jiǎn)介中的“華子專(zhuān)注品牌”,“我是華子”合作的品牌多是史努比、大嘴猴、小黃鴨等具有一定國(guó)民知名度的品牌。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,在“我是華子”直播間中歷史銷(xiāo)量TOP3的品牌分別是史努比、PAUL FRANK(大嘴猴)、左西。
市面上有許多的品牌,但能進(jìn)入“我是華子”直播間的品牌必然經(jīng)過(guò)嚴(yán)苛的選品過(guò)程。她常常到各個(gè)品牌總部進(jìn)行考察,深入了解品牌和產(chǎn)品,并且將考察視頻分享給粉絲們。真實(shí)的安利風(fēng)格,嚴(yán)苛的選品標(biāo)準(zhǔn),令“我是華子”在一開(kāi)始贏(yíng)得粉絲們的信任,也為直播間開(kāi)辟了一條突圍之路。
現(xiàn)在的她,每天晚上6點(diǎn)都會(huì)準(zhǔn)時(shí)打開(kāi)直播間,和粉絲“花蜜們”親切聊天。而憑借"專(zhuān)注母嬰領(lǐng)域+品牌賽道"的組合拳,她也不斷晉級(jí)為創(chuàng)造爆款的引領(lǐng)者。
精細(xì)運(yùn)營(yíng),打造行走的爆款種草機(jī)
在第一次銷(xiāo)量破千萬(wàn)后,“我是華子”的直播間依然勢(shì)如破竹。
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,2020年12月2日,在史努比、迪士尼、巴布豆的品牌直播中,“我是華子”直播間在線(xiàn)觀(guān)看人數(shù)達(dá)到108.9W,銷(xiāo)售額達(dá)到1108.3W。在越來(lái)越多人入局的直播賽道中,“我是華子”為什么能持續(xù)擁有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力?這和她的全流程精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是分不開(kāi)的。
在直播前,“我是華子”會(huì)通過(guò)抖音視頻進(jìn)行預(yù)熱,告知粉絲開(kāi)播時(shí)間、直播主題、產(chǎn)品福利等,打開(kāi)粉絲們的好奇心。有時(shí)也會(huì)通過(guò)認(rèn)真選品、爭(zhēng)取價(jià)格的片段花絮,吸引他們?cè)诤罄m(xù)準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間,為之后的直播充分造勢(shì)。
打開(kāi)“我是華子”的直播間,也往往會(huì)被她流利生動(dòng)、快節(jié)奏的講解所吸引。在直播間中,她承擔(dān)著“專(zhuān)業(yè)人士”的角色,不僅能從材質(zhì)、做工、顏色等多方面向粉絲講解,及時(shí)解答粉絲的相關(guān)疑惑,也會(huì)時(shí)不時(shí)地教寶媽們?nèi)绾未钆浜⒆拥囊路?、如何選擇合適的兒童零食等,就像寶媽身邊提供專(zhuān)業(yè)建議的閨蜜一般。
超低的折扣,是“我是華子”直播間持續(xù)吸引消費(fèi)者的重要原因之一。“我是華子”團(tuán)隊(duì)會(huì)和品牌方爭(zhēng)取最大的福利折扣,她帶貨的產(chǎn)品價(jià)格也以平價(jià)為主。不拖沓,又實(shí)惠,既有節(jié)奏感又有專(zhuān)業(yè)度的“我是華子”直播間,總在不知不覺(jué)中抓住消費(fèi)者的注意力,與之共同解鎖一場(chǎng)暢快淋漓的購(gòu)物之旅。
從她的直播間中不難看出,在充分預(yù)熱、生動(dòng)講解、輸出干貨和超低折扣的精細(xì)運(yùn)營(yíng)下,“我是華子”正不斷獲取用戶(hù)信任,在母嬰直播帶貨領(lǐng)域走出了自己的陽(yáng)光大道。未來(lái),相信邁著精細(xì)化運(yùn)營(yíng)步調(diào)的“我是華子”,必能將直播之路越走越寬。
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