移動互聯(lián)網(wǎng)進入存量競爭階段，各大應用對用戶的搶奪變得愈發(fā)激烈，如何獲得更多的流量，在流量競爭中脫穎而出，搶占市場成為擺在應用開發(fā)者面前的重要課題。隨著流量爭奪競爭加劇，移動應用在流量獲取方面的投入占比也越來越大，精準高效獲量是關鍵。
流量競爭加劇，應用推廣下載占比高達58%
據(jù)華為應用市場聯(lián)合艾瑞咨詢最新發(fā)布的《2020移動應用趨勢洞察系列報告》(開發(fā)與營銷篇)顯示，全球范圍內(nèi)應用推廣廣告花費年增長率保持在20%以上，2019年國內(nèi)用于應用推廣的廣告花費接近150億美元，2020年將超過220億美元。過去五年，推廣下載的應用占比在逐步提升，整體推廣下載占比已經(jīng)達到58%。
同時，應用推廣的方式隨著行業(yè)發(fā)展在模式上有了多樣的衍生，應用推廣已逐步與應用相關的內(nèi)容、活動，以及用戶在應用社區(qū)的討論深度結合。而基于內(nèi)容化和社區(qū)化分發(fā)，對應用平臺在促進直接銷售轉(zhuǎn)化、幫助應用召回用戶、打造開發(fā)者和用戶之間溝通平臺等方面，也有更廣闊的服務拓展空間。
移動應用領域競爭激烈，開發(fā)者在營銷和流量獲取方面需求迫切，并對營銷配置、合作模式、透明化等都較為關注。此外，根據(jù)艾瑞的相關調(diào)研顯示，開發(fā)者對提升ROI、投放精準化和效果透明化方面有較強訴求，同時也期待在拉新之外，能夠獲得覆蓋用戶全生命周期的推廣合作。
面對開發(fā)者多元化需求，各大移動應用服務商通過持續(xù)創(chuàng)新，助力開發(fā)者實現(xiàn)更有成效的推廣營銷。報告顯示，華為應用市場正在通過不斷創(chuàng)新流量場景，探索應用分發(fā)新形態(tài)，加速合作伙伴獲量成長;通過人群定向精準推廣，提升營銷ROI;強化歸因能力，通過智能分包和點擊歸因提升推廣效果透明度，幫助開發(fā)者提升營銷轉(zhuǎn)化效率，并獲得更好的反饋和優(yōu)化。
目前，華為應用市場已為超過10000家合作伙伴提供應用推廣服務，豐富的流量場景，完善的效果能力，優(yōu)化的投放體驗和進一步升級的營銷方案，為合作伙伴的應用推廣提供了更多的可能。
創(chuàng)新商業(yè)產(chǎn)品功能，助力開發(fā)者多元化投放
如何在白熱化競爭態(tài)勢下實現(xiàn)精準高效投放提升ROI，成為行業(yè)面臨的重要課題。對此，華為應用市場不斷創(chuàng)新商業(yè)產(chǎn)品功能，進一步滿足合作伙伴多元化的投放需求。
為滿足開發(fā)者精準鎖定流量、高效推廣的需求，華為應用市場推出影子投放功能，系統(tǒng)智能出價突破推廣困局。該功能針對目標應用后一位推廣位，系統(tǒng)自動計算合適的價格并幫廣告主投放到該位置，無需頻繁測試價格，實現(xiàn)一鍵式投放。
在提升投放效果評估準確性方面，華為應用市場商業(yè)推廣推出分包歸因，通過數(shù)據(jù)透明，使投放任務的優(yōu)化更精細。目前，具有兩種方案可選，一是點擊歸因方案，對接簡單快速，填寫監(jiān)測鏈接即可實現(xiàn)任務歸因;一是智能分包，在覆蓋率上優(yōu)勢明顯。
在助力精準出價方面，oCPD產(chǎn)品致力于實現(xiàn)根據(jù)后端目標自動競價，精準實現(xiàn)ROI。在返回轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的基礎上，開發(fā)者只需設定轉(zhuǎn)化目標的目標單價，系統(tǒng)通過AI自動調(diào)整出價，平衡目標金額和效果，達到最大獲量。
豐富流量場景，多方位觸達，助力營銷全覆蓋
華為應用市場致力打造獨具特色的全場景數(shù)字商品分發(fā)生態(tài)，圍繞華為應用市場、云文件夾、瀏覽器等構建應用分發(fā)多元化流量場景，并通過《探索》欄目、垂類中心、搜索大卡等形式強化內(nèi)容外顯，不斷進行流量場景的豐富及拓展。
“搜索大卡”是華為應用市場重磅推出的搜索產(chǎn)品，通過“搜索大卡”可以輕松實現(xiàn)所搜結果頁的內(nèi)容外顯，從而顯著提升下載轉(zhuǎn)化率。同時，“搜索大卡”還支持已安裝應用deeplink跳轉(zhuǎn)，促進產(chǎn)品的后端轉(zhuǎn)化。
云文件夾在原有“精品推薦”的基礎之上，新增“熱門推薦”文件夾，拓寬華為手機桌面的獲量渠道。云文件夾支持多維度人群定向，直達目標人群，并可通過獨立任務投放，實現(xiàn)精準獲量。
此外，借助海量華為終端設備，通過覆蓋華為瀏覽器-搜索直達、全局搜索-熱搜應用、全局搜索-綜合、全局搜索-應用、華為瀏覽器信息流、負一屏應用卡片等等場景資源，華為應用市場商業(yè)推廣助力開發(fā)者從全渠道多角度觸達目標用戶群體。
專項政策激勵扶持，構筑完善的合作伙伴生態(tài)
為了幫助更多伙伴實現(xiàn)高效分發(fā)，華為應用市場2020年還新推出了“星火計劃”和“飛躍計劃”，給予更多開發(fā)者激勵和扶持，構建完善的合作伙伴生態(tài)。
面向尚未在華為應用市場做過推廣的開發(fā)者，華為應用市場商業(yè)推廣新推出“星火計劃”，提供一系列專項扶持資源和賦能政策，助力合作伙伴快速獲量增長。扶持資源包括：開通即送2000元激勵金、滿額再返20000激勵金、開通即送15000華為云優(yōu)惠券、開通即送500元華為商城優(yōu)惠券以及專業(yè)人員提供投放優(yōu)化服務等。
“飛躍計劃”是華為應用市場為滿足眾多合作伙伴的拉新、促活、成交等推廣需求而推出的專項計劃。開發(fā)者報名參與后，只要在規(guī)定時間達到消耗標準，即可獲得開屏、首焦、本周亮點、沉浸式詳情頁等品效資源。
在華為全場景智慧生態(tài)戰(zhàn)略指引下，面對多元化的用戶需求，華為應用市場商業(yè)推廣將持續(xù)圍繞流量場景、投放體驗、效果能力以及營銷方案，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品及服務，助力合作伙伴挖掘新的增長點，攜手共迎全新的機遇與挑戰(zhàn)。
近期華為應用市場與艾瑞咨詢聯(lián)合發(fā)布《2020年移動應用趨勢洞察白皮書》，對移動應用行業(yè)的整體趨勢、熱門行業(yè)發(fā)展趨勢進行分析。以上內(nèi)容只是摘取并濃縮了開發(fā)與營銷篇的部分章節(jié)，敬請登錄“華為開發(fā)者聯(lián)盟”官網(wǎng)，搜索“移動應用趨勢洞察白皮書-開發(fā)與營銷篇”查看完整版報告。
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