以往“雙11”主角多是大品牌，今年，中小商家從電商邊緣走到聚光燈下。盡管電商平臺(tái)喊出不一樣的“雙11”策略，但同樣瞄準(zhǔn)這一群體尋找增量。
10月14日，京東集團(tuán)副總裁洪波在“雙11”溝通會(huì)上表示，“雙11”期間第三方商家銷(xiāo)售增速將是去年同期的2倍以上。此言被認(rèn)為是京東放出的爭(zhēng)奪中小商家資源的信號(hào)。
此前，阿里剛剛宣布聯(lián)合百萬(wàn)工廠(chǎng)推出“一元更香節(jié)”，拼多多則聯(lián)合廠(chǎng)商推出“真香節(jié)”，皆是在爭(zhēng)奪廠(chǎng)商資源。國(guó)內(nèi)中小商家之所以吸引電商巨頭相繼蜂擁，是因?yàn)樗鼈冊(cè)趪?guó)內(nèi)大循環(huán)格局形成中扮演著日漸重要角色。
今年電商“雙11”爭(zhēng)奪的將不止是大品牌，還有更廣的中小商家資源。
今年疫情以來(lái)，京東提供超15億元支持，減免商家對(duì)平臺(tái)的使用費(fèi)、物流費(fèi)用、貸款利息等。
店寶寶電商行業(yè)研究院負(fù)責(zé)人張總表示：種種跡象表明，中小商家將成為“雙11”大促中重點(diǎn)招攬的對(duì)象。無(wú)獨(dú)有偶，此前淘寶特價(jià)版推出“一元更香節(jié)”為“雙11”打頭陣。業(yè)內(nèi)有聲音指出，淘寶一再通過(guò)“1元商品”培植出一批產(chǎn)業(yè)帶上的“淘品牌”。
今年9月，秘密運(yùn)行三年后，阿里巴巴首個(gè)新制造平臺(tái)——犀牛智造正式發(fā)布。以服裝行業(yè)為例，其傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式是平均1000件起訂，15天交貨，而在新制造的模式下，“犀牛工廠(chǎng)”可以實(shí)現(xiàn)100件起訂，7天交貨。
近兩年來(lái)，多家熱門(mén)電商早已加入C2M市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，如淘寶特價(jià)版、拼多多、京東旗下的京喜、網(wǎng)易嚴(yán)選等。在消費(fèi)端增長(zhǎng)紅利放緩時(shí)，工廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)的青睞和其背后巨大的制造業(yè)數(shù)字化服務(wù)市場(chǎng)，成了巨頭們一致看好的藍(lán)海。
不僅在線(xiàn)上發(fā)起億件商品1元包郵，阿里的“1元店”生意似乎還有蔓延到線(xiàn)下的勢(shì)頭。在“1元更香節(jié)”啟動(dòng)前夕，阿里在上海低調(diào)開(kāi)出了一家1元線(xiàn)下體驗(yàn)店。有消息稱(chēng)，淘寶特價(jià)版計(jì)劃3年內(nèi)在全國(guó)開(kāi)業(yè)至少1000家“1元店”。
市值突破8000億美元的巨無(wú)霸，下沉開(kāi)起雜貨店，阿里此番動(dòng)作留給外界一片遐想，大有向線(xiàn)下零售巨頭名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)起暗戰(zhàn)的意味。
就“1元更香節(jié)”推出的兩天前，名創(chuàng)優(yōu)品更新了赴美IPO的招股書(shū)。成立于2013年的名創(chuàng)優(yōu)品，通過(guò)出售礦泉水、眼線(xiàn)筆、手機(jī)數(shù)據(jù)線(xiàn)等日用小商品，形成了全球4200家門(mén)店的“十元店帝國(guó)”。名創(chuàng)優(yōu)品撕掉了最后的一層紙，即零售終端價(jià)格的虛高，一是渠道的陳舊與沉重，二是品牌商對(duì)價(jià)格的貪婪控制，把這兩個(gè)打掉，價(jià)格的空間就突然出現(xiàn)了。競(jìng)爭(zhēng)的要點(diǎn)也許真的不在線(xiàn)上或線(xiàn)下，而是工廠(chǎng)到店鋪的距離。”
針對(duì)阿里線(xiàn)下“1元店”的下一步計(jì)劃，或?qū)⑹亲屜M(fèi)者更簡(jiǎn)單方便、在觸手可達(dá)的范圍內(nèi)接觸到產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)好貨，持續(xù)做一些創(chuàng)新嘗試。
中國(guó)有14億人的消費(fèi)市場(chǎng)，但在龐大的市場(chǎng)中還有10億海量下沉市場(chǎng)的消費(fèi)潛力沒(méi)有被激活，C2M、特價(jià)經(jīng)濟(jì)將激活這一部分消費(fèi)潛力。
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