近日，新氧數據顏究院與每經智庫·未來商業(yè)研究中心共同出品的《2020醫(yī)美行業(yè)白皮書》(以下簡稱“白皮書”)正式發(fā)布，對三線城市下的低線市場醫(yī)美消費現(xiàn)狀進行了詳細解讀。據艾瑞咨詢數據顯示，2019年中國具備醫(yī)療美容資質的機構約13000家，合法醫(yī)美機構僅占行業(yè)14%，合法合規(guī)醫(yī)美機構僅占行業(yè)12%，合法醫(yī)師僅占行業(yè)28%。
可以這樣說，在醫(yī)美消費中，求美者有近90%的概率會碰到“黑醫(yī)美”。更令人擔憂的是，對于三線及以下城市的消費者來說，這種情況或許還會更加糟糕。
白皮書指出，醫(yī)美消費高客單價的特性，導致眾多合法合規(guī)的醫(yī)美機構、有資質的醫(yī)師集中在一、二線城市，在三線及以下城市，合法合規(guī)醫(yī)美機構和醫(yī)師一般僅分布在經濟較發(fā)達地區(qū)。據新氧數據顏究院數據顯示，三線及以下城市求美者的購買力在提升。一邊是稀缺的合規(guī)醫(yī)美資源，另一邊是城市人群逐步提升的購買力，供需不平衡的情況日益凸顯。
白皮書還以貴州省醫(yī)美市場發(fā)展為例，為以上結論提供佐證。根據《貴州省醫(yī)美行業(yè)消費報告(1998-2018)》，貴州省醫(yī)美市場規(guī)模從2014年的不足8億元，發(fā)展到2018年已突破40億元。報告預測，2020年貴州醫(yī)美市場規(guī)模有望突破60億元，市場發(fā)展迅速且前景廣闊。
在貴州省醫(yī)美行業(yè)的機構份額占比中，中小機構的市場份額占比最高為39.3%，大型連鎖機構、公立機構和新型精品診所的市場份額占比分別為37.6%、15.4%和7.7%。這其中的隱憂在于，當地醫(yī)美市場魚龍混雜，存在技術不發(fā)達、服務質量差等問題。較為明顯的體現(xiàn)是，曾因虛假廣告盛行，當地政府一度嚴控廣審證(醫(yī)療廣告審查證明)辦理。
業(yè)內人士指出，當下中國醫(yī)美市場格局正出現(xiàn)結構性失衡。一方面，三線及以下城市求美者的購買力逐漸提升，未來將成為醫(yī)美行業(yè)的主要增量市場，但目前相對缺乏合規(guī)的醫(yī)美機構。另一方面，很多一、二線城市的醫(yī)美機構趨于飽和，大多數機構只能在皮膚美容、注射美容等門檻較低的醫(yī)美項目上進行同質化的競爭。如果這些醫(yī)美機構能夠進入三四線市場，無論對于機構自身的發(fā)展還是對于求美者來說都是非常有利的。
不過，目前我國醫(yī)美行業(yè)的市場整合度還比較低，大型連鎖醫(yī)美機構的市場占有率僅有7.5%左右。對于醫(yī)美機構而言，如果想要在新興市場進行開拓，做好先期品牌建設與發(fā)展規(guī)劃是非常有必要的。在此基礎上，一、二線城市的醫(yī)美機構就可以憑借自身的品牌影響力與資源優(yōu)勢，持續(xù)分享三線及以下城市的醫(yī)美市場增長紅利。
下沉市場的開拓不僅有利于醫(yī)美機構自身的增長，同時也是完善整個醫(yī)美服務體系與產業(yè)鏈的重要一步。不過，對于當下三線及以下城市的求美者而言，想要擺脫靠“命”去做醫(yī)美的困境，還需要在進行醫(yī)美消費之前多了解行業(yè)現(xiàn)狀以及項目信息，并通過口碑較高的醫(yī)美平臺對醫(yī)美機構進行評價對比。
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