萬物皆可直播。直播帶貨,并不為李佳琦、薇婭之類的網紅專有、專美。5G時代來臨,Live with live(直播),也許正是未來媒介空間的終極形態(tài)。
2月底,新東方掌門人俞敏洪化身“洪哥”,在快手平臺首秀直播之旅,一時間吸引百萬人次觀看。相對于傳統(tǒng)電商,教培培訓行業(yè)沉淀的大量師資,成為天然的主播。第三方平臺百舸爭流,進入直播、短視頻基本“零成本”、“零門檻”。
2020年上半年,教育培訓行業(yè)一邊抗疫求存,一邊轉戰(zhàn)在線,引發(fā)教育+直播、教育+短視頻的井噴行情,成為一大“現象”。
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OMO突破,精銳在線成為一大增長點
對于美股上市公司精銳教育而言,教育+直播,也是O2O戰(zhàn)略轉型的核心舉措之一。6月19日,精銳舉辦了一場規(guī)模盛大的“6.19暑期購課節(jié)”,邀請多位教育大咖到場,奉上一場長達4小時的直播+教育盛宴。精銳旗下的少兒教育、一對一學科輔導、在線班課、主打留學方向的國際教育一同亮相,推出精品課程。
疫情期間,憑借5年6億元IT、互聯網投入的底氣,精銳兩周內成功“平移”十多萬線下學員在線授課,客戶滿意度不降反升,達至史上新高,創(chuàng)造了一個業(yè)界奇跡。線下學員“平移”完成之后,精銳又趁熱打鐵,大刀闊斧地啟動架構調整,組合旗下互聯網資產,打造統(tǒng)一對外的線上平臺精銳在線。半年過去,落地十多個城市的OMO業(yè)務成為精銳最為強勁的增長點。
2020財年第二季報表顯示,疫情期間,精銳線上線下平臺一共服務16萬在讀生,現金收入超過7.8億元,同比增長超20%,大部分為線上收入。
在線平臺打造成功之后,精銳已崛起為國內唯一一個線上線下雙平臺、一體化的高端OMO教育平臺。對外合作、跨界聯合,成為精銳發(fā)展的一條紅線,教育+直播更是一大利器。
5月,精銳與天貓平臺達成戰(zhàn)略合作,成為天貓平臺首個戰(zhàn)略合作的教育培訓巨頭。根據雙方的協(xié)議,精銳、天貓優(yōu)勢互補,展開多層次的深入合作,借助天貓平臺的技術、流量優(yōu)勢,精銳對海量用戶池進一步細化分層,更為精確、定向地把豐富多元的課程產品帶給學生和家庭。
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首秀直播:精銳華麗轉身,張熙上陣
在一次精銳-天貓攜手打造的直播首秀上,精銳創(chuàng)始人兼CEO張熙親自披掛上陣,吸引了近200萬粉絲觀看,互動點贊逾570萬次。
直播期間,精銳特別推出了“0.01元精銳在線一對一1課時試聽課”“29.9元精銳在線一對一3課時試聽課”“買90課時送90課時”三大特別優(yōu)惠?；诰J在線的品牌背書、天貓平臺強大的流量儲備,價值264萬元的精銳課程1分鐘內全部售罄、7款上架產品也在10分鐘內全部搶完。精銳+天貓的第一次“直播帶貨”完美收官。
“試水”成功之后,精銳進一步加碼教育+直播、教育+短視頻,多輪在線公益課、在線“直播帶貨”一方面吸引眼球,另一方面又讓精銳平添強大營銷平臺。
半年時間,線上線下一體化、雙平臺的精銳早已不再單純依靠線下校區(qū),多渠道、多元化、場景化獲客、服務讓精銳成為教培行業(yè)OMO轉型的一個典范。
教育,無非知識與價值的傳遞。就本質而言,直播也是如此。教育+直播,天然孿生,又在新技術條件下完美融合,融為一體。“直播帶貨”之外,精銳又大規(guī)模運用直播技術、互聯網、AI技術,對自身的產品、服務進行大規(guī)模的升級。
半年時間,隨著OMO戰(zhàn)略的持續(xù)推進,精銳·個性化進行一系列的教學產品升級,推出智能評測、智能學習規(guī)劃、智能作業(yè)系統(tǒng)、直播教室。精銳·至慧學堂、小小地球少兒英語兩大高端少兒業(yè)務則推出AI互動教案,極大提升內容生產效率、標準化內容和教學、跨平臺應用,激發(fā)在讀生學習興趣,提升學習效果。
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10%份額不是夢,OMO引領大擴張
在充分消化OMO技術的前提下,精銳充分整合旗下幼小平臺,成立高端少兒聯盟,推出2.0互動直播趣味小組課,融入哈佛案例教學法。針對3-6歲學齡前兒童,精銳又推出互動趣味全科素質在線小組課,在幼小銜接課程方面取得突破。
根據張熙的布局,精銳將繼續(xù)加大OMO在線教育的投入,一再加碼教育+直播、教育+短視頻。在一線城市,精銳以線下學習中心為主體,以高端產品、重服務打開局面,精銳在線作為增量產品,實現云師、云學管、AI數據驅動。
在二三線城市,精銳在線作為擴展策略,通過AI云校和線下教學中心獲客,在AI數據驅動的基礎上推出三師模式(云師、云學管、學業(yè)規(guī)劃師)。
對于精銳的在線未來,張熙的“胃口”很大,目標直指國內最大的在線高端教育品牌。在張熙看來,隨著線上線下深度融合的OMO戰(zhàn)略持續(xù)走向深入,精銳線上線下業(yè)務齊頭并進,有望斬獲國內K12在線教育10%的市場份額,實現“百億精銳”的宏偉目標。
據了解,精銳的“619暑期購課節(jié)”為K12教培行業(yè)首次大規(guī)模造節(jié)行動。火爆的教育+直播、教育+短視頻,讓往日的線下大佬、今日的OMO雙平臺巨頭又一次躍上前臺。
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