6月21日，2020年居然之家“6·18理想生活狂歡季”正式落下帷幕。三戰(zhàn)6·18的居然之家通過(guò)線(xiàn)下全國(guó)260座城市、380余家門(mén)店，線(xiàn)上128個(gè)同城站、150余家門(mén)店鎖定500余萬(wàn)家裝消費(fèi)者、斬獲30萬(wàn)筆天貓線(xiàn)上訂單，天貓官方旗艦店成交額實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)248%的壯舉。其中，直播、同城站無(wú)疑是本次6·18活動(dòng)的最大亮點(diǎn)，直播中的BOSS來(lái)了、約惠總經(jīng)理、超級(jí)E主播三大爆款I(lǐng)P實(shí)現(xiàn)萬(wàn)場(chǎng)直播壯舉，總裁出鏡帶貨，128個(gè)城市實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上逛線(xiàn)下買(mǎi)，本次居然之家6·18亮點(diǎn)多多。
萬(wàn)場(chǎng)直播目標(biāo)達(dá)成
直播毫無(wú)疑問(wèn)是今年全行業(yè)最重要的戰(zhàn)略布局之一。居然之家也緊抓潮流加入直播帶貨行列。今年6·18居然之家?guī)е?ldquo;BOSS來(lái)了”、“約惠總經(jīng)理”、“超級(jí)E主播”三大直播IP入局，并將直播目標(biāo)鎖定在萬(wàn)場(chǎng)。自5月30日活動(dòng)啟動(dòng)以來(lái)，截止6月21日，居然之家累計(jì)完成直播超萬(wàn)場(chǎng)、累計(jì)互動(dòng)次數(shù)達(dá)到3742萬(wàn)次、累計(jì)時(shí)長(zhǎng)達(dá)3.8萬(wàn)小時(shí)。
能夠圓滿(mǎn)完成既定目標(biāo)，離不開(kāi)三大爆款直播IP的助力。值得關(guān)注的是，6月18日“BOSS來(lái)了”開(kāi)播，將6·18活動(dòng)推向高潮。當(dāng)日，居然之家集團(tuán)總裁王寧邀請(qǐng)意風(fēng)家具、朗斯衛(wèi)浴、愛(ài)依瑞斯家居、非同家居、TATA木門(mén)、久盛地板、沃倫門(mén)窗、福滿(mǎn)門(mén)等八大京派聯(lián)盟品牌掌門(mén)人，連續(xù)6個(gè)半小時(shí)的直播帶貨，吸引54.5萬(wàn)人圍觀(guān)，互動(dòng)熱度達(dá)到285.3萬(wàn)次，直播間成交訂單超過(guò)2000筆。
超1.3萬(wàn)家品牌強(qiáng)勢(shì)上線(xiàn)
今年居然之家全國(guó)有380余家門(mén)店參與到6·18的活動(dòng)中來(lái)，創(chuàng)參與門(mén)店數(shù)量之最。值得一提的是，同城站作為居然之家和天貓聯(lián)合打造的本地化電商平臺(tái)，自2019年6·18前夕上線(xiàn)以來(lái)，一年時(shí)間已從北京一城拓展至如今的150余家門(mén)店、覆蓋128個(gè)城市，總計(jì)上架的商品已超80萬(wàn)件，日均在線(xiàn)訪(fǎng)客達(dá)30余萬(wàn)。本次居然之家6·18規(guī)模之大、參與門(mén)店之多，完全調(diào)動(dòng)起了品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，吸引超1.3萬(wàn)品牌強(qiáng)勢(shì)上線(xiàn)。
以愛(ài)依瑞斯為例，作為一路相伴的合作伙伴，愛(ài)依瑞斯表示，本次6·18愛(ài)依瑞斯將繼續(xù)依托居然之家及天貓的資源，在品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)策略、客戶(hù)服務(wù)、終端等方面進(jìn)行長(zhǎng)期合作，同時(shí)協(xié)調(diào)整合內(nèi)部資源集中發(fā)力，以實(shí)現(xiàn)公司年初制定的經(jīng)營(yíng)方針和銷(xiāo)量目標(biāo)，為轉(zhuǎn)型線(xiàn)上打通O2O鋪平道路。據(jù)了解，愛(ài)依瑞斯在居然之家全國(guó)各地布局了上百家門(mén)店，此次6·18活動(dòng)周期內(nèi)，全國(guó)店鋪聯(lián)動(dòng)收獲了優(yōu)異的成績(jī)，完美的打贏(yíng)了這場(chǎng)年中的“回血”之戰(zhàn)。
線(xiàn)上成交同比增248%為行業(yè)注入強(qiáng)心劑
以直播進(jìn)行線(xiàn)上種草，同城站快速收割轉(zhuǎn)化，直播+同城站的模式正成為居然之家新零售轉(zhuǎn)型的重要方式。
2020年在疫情肆意的艱難局面下，零售市場(chǎng)迎來(lái)巨大變化，“宅”家線(xiàn)上消費(fèi)成為最主要的購(gòu)物方式，甚至連原本不使用智能手機(jī)消費(fèi)的人群，也逐漸發(fā)展成為線(xiàn)上消費(fèi)的忠實(shí)受眾。王寧表示，這次疫情是對(duì)我們數(shù)字化成果的一個(gè)檢驗(yàn)，他回想到，如果在過(guò)去幾個(gè)月沒(méi)有同城站，居然之家沒(méi)有線(xiàn)上動(dòng)作，這樣一個(gè)很傳統(tǒng)的線(xiàn)下實(shí)體店該如何營(yíng)運(yùn)?賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)門(mén)，很多商家沒(méi)有復(fù)工怎么做銷(xiāo)售?基于此，居然之家通過(guò)同城站，以經(jīng)銷(xiāo)商、代理商為運(yùn)營(yíng)中心，以城市維度鏈接淘系7億用戶(hù)，為經(jīng)銷(xiāo)商打造本地化線(xiàn)上增量平臺(tái)，通過(guò)協(xié)助入駐的品牌商戶(hù)在同城站上的商品運(yùn)營(yíng)和在線(xiàn)化營(yíng)銷(xiāo)，帶來(lái)流量與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。這也促成了今年6·18居然之家實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)成交同比增長(zhǎng)248%的壯舉。疫情之下，這份答卷帶來(lái)的信心比黃金更重要，這樣的成績(jī)無(wú)疑向市場(chǎng)釋放了一個(gè)積極的信號(hào)。
三戰(zhàn)618，居然之家善于總結(jié)與創(chuàng)新，每一次都致力于更好的服務(wù)品牌商與消費(fèi)者。王寧表示，居然之家新零售轉(zhuǎn)型的最終目標(biāo)是為居然之家的商家提供更好的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，讓我們的商家都有客戶(hù)、能轉(zhuǎn)化、能賺錢(qián)，實(shí)現(xiàn)商戶(hù)與居然之家攜手共贏(yíng)。
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