肖勇：以品牌競爭代替價格大戰(zhàn)

新浪汽車訊 2017（第八屆）全球汽車論壇于6月7日-6月8日在重慶悅來國際會議中心舉辦，本屆論壇以“變革創(chuàng)新與轉型升級”為主題，全球汽車業(yè)主要廠商，政策制定者、監(jiān)管者、各個領域的代表、專家們共聚一堂，共同探討汽車產(chǎn)業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)，力圖引發(fā)行業(yè)從整體戰(zhàn)略上思考如何在新的歷史條件下把握住產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機會。以下為廣汽集團乘用車有限公司副總經(jīng)理肖勇的講話實錄：

眾所周知，目前中國汽車市場已經(jīng)進入了一個個位數(shù)的增長的新常態(tài)。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，今年4月份，國內(nèi)汽車市場，尤其是乘用車市場，甚至出現(xiàn)了環(huán)比下降的狀況。對比去年同期，4月份下降了3.68%。整體市場偏冷淡，市場分化的現(xiàn)象應該說非常突出，各個品牌市場份額已經(jīng)出現(xiàn)了洗牌。在這個過程中，部分中國品牌的表現(xiàn)遠遠超出市場預期，一些優(yōu)秀的中國汽車品牌脫穎而出。

以我們廣汽傳祺自身為例，我們在1-4月份，實現(xiàn)了持續(xù)高速增長，5月份，我們延續(xù)了淡季不淡的銷售佳季。全系車型的銷量超過4.4萬輛，同比增長52%。1-5月份，廣汽傳祺的銷量達到了20.7萬輛，同比2016年增長了62%。

在這個過程中，我們也看到了中國汽車品牌高速增長的業(yè)績，之前我們可能更多的是通過價格戰(zhàn)，通過性價比去體現(xiàn)和贏得自己的市場。但是，2015年之后，通過廣汽傳祺、吉利、上汽等等這些優(yōu)秀中國汽車品牌的高速增長，可以看到他們更多的是依靠產(chǎn)品力和品牌來進行競爭。

我們的爆款車型GS4目前持續(xù)位列全國SUV市場的前二名，并且我們主銷車型的價格牢牢占據(jù)在14到15萬的價格區(qū)間。傳祺GS8已經(jīng)成為首個在20萬價格區(qū)間里面站穩(wěn)腳跟的中國汽車品牌。同時，其他兄弟企業(yè)也有一些優(yōu)秀的產(chǎn)品突破了自身的天花板，獲得了價格銷量的雙提升，這一變化應該說是令人振奮的。

可以看到中國品牌的市場，市場的競爭正在從產(chǎn)品的競爭向品牌競爭進行一些轉變，我相信這是我們未來能夠贏得市場，并實現(xiàn)自己本身良性發(fā)展的最可貴的一個基礎。

既然品牌是如此重要，那么要如何實現(xiàn)品牌的躍升呢？下面我們來分享一下廣汽傳祺這方面的看法。

首先，廣汽傳祺打造了一套完整的世界級造車體系，為品牌的提升提供了基礎的保障。這一體系包括了我們的廣汽全球研發(fā)網(wǎng)，全球化的供應鏈體系，廣汽生產(chǎn)方式，以及廣汽營銷模式等等這些，確保我們的產(chǎn)品從設計源頭到零部件的采購，再到整車的生產(chǎn)，每一個環(huán)節(jié)都達到世界級的一個水準。

其次是我們的營銷服務方面。通過我們的4S店、衛(wèi)星店，構建了我們的營銷服務生態(tài)圈，實現(xiàn)了傳祺網(wǎng)絡的高質(zhì)量、高密度、低成本的全覆蓋。在移動互聯(lián)熱潮席卷全球的當下，我們也打造了“1+X”的云DDC網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)，不斷幫助我們的經(jīng)銷商去提升網(wǎng)絡營銷的架構，協(xié)助他們提升網(wǎng)銷運營的能力。

同時，經(jīng)銷商的滿意度是提升消費者品牌體驗的基礎，只有主機廠服務好經(jīng)銷商，經(jīng)銷商才能夠服務好我們的終端客戶。通過合理的任務設置和相關的支持政策，傳祺經(jīng)銷商的庫存指標一直都保持在行業(yè)最低水平。即使在3、4月份這樣一個淡季，我們經(jīng)銷商的庫存都在1.0以下，也就是說我們現(xiàn)在大部分經(jīng)銷商目前是處于供不應求的狀態(tài)。

在中國汽車市場將迎來營銷、消費形態(tài)的大變革時代，作為主機廠來說，必須在營銷體系上做好準備，迎接這樣一個挑戰(zhàn)。

2017年是廣汽傳祺“十三五”規(guī)劃的關鍵之年，也是響應國家“一帶一路”走出去的實踐之年，我們今年將挑戰(zhàn)50萬輛的目標，2020年將實現(xiàn)100萬輛的產(chǎn)銷規(guī)模。不僅僅是在國內(nèi)市場取得這樣一個優(yōu)秀的成績，我們也要按照“一帶一路”的戰(zhàn)略指引去建設我們海外的營銷服務體系。

也向大家匯報一下，我們正在籌備北美研發(fā)中心，今年之內(nèi)，會在北美成立我們自己的研發(fā)中心，不晚于2019年進入北美市場，全面塑造廣汽傳祺高端化的國際化品牌形象。

今年4月，工信部、國家發(fā)改委、科技部聯(lián)合印發(fā)了《汽車產(chǎn)業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃》，為未來中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展由大到強提供了明確的指導和頂層設計，在這樣一個政策引導下面，廣汽傳祺將圍繞電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、國際化的發(fā)展方向，持續(xù)加大投入，加強在前沿技術的投入和開發(fā)，構建未來的汽車生態(tài)。

只要堅持創(chuàng)新驅動，不走回之前抄襲模仿的老路子，不走回低質(zhì)低價的路線，我們必將打造出中國乃至全球的領導品牌。

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