廣汽吉奧博弈現(xiàn)場：廠家答應(yīng)部分滿足經(jīng)銷商訴求

汽車廠商和經(jīng)銷商投資人之間的關(guān)系，曾被形容為由之前的“父子關(guān)系”，如今，正逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;夫妻關(guān)系”。

5月8日—14日，位于杭州蕭山工業(yè)園區(qū)的廣汽吉奧總部，76家廣汽吉奧的經(jīng)銷商代表們與廠家進行了一場博弈。這些來自全國各地的廣汽吉奧經(jīng)銷商們，身著寫有紅色“維權(quán)”、“還我血汗錢”字樣的白色T恤，針對提出的要求，和廠家進行一場又一場談判。

騰訊財經(jīng)經(jīng)歷了5月12日當(dāng)日上午的一場談判，并設(shè)法跟蹤了此后數(shù)日的談判。在5月12日，經(jīng)銷商們到達談判現(xiàn)場近30分鐘后，廣汽吉奧廠家代表入場。“來得晚了一些，表明了一種態(tài)度：我們對這個事情的重視。”廣汽吉奧的一位高層稱。

一位經(jīng)銷商代表首先發(fā)言稱，“廠家對我們經(jīng)銷商的訴求一而再、再而三地拖著。你們的誠意在哪里？我們看不到！”

雙方在這場談判首要沖突是：經(jīng)銷商派出的代表如何能夠代表廣汽吉奧的整個經(jīng)銷商群體；廠家近幾日出具的所有函件都未蓋廣汽吉奧的公章，這幾份函件是否具有法律效力。

“這就是目前談判無法繼續(xù)進行的原因。”一位年輕女經(jīng)銷商稱。一位廠家代表回應(yīng)經(jīng)銷商代表的質(zhì)疑時顯得有點激動，音量突然增大，他說，“我們也想盡快解決此事，但是公章也是需要層層審批的，絕對不是我們推諉和不負(fù)責(zé)任。”

另一位四十左右的經(jīng)銷商稱，當(dāng)時給廠家都是“真金白銀”。“你們給我們的函件中，提到我們賬上的錢和保證金，難道這些錢還需要去對嗎？我們自己的錢，還要你們說什么時候給我們就什么時候給我們嗎？”

上述經(jīng)銷商所說的“真金白銀”，是指經(jīng)銷商在入網(wǎng)時所要繳納的保證金以及在提車前預(yù)付的提車款，僅入網(wǎng)保證金一項就10萬元—30萬元不等。

5月12日，已是經(jīng)銷商們與廣汽吉奧廠家進行談判的第三天。然而，問題似乎并沒有得到實質(zhì)性解決。一位經(jīng)銷商告訴騰訊財經(jīng)，回復(fù)中不是沒有確定的執(zhí)行時間，就是含糊其辭，推卸責(zé)任。

這 些經(jīng)銷商們的的核心訴求可概括為7條：提供自2015年3月以來的房租、人員工資和推廣費用三方面的補償；廣告宣傳費用的核銷；將經(jīng)銷商的賬單進行現(xiàn)金結(jié) 算；廠家須發(fā)布聲明對車主直接負(fù)責(zé)，該品牌車輛質(zhì)量及一切售后問題與經(jīng)銷商無關(guān)；廠家按原價以現(xiàn)金方式收回現(xiàn)有庫存車輛及配件；結(jié)清所有售后服務(wù)的款項； 核算結(jié)清所有返利和建店補貼。

一位參與此次維權(quán)的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人告訴騰訊財經(jīng)，如果當(dāng)天談判仍無進展，他們將派代表于當(dāng)晚抵達廣汽集團總部廣州，并向廣汽集團高層提出訴求。

事 實上，這并非這群經(jīng)銷商第一次在廣汽吉奧總部集結(jié)。今年3.15期間，上述負(fù)責(zé)人為代表的11位經(jīng)銷商，曾要求廣汽吉奧對5個問題進行回復(fù)。該份會議紀(jì)要 的最后，文字批示著“以上五個問題我們將多方聽取經(jīng)銷商意見后，仔細(xì)調(diào)查研究，盡快給予意見或答復(fù)”，落款為廣汽吉奧副總經(jīng)理“王壯志”，日期為 “20160315”。

將近兩個月的時間，經(jīng)銷商們并未等到來自廠家的意見和回復(fù)，于是決定再次到廣汽吉奧討說法。得知此消息的其他廣汽吉奧經(jīng)銷商也紛紛趕來。

5月9日，落款為“廣汽吉奧全國經(jīng)銷商聯(lián)名單位”的《函告》稱，自2015年3月至今，廣汽吉奧“未能及時供貨，且斷貨已久，導(dǎo)致經(jīng)銷商全面嚴(yán)重虧損，同時消費者的利益也受到嚴(yán)重侵害”，并提出了前述7條訴求并要求回復(fù)。

5月12日下午，經(jīng)銷商派出的6名代表和廣汽吉奧該項目推進小組的5名代表進行6小時正式談判。雙方對經(jīng)銷商提出的7條要求進行一一協(xié)商，廠家給出確定答復(fù)，包括6月底前結(jié)清經(jīng)銷商賬戶在經(jīng)銷商管理系統(tǒng)中明確的金額、經(jīng)銷商提出完整資料后在規(guī)定的日期內(nèi)退還入網(wǎng)保證金等。

此后，部分未達成共識的條款在5月13日—5月14日進一步細(xì)化。

最終，條件得到滿足的部分經(jīng)銷商陸續(xù)在周末撤離杭州。一位西南地區(qū)的經(jīng)銷商在5月14日離開時說，“他們會不會先讓我們走了，再拖我們？”一位經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，“再回來，他們就不得安寧！”

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