細分車型中的小型SUV市場,從2014年的銷量全面爆發(fā)到之后四年的時間內(nèi),雖銷量下滑,但產(chǎn)品在不停的進階。顏值、智能化及空間快速升級,乃至跨級競爭。而價格通過成本控制,三款X3車型(北汽智達X3、遠景X3、瑞虎3X)的基礎售價已經(jīng)下探至5萬元內(nèi),而從新浪汽車全國終端最低報價顯示,小型SUV市場正在經(jīng)歷降價換量期。在緊湊型SUV大幅降價的環(huán)境下,小型SUV的日子將會如何,5萬內(nèi)的兩款X3預示著市場將會有怎樣的競爭,本期《新車貨架》帶來深度分析。
小型SUV市場占比約為6%左右
7月27日,北汽全新小型SUV智達X3上市,全系價格直指遠景X3、瑞虎3X,為4.99-9.59萬元(遠景X3售價:4.59-6.89萬元;瑞虎3X售價:4.99-6.29萬元)。兩款車型的基本款都在5萬元內(nèi),且月銷都在千輛,吉利遠景更為突出,1-6月的半年累計銷量為58658輛,占吉利上半年全部銷量的8%左右。而瑞虎3X 1-6月的半年銷量為19729輛,占奇瑞上半年全部銷量的6%左右,而北汽在小型SUV上,智達X3的推出彌補了X25缺失的銷量。
車型 | 價格(萬元) | 軸距(mm) |
智達X3 | 4.99-5.59 | 2570 |
遠景X3 | 4.59-6.89 | 2480 |
瑞虎3X | 4.99-6.29 | 2555 |
從整體占比看,小型SUV雖然逐年下滑,但依然存在個性化市場需求,2018年,小型SUV市場占乘用車整體銷量的21.9%,相比較2017年下滑0.4%,占乘用車市場份額為9.4%。2019年上半年,2019年上半年國產(chǎn)自主小型SUV累計銷量為61.5萬輛,占SUV總銷量的14.2%的市場份額,占整體乘用車市場的6%。
中國SUV市場不同級別份額占比 | |||
車型 | 2018 | 2019 | 份額變化 |
小型SUV | 21.9% | 22.3% | -0.4% |
緊湊SUV | 53.3% | 52.1% | 0.1% |
中型SUV | 22.7% | 23.3% | -0.6% |
中大型SUV | 2.1% | 2.3% | -0.2% |
5萬元內(nèi)的小型SUV與合資品牌小型SUV的市場定位區(qū)別很大,普遍來說,因功能性的局限,小型SUV不能完全滿足家用需求,因此幾乎所有小型SUV在營銷上都瞄準了個性、時尚的年輕消費者。這也是普遍合資品牌小型SUV的營銷理念。但智達X3、遠景X3和瑞虎3X確瞄準了小型SUV元年的需求模式,也就是俗稱的“囊中羞澀”的價格敏感人群。
終端市場折扣幅度
在小型SUV市場的終端上,通過新浪汽車全國報價系統(tǒng)的匯總,一些熱銷車型的折扣都集中在8-9折的優(yōu)惠幅度中,作為上半年小型SUV的銷量冠軍,寶駿510的終端折扣價從0.77萬-0.88萬元(8.62折-8.87折),最低配車型售價為4.66萬元。
車型 | 最低折扣 | 最高折扣 | 折合現(xiàn)金(萬元) |
寶駿510 | 8.87 | 8.62 | 0.77-0.88 |
遠景X3 | 9.4 | 9.15 | 0.35-0.39 |
瑞虎3X | 9.28 | 9.1 | 0.45-0.45 |
北汽X25 | 7.19 | 7.61 | 1.68-1.94 |
瑞虎3X與遠景X3的終端折扣價在9.15折- 9.48折區(qū)間,其中瑞虎3X的最低配車型售價已快到4萬元(4.2萬元)。按照北汽X25的終端折扣幅度看,智達X3在成熟期的折扣有可能突破遠景和瑞虎3X的優(yōu)惠幅度,最低配車型有可能貼近X25的折扣最終售價。(X25的折扣幅度為7.19折-7.61折;1.68-1.94萬元)
按照這個折扣幅度看,智達X3有可能會壟獲不少意向消費者。在5元內(nèi)的市場博弈出新的“藍?!薄?/p>
(責編:李碩)
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